工 作

看过樊登的一段有关于对于工作的理解，在某一个时间段，对我来讲，触动是比较大的，因为那个时候，工作属于拔尖的时候，人往往就是这样，真正考验你的并不是上坡的路，也不是下坡的路，而是熬人的平坦的路，平坦的路走多了，在面对即将来临的机会也好，困难也罢，心思体力魄力胆识，还有你为人处事的点滴都会影响你上下坡的决策，所谓胜不骄败也别气馁，更多时候需要沉静下来做好自己的分内事，等待好的机会。（但是绝大数职场人，不是等待机会，而是在平坦的路上，就已经败于自己了，按照我的闺蜜的说法，我是一个极易受到外界影响的人，经常会受自己的情绪所困，所以，道阻路长，幸而将至行而不辍，未来可期。

以下摘自樊登：

人生的转折是工作态度，工作是治愈一切最好的良药，在每一件细节，每一个工作中，认真的对待，持续的改善，他才有可能成为跟别人完全不同的人，否则的话，做一天的和尚撞一天的钟，你给我多少钱，我做多少事，人们把这个东西误认为是，所谓的职业，是应有的职业态度，你荒废的是你自己的人生。

我有一个特别好的朋友，在上海工作一直混迹大厂市场经理的职位，学历不高，在我心里，她就是个特别没有责任心的人，她虽然有长远的计划，但是在实际中，确是拿多少钱，干多少活的想法，曾经她在乐天的时候，常常因为处理错订单给公司造成2万多的物流损失，但是她自己并不以为然，觉得没什么事情，反正也没有人知道，这个就跟销售在签单的时候针对合同条款据理力争一样的，如果你不去争，那么其实就是给自己少了一些麻烦，也给签约减少了一些风险，这位朋友是一个特别有自己想法的人，也特别的厉害，因为她很多事情都站在自己的出发点考虑问题，导致她几乎每一任领导都无法处好关系，这个跟性格也是有直接的关系，这位朋友在男女之间相处中，以及家庭的相处中，都是比较强势，尖锐，且不屑的，她的关注其实都是源于她自己本身，而不是他人。

针对工作最近还有很多感悟的，最近工作特别懈怠，我分析了几个原因，一是我已经没有了足够的动力去做事情；二是已经没有了任何新鲜感，三，我身边的领导，同事已经不能助力我成长，我感觉自己身躯的一半已经变成了职场老油条；不再有驱动力，对很多琐碎的事情感觉十分厌烦，特别容易产生情绪感，实际上，我是别人都羡慕的那种销售，如果放到两年前，我大概自己都羡慕自己，赚的比别人多，做的项目也都是大厂战略性的项目，直属领导特别nice，拿我真正的作为自己人，虽说这个公司并不能赚到非常多的钱，但是薪水也比以前所拿的薪水里面最高的，我也并不是不满意，也不是不知足，当身边不断近新人，他们同级别的薪酬高于我时，我也根本不放在心上，因为涨薪1-2K对我来说根本不算什么，我得奖金部分，已经远远超过薪资的倍数，所以以我目前所付出的，非必要不加班，非紧急不出差，中午还能溜出去健身，以及有时候早上还能多睡会来说，我已经十分知足了，但是除了这些显性的事情，比较让我难受的就是在这家公司的”人际关系“，这个人际关系并不是我相处不好某一些人（当然，除了极少数的奇葩，我后续会提到）大部分我该相处好的人，我在心里都想远离他们，从分公司的老总来说，整体战略上的决策，以及对我项目的支持，我就不想多赘述了，太low了，每个人都把这个公司作为养老的一个地方，而各个都是老狐狸，像总部汇报的时候，总是拆东墙补西墙的汇报，永远的既得利益者，对这一类人，我已经找到了我自己的方法，我得方法就是远离他们，凡是少沟通，尽量的把自己躲起来，安心做好自己的事情；

最让我头疼的是我和我领导的关系，她大概是我人生路上对我最好的一个领导了，因为以前我都是独立拿项目，自己负责自己的项目，只要把回款以及需求核实清楚就OK,通俗点就是让她在汇报的时候有数据支撑即可，至于我的人际关系如何维护，建群的时候我都会带着她她多半不参与我得项目，但是近期由于一起做了战略，负责了**的项目，工作上的交叉就多了起来，这就让我特别的难受，依赖心理特别强，独立工作性较差，通常我们就是一个人工作，需要两个人一起做，而且还要反复确认，她经常会因为一个扩展性思维的表格：比如了解一个行业的客户，对标的客户都有哪些，经常因为这一个表格，能叩刺两天也没有结果，经常会甩给我，让我来弄，但实际上我是有抵触心里的，经常会因为给领导邮件的措辞，见客户是否要通知领导见面的内容，汇报工作是否要叫着其他两位领导的鸡毛蒜皮的小事发出问题，应该如何做；以前全组的标书，都要我来做，新来了员工也要我来负责辅导着来做。如果我晚来一会，就会一直问我到哪了；这些事情都在不停的触犯我得逆反心里，我知道这都是小事，但我对于她的未来是比较担忧的，我心里觉得她是个好人，也是个在销售方面资源以及韧劲都颇丰的一个人，她的团队总能在动荡的局势中，安安份份的，但是在输出东西，演讲，以及对上的关系的时候，尤其是在管理方面，确有非常大的进步空间。

近期也是因为受到感情方面的影响，工作也没有那么起劲，但是我是会把分内的事情，包括我认为我应该做的事情做好的，就是在工作的基础上，如果不能持续性的创造价值的话，那么尽量不要给身边的人添麻烦是最好的；近十年的职场生涯，居然还没有走下坡路，也持续扎根在北京，对于一个专升本，韧劲不足，学习能力差各方面条件都一般的人来说，我觉得还有一些心得，或者是肖tips分享给大家的；

[if !supportLists]l [endif]工作中的人际关系是最不值得一提的9（人际关系是☞好朋友，好闺蜜）

[if !supportLists]l [endif]做你认为正确的事情（坚韧的重要性）

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[if !supportLists]l [endif]上班效率提高，不要通过加班来完成自己的工作

[if !supportLists]l [endif]忠于你的直属领导，对隔层领导保持中立

[if !supportLists]l [endif]事时的跳动，不被固定思维圈死，不要像离不了婚的怨妇

工作中的人际关系是最不值得一提的9（人际关系是☞好朋友，好闺蜜）

女性初步到了职场，是可以适当得交一些朋友得，一旦变成一个独立得职场人，就不因该在去刻意得交朋友，很多人是不能在职场中保持独立，甚至有些几近于30岁得女性上厕所还是要成群结队得，一旦你试图在职场里寻找朋友，那么你便避免不了吸收一些八卦，然而其实聊别人得八卦，或者让别人过分得谈论自己是并不好得，如果在职场中，你不能时刻得保持一个独立得人格，我认为长期是不利于职业或者企业得发展得，不乏有一些人特别能混圈子，例如，我们公司高层就有一批圈子中人，一堆人在投其所好而已，但实际讲，企业得高层工作生活全在一起，特别是企业得核心，我认为真正意义上也是不利于企业自身发展，个人觉得，只有少部分企业会有这样得情况出现，一般特别优秀得企业，以及一些外企，不会有这样抱团得事情发生；如果一个单位核心得人总是有事没事要聚一场，那么他们得话题都会是什么呢，

聊工作，，聊工作一定会聊到很多你的核心部分，一定会聊到和工作相关的配合问题，那就少不了一些对其他人对领导得不满，大家都会各抒己见，你跑出一个橄榄枝，那么我要回复一个别的八卦来和谐圈子；如果同事聚会的话，记住一条原则，那就是多吃少说话，更不要去讨论人的事，什么张家常李家短的，只要大家一块讨论某一些人，一定会牵扯到很多敏感的话题，你传我我传你，语言在传递得过程中是非常可怕得，还有经常聚会，大家说着说着就会把自己得心里话说出来，很多人觉得这样才够真诚，实际上，你揭露的这些家丑，最后都会成为你被人家抓在手上的把柄，一道竞争的关键时候，人家就会把这些事情拿出来让你难堪，越是在这种场合下，越是要保持高度的警惕和迫切感。所以减少这种社交，关注个人成长以及家庭我认为是正确得选择。

[if !supportLists]l [endif]做你认为正确的事情（坚韧的重要性）

因为我近几年的工作一直在做销售的岗位，这也源于我本人没有什么特长，出入社会也比较早，选择了门槛较低的销售职位，在以前的工作生涯中，做过三方支付的客户经理，也在顶级的咨询公司卖过报告，目前在人力资源公司，卖有关人力资源相关招聘的销售，对我来说，“做你认为重要的事情”论坚持的重要性，这一点我还是比较有发言权的，人生总有非常多的抉择，举两个职场上的两个例子：

在咨询公司的时候，接了新东方的调研报告，销售的试错性是非常高的，就是说，你原本以为可以成单的可能性很大，实际上每一个机会都非常渺茫，排除运气特别好的人，也就是你大概试了那么十几次，可能也就一两次的成单，当你成单足以支撑你一段时间的时候，你也许就不那么迷茫了，那时候新东方要做一个关于在职研的调研报告，针对性很强，但那个时候分析师都忙于敢报告，根本没有人理我这个case，所以客户逼的很紧，每一个时间节点我都没能交出一个框架，但是当时我深信这个case的成功几率会很高，被自己人一次次的放鸽子后，我禁哭了出来，最后由于自己的坚守，这个单子还是以30万的价格签下来了；

   在人瑞的时候，遇到一个国内比较知名的教育机构的rpo单子，但是由于双方价格没有谈拢，这个单子在我手里搁置几乎有半年之久，那个时候，rpo交付团队的leader对价格卡的比较严格，导致我这个单子接的比较困难，但我一直坚持，当时我判定对内营销是很难走通的，内部团队一直在挑战我和客户的底线，只有对外说服客户接受我们的价格，时间拉得比较久，如果放到一般销售的身上，这个单子肯定不可能有结果，但是在我一再坚持的情况下，根据最优的价格最后签约了这个单子，执行团队在今后的半年里面，成绩赫然，后续陆陆续续又签订了一些别的单子，所以在2020年的下半年，整个华北区的执行都在做我的项目，我也从一个上过pip榜单的人走上了相对时间的坦途。

     如果当时我放弃了对这些机会的坚持，那么我大概率也不会有今天的成果，所以说我们要珍惜每一次靠谱的机会，把这些机会当做你求生的机会，当你在一家单位不必去考虑求生的问题，那么你大概率就要考虑求升的问题了。

[if !supportLists]l [endif]做事情主观能动性强

打工的，和创业者很大的区别就是在于做事的主观能动性，很多人都是被动的去完成领导赋予的工作，只有极少数人，能主动的去做一些总结和交付，会给自己定下自己的规划，一点一点地完成，当然人与人的差别也就在于此。所以在完成本职工作的同时，善于做一些归类和总结，向上汇报或者跟客户汇报，想下做管理也有统计数据说话。

[if !supportLists]l [endif]上班效率提高，不要通过加班来完成自己的工作

很多单位的员工包括领导在上班的时候多半都在散闲，拖延，东家长西家短，开会的时候重点和闲散的话一起说，导致拉长会议时间一到下班，才发现有很多工作没有处理，其实销售的工作，排除掉开会，不可能会经常要开班去完成，唯一的原因是你上班不够高效的去完成你的本职工作，我通常特别忙的时候，我会列出一个小的tips，一件一件的完成，绝对不积压，因为一旦积压，势必会带来之后的困扰，在我真的着急忙碌的时候，别人跟我说句话，我都是不愿意的，无论再忙，基本上也会在下班的时候就基本完成了，如果实在完不成的，在加会班，或者放倒明天去做；

[if !supportLists]l [endif]忠于你的直属领导，对隔层领导保持中立

工作中的大忌，大概就是让你的领导为了你：“对隔层领导的过分亲密”而操心，而这种担心，在这场中缺屡见不鲜，有多少人跟领导的领导关系慎密，经常工作中有成果，先跟领导的领导交代的一清二楚，这往往是弊大于利的，利，那么就是你的工作成果，你急于显摆，那么你的隔层领导大概知道你的工作实力，你的领导没办法拿你的工作成果邀功，但是在正式的汇报场合，实际上还是你的领导去做汇报，而不是你，所以你的那点小聪明，只是你无法掩盖自己的野心而已，况且你真的跟你的领导关系就那么好么，实际上你不说，公司是谁做的什么事情，大家心里也都是有点数的；

那么弊呢，就是你的领导永远不会把你当作自己人，对你事事对你堤防，心生不悦，甚至在点拨了你之后，还是不能对你敞开心扉，这样就不算是一个好的工作配合。公司得一些好的资源，都是分配到部门leader在进行向下分配得，所以你也得不到一些好得资源倾斜，事实上，我没有见过一个刚刚入职不到半年得员工，他的水平会高于他们领导之上，越是比较大得企业，在提总监得时候，都会比较谨慎，手中有资源后横向纵向得管理能力都是考察得范围，所以一个刚刚步入职场得人，多半是个小白，自然也不能事实冒尖，如果是个资深得职场人士，大概率他也会要个职位进来；这直接影响他薪资得定级等。所以安心做事吧，拿我来说，我就是个非常好得例子，我得领导在公司七年，手里面得资源很多，虽然不精通于管理，但是实施谨小慎微，不冒头，不仅避过了很多公司明里暗里得争斗，也从未被推到风口浪尖，为人谦和，如果不是我懂得做人，那么按照我这种嚣张跋扈得性格，可能早早在没有业绩得时候，就被公司砍掉，人一定是被娇惯得时候，自己得性格特点才会特别明显，优点和缺点是并存，很多人的失败并不是他的优点有多强势，更多的是他的缺点她自己无法不足；

[if !supportLists]l [endif]事时的跳动，不被固定思维圈死，不要像离不了婚的怨妇

职场上有很多人，必定是能拿出一些优势的人，才会用离职这种下下策来威胁领导，有些情绪就迫不及待的倾倒出去，特别八卦，实际上这些人是最不容易变动且都在职场上工作两年之久小有成绩的人，如果真的是业绩不行，那么威胁的筹码都不够，说走真的提一封邮件就可以了，根本不需要说那么多；但是实际上，我还是建议步入职场的年轻人变动变动的；

变动，与不变是分两种人的，人人都喜欢安定的生活，是不太能够接受这么多不确定性的，

很多人在未知的蓝海中寻求更高的薪资和更好的职位之间，他还会放弃不了现在的安逸，所以同一批人放到社会上，有很多混的好的人，早就年薪翻倍了，所以说，我还是建议年轻人如果有更好的机会，还是要去尝试一下，不要温水煮青蛙。

举两个例子：

在艾瑞的时候，分别有三个优秀的分析师跳槽；

第一个是coco小姐姐，北大的本硕连读，从体制内离职后重返体制内，因为她是持有cfa证书的，她成家有孩子，兜了一圈后发现体制内实际上更适合她，所以出来一年后有合适的机会又回去了，但能回去，就代表实际上她会以更优渥的薪水和职位回去。

第二个是suci小姐姐，也是国外名校毕业的分析师，在工作两年后进了投行工作，当时问他为什么要离职的时候，她说，干了两年了，也是要走的啊，本身的规划也是这样，去投行，两年的理论，接下来就要实践检验了，所以也选择出去。（就很羡慕这样真正在职场中有规划的，如果每一次的规划，在赋予实践，至少体验是好的）

第三个就是小米老师了，清华本硕，也是选择合适的时机，一边工作，一边创业，从靠艾瑞的积累获得一些客户资源输出报告，一方面先后去了科大讯飞，目前在杭州的阿里专做教育b端的研究；

牌好的人，一般基础都好，这样基础好的人，也需要规划，设计，更何况我们普通人呢，想着我自己的资历，如果不是主动+被动的折腾，大概也折腾不出现在这种光景，虽说是折腾的一般但也没有人到中年变失了业，即便我现在出去找工作，大概率薪资涨个百分之30%是没有什么问题的；

再反过来看现在的单位呢，大部分的人都是在企业四五年以上，如果有职场上的尔虞我诈，都也是在这家单位，无论有什么问题，大家也都不会选择离开，见过太多领导变动，为公司奉献五六年的人，说被扒下来就被扒下来了，扒下来之后，也是在原岗位上委屈委屈，不然就是三五成群的八卦八卦，其实这些人都错过了跳槽的黄金时期，有很多总监的薪酬在市场上根本不具优势，在这里我不是鼓励大家盲目跳槽。而是不要抱着养老的心态在任何一下公司工作，你所在的企业不是阿里，也不是头条，企业首先不具备养老条件，还有就是不要放弃自己在职场上的可能性，不要遇到问题之后手无缚鸡之力，就像离不了婚的怨妇一样；很多工作就像两口子过日子一样，要是实在过不下去了，彼此放手，也不失一种气度。

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