1好：行业交流
今天参加重庆火锅协会年会，在举办年会的同时，有一个小型的食材交流会，与行业资深人士进行了交流，收获非常大。
我们要做一款产品，做出来的风味与客户的产品有一定的香型差异，换了很多方式都无法解决问题。今天在展会上看到原料厂家，在某个品项上他们有四个味型，其中一个味型正是我们需要的味型，才找到了真正的原因所在，与对方进行沟通，获取了原料小样，重新帮助客户制作样品。作为职业经理人来说，始终要把存在的问题放在心上，遇到机会与专业人士沟通时，才能找到解决问题的办法，这样的沟通事半功倍，效率非常高。
通过其他交流，对现有产品的改善有很大的促进作用，也进一步了解了客户反馈的底味，到底是怎么回事，也有了改善的方向。一整天的交流，能感受到每个企业都在做产品的创新和升级，对产品的品质要求越来越高，这也是我们使用追求的。
在交流时，抱着学习的心态，与对方真诚的沟通，提出自己的一些疑问，对方都会真诚的回答，沟通非常高效。行业交流，最重要的是保持什么样的心态，抱着学习的心态，每天都有收获和成长。
2好：科技提高品质和效率
今天跟随协会，参加重庆某知名火锅企业，此企业的设备采用全自动灌装、包装、装箱、堆货，整个流程中没有人员操作，都是自动化完成，最大限度的减少人与食品的接触，提高产品品质。自动化的应用，提高了企业的生产效率，更多的人员投入到服务环节，确保给客户带来更好的服务。
昨天朋友也在群里发了这样的消息：不懂得用先进武器，是这个世界最愚蠢的人。与今天看到的刚好契合在一起。回到销售领域，从哪几个方面能够应用最新的计划，提高拜访客户的效率呢？与客户能够快速建立信任呢？想到的一个点，就是在行业内的平台上，保持持久的分享，让更多的行业内人员看到企业的价值观和行为，增加对企业的信任，这个行为要持续的坚持下去。
在营销上，了解互联网思维，真正的拥抱互联网，利用网络提高产品的曝光度，让更多的人了解企业，了解产品，与企业建立联系。这是接下来要重点做的事情。一个简单的方法是，利用公众号，分享行业内的专业知识，让自己更加专业，与客户的沟通足够深入，提高个人的影响力。
当新的技术出现时，以积极的心态面对，接受并使用新的技术，提高工作效率和工作品质。
3好：大脑喜欢看图
『《让大脑自由》的第十个规律，主要有两个重点。第一在五官里面，我们的视觉，“看”是用了大脑的一半资源，所以“看”是很重要的，“看”就吸收很多的信息。第二大脑喜欢看图画，不喜欢看文字，所以从沟通的效果来讲，图画远远比文字高效。所以很多人，在做PPT的时候，尽量少点文字，多点用图片。』
回顾一些大佬分享PPT时，文字非常少，要么就是一大块屏幕，只有短短的几个字，让观众记住哪几个字就可以。在想起某个品牌时，我们想起的是某个图案，有可能图案想起来了，名字也说不出来。我们在与客户交流时，应该以什么样的形式与对方沟通呢？图片应该是更好的选择。回想起拜访客户的经历，公司没有提供文字档的资料，自己买了打印机，打印好资料给客户，让客户清晰的看到企业的情况和产品呈现的状态，对企业和产品有清晰的认识。
在做PPT沟通时，应该调整的方向非常清晰，将表达方式用图画的形式呈现，让对方能够直接的看懂所表达的意思，提高沟通的效率。这也是今年要提高的能力方面。回顾与客户沟通，每个下一步应该与客户如何沟通呢？让客户很直接的看到下一步的改善计划和改善后的结果，进行有效的图画描述，提高沟通的效率。
学到就用，改善行为，这是学习的目的。
1改：将销售流程细化为行为，每个流程中的下一个行为是什么，清晰的总结出来，提高沟通的效率。
今天已完成，明天继续坚持。
