今天听了阿布老师的讲解，冷漠中立的支持方式和策略：涉入。阿布老师巧妙地从文兰老师兼职做保险的经历中引出涉入的主题。从不相关中去建立一个关联，建立关联的能力越强，得到的支持就越强，产生的效益就越大。做一名老师，涉入做得好，有多少支持就会有多少学生一起努力学习。涉入策略的学习太重要。
为了更清晰地表达：这件事跟我有什么关系？老师以李施德林漱口水这一广告界的传奇佳作告诉我们什么是强关联，如何将顾客悉数收网。
三则如此经典的反问：
别骗自己了，你有被冷落吗？
别骗自己了，你有被孩子躲避逃离吗？
别骗自己了，你有背后被人议论吗？
接下来阿布老师又以台湾世新大学公共传播学专业的五分钟演讲中两个经典案例，告诉我们涉入的目标就是建立关联感。这种演讲的奇特之处，通过五分钟演讲教大家一件事情，关键点在演讲中要花一分钟解释“我为什么要听你的？”如何挑选卫生巾？想要成为一名暖男吗？当你学会如何挑选卫生巾？你也许会在妈妈、姊妹、女友的特殊时期快速且贴心地达成她们的需求，而不是尴尬地不知怎么选择。如何去品酒？品酒对于大二学生来说好像为时尚早。但讲演者一开场抛出的两问足够吸引在场三分之二的人。你想做一个有品位的人吗？你想成为一个幸福的人吗？品酒和幸福有啥关系呢？原来幸福和感官的敏锐息息相关。通过闻酒可以训练感知力，品酒也是品味生活。一下子就将无感和幸福强关联起来。两位演讲者有超强的涉入能力，强关联即是创造一个需求。
阿布老师以生活的实例深入浅出地引领我们去体会什么是创造需求，什么是延伸需求，电钻和果汁机就是延伸需求。仔细回想，说服真是无处不在，涉入的策略让我有了更深的清晰。感恩阿布老师！
