我所理解的商业模式核心
“以人为本”
挖掘新技术的潜力
不如胆子大
01 我所理解的商业模式核心
我在决定创业之前学了很多生意经，有风投投资人讲得商业模式，有生意人讲得致富故事，也有投机分子讨论分享的创业风口。
几年下来，将一些得救经验总结下来，商业模式核心有三句话：
1、以人为本
2、挖掘新技术，新工具的潜力，并把它带入到商业当中
3、保证1和2的同时，价格更低
02 “以人为本”
如何理解“以人为本”呢？
在很多课程中这句话被翻译成“以用户情绪价值为导向”
后来在2022年罗振宇的跨年演讲《时间的朋友》中被翻译成“用情绪资源支撑他人，才能得到世界的犒赏。”
实际上是一个意思，以人为本，就是以实现人的全面发展为目标。
古献中常常记载：民为邦本，本固邦宁。治国如此，治企业当然如此。
那么在企业中，如何才算“以人为本”呢？
套用党的十六大突出强调的重要思想和基本要求来回答：
做企业要想做到以人为本，首先是重视员工的需要，以鼓励员工为主；其次培养员工，组织设计以员工为中心。
纵观世上各种治企业的方法：稻盛和夫的阿米巴经营，股权激励法，MBA管理方法等，都是在围绕“以人为本”为基础展开。
发现了吗？商业设计的秘密并非神秘莫测，高不可及。
很多互联网新词例如：痛点，爽点，痒点，用户体验，toB ,toC 确实让一部分人更了解商业，也同样会装神弄鬼，把一部分人吓跑在商业大厦的前面。
03 挖掘新技术的潜力
其次，商业模式的设计是把新技术、新工具带入到商业当中，但又不是仅限于此，有个经典案例如下：
2017年，马云推出了无人超市，一时间轰动全国。网上有一段记者和大妈的对话引起广泛思考。
记者问大妈：马云推出无人超市了，您怎么看？
大妈：超市都没人啦，那还不关门吗？
记者：大妈，无人超市不是没有人的意思，而是说，超市里面没有售货员，收营员了。
大妈：那应该叫无员工超市！诶，就你们这语文水平还当记者！
记者：是，是，大妈说得对，应该叫无员工超市，大妈，您对这种新型超市有什么看法呢？
大妈：超市不需要养员工了，那买东西是不是就便宜啦？
记者：这个······我们暂时还没有了解到。
大妈：瞧瞧你们这些记者，怎么当的，老百姓最关心的问题，你们不去了解，整天只会关心马云又弄啥玩意儿了。我们老百姓最关心的是什么？是有没有假货，东西是不是更便宜啦。超市里有没有员工关我啥事？
记者又问：您不觉得无人超市的推出会改变我们传统的购物方式吗？
大妈：改变什么了？买东西不花钱了吗？
记者：大妈，看来您还是不能理解时代的发展潮流。
大妈：哟，弄个没有员工的超市就是时代潮流啦？每天都弄些专门裁剪员工的玩意儿算啥本事？有本事弄个没有老板的超市啊！
记者：大妈，您对马云是不是有意见啊？
大妈：我不是对马云有意见，我是对你这种无聊的记者有意见，问问题从来都不到点儿上。马云改变了我们的生活，但我们要的不仅仅是改变，而是可以带来幸福的改变。现在很多改变不仅没有增添我们的幸福，还增添了许多烦恼。这才是你们记者应该关注的问题。
记者：······
无人超市、无人酒店的试点开业到如今已经过去三年有余，这些项目并未如当初想象中一样，遍地开花。
新技术、新工具的运用若如同鸡肋，是不会引起市场关注的。
商业模式设计中的第二步，是如何将新技术、新工具的潜力挖掘出来。再以更低的价格进入市场。
谁能做到，谁就能拿到时代的红利。短视频，VR，AR，大数据，人工智能，区块链，NFT，虚拟币，元宇宙等等，所有工具都是如此。
纸上得来终觉浅，听起来有点像把大象装进冰箱。具备这个思维，至少可以在选择创业项目的时候，判断形势。
04 最后
所谓商业模式，不是什么奇思妙想的结果，也不是一直醉心于讲故事，忽悠一轮轮融资。
模式往往都是在做了之后慢慢才有的，耐心经营，再不断进化形成护城河，变得独具竞争力。
宜家的成本控制，苹果的产品策略，麦当劳的供应链，迪士尼的用户体验等等，世界五百强企业在起家时都是如此。
天下乌鸦一般黑，创业者首先得有所行动。
