一、节前销售旺季，是连带销售营养品的绝佳时机！
大家应该都有过这样的体会，没买之前我们一般会想一想买多少东西，花多少钱，一般都会有个预算。但一旦真开始买，就肯定超预算，对吧？买着买着不由自主的，购物篮里就会多几件原本根本没计划的产品。这就是我们常说的冲动消费。
春节前的这段时间，是顾客冲动消费的高发期，所以对于营养品来说，年前的销售黄金期是一定要抓住的绝佳机会，成交概率非常大。
这个时候，进门店的顾客就没有闲逛的，都是带着购买的心态来的，这样你进行推荐的难度就会大大降低。因为平时你问顾客需要什么，顾客大都会说随便看看，你就没有机会继续推荐了；但是节前你再问的时候，大都会告诉你要买什么，这样在服务的过程中，你就有更多的机会进行推荐了。
二、春节前适合主推哪种营养品？
当然，你的推荐要在点子上，推荐的越合理顾客购买的可能性越大。那么春节前应该力推什么营养品呢？答案是益生菌。不是DHA、钙和鱼肝油不重要，而是这个时间点益生菌最好推，非常适合年前做爆款。
DHA等其他产品主要是做促销吸引老客户购买，也可以邀请曾经推荐过但是觉得太贵了或者还要考虑的顾客，告诉他们“上次你说太贵了/上次你说要考虑考虑，现在正好有活动，今天买很划算”。DHA、鱼肝油/钙铁锌这么卖就可以了，店里都很忙，你没有那么多时间跟顾客慢慢磨、慢慢推荐。
那益生菌为什么特别适合在年前力推新客呢？主要是因为春节的特殊性，宝宝和大人都特别容易出现肠道方面的问题。你一讲顾客就能理解，很容易对你的推荐产生认同，不需要费太多口舌，顾客就接受了。
那接下来，我们先来聊一聊过年到底容易出现哪些肠道问题，特别需要常备益生菌进行预防。
过年的时候，很多生活在城市里的年轻人，都会带着自己的宝宝回家过年，就算不回家过年，也都会在春节假期走亲访友。在这个过程中，无论是大人还是小孩都非常有可能出现水土不服的情况，大家有没有经历过？
带宝宝回老家，或者从老家刚回来，肚子就不舒服了，开始出现腹泻的问题，这应该很常见吧？我自己因为工作的关系，常年在全国各地出差，就很容易出现水土不服的问题，所以我的包里是常备益生菌的。一旦出现腹泻，我会立即吃2条，基本上第二天就好了，不会影响第二天的工作。
为什么益生菌可以改善水土不服呢？实际上，水土不服之所以会出现，主要原因就是大多数时候我们接触到的餐具都没有经过严格的消毒，你在自己家的时候已经适应了家里的菌群环境，但是去到别人家里，接触到不一样的菌群环境，自身的肠道菌群平衡就很容易被打破。
尤其是婴幼儿，自身的肠道菌群平衡要到2岁以后才会逐步建立起来，所以就更加容易出现肠道问题了。那么这就需要妈妈闷注意，每天早上冲奶粉的时候，给宝宝加一条益生菌进行提取预防了。
大家应该都有这样的体会，过年的时候家家户户都是大鱼大肉，素菜都很少上桌。然而，吃多了这种大鱼大肉，很难消化，特别容易出现便秘的问题。这点大家应该都有体会吧？
主要原因是因为肉类难消化，而且蔬菜吃得少，缺乏膳食纤维。
大便里的水分都不是吃进去的，食物里的水分在大肠上半段都已经被吸收了，粪便里的水分主要是来自益生菌分解膳食纤维。膳食纤维少，产生的水分自然就少，而且膳食纤维能够吸收膨胀软化大便，缺乏膳食纤维同样也会带来便秘问题。
而补充益生菌有助于改善便秘问题，尤其是我们家蓓能益生菌，添加了大量的膳食纤维，对于孕妇和老年人的严重便秘都会很好的效果，所以过年的时候可以准备一盒益生菌。
我自己有切身的体会，每次喝完酒一定腹泻。原因是因为酒精具有杀菌的作用，进入肠道会破坏肠道菌群平衡，覆盖在肠道表面的有害菌，就会顺着被破坏的地方入侵人体造成腹泻，这个其实类似使用抗生素之后产生的抗生素腹泻。
三、益生菌应该怎么卖？
了解了过节为什么要准备益生菌，那么接下来我们来聊一聊该如何销售。我给大家准备了3板斧。
1.对于关系很熟的老顾客，可以直接推荐。
【话术1】
过年走亲访友，宝宝肠胃容易水土不服的问题，所以过年要给宝宝准备一盒益生菌。
【话术2】
过年吃饭肉多菜少，宝宝胃口都不太好，吃饭不规律，所以要给宝宝准备1盒益生菌。
2.对于大多数顾客，要先激发兴趣，再进行推荐。
之前有导购问我，为什么沟通时顾客不愿意开口，都是自己在说，缺乏互动。大家在销售过程中应该也经常遇到这样的情况吧，你说完了，顾客说再看看，然后就转身离开了。
在销售中最忌讳的就是自己不停的说，大家需要谨记一点，在顾客感兴趣之前不要介绍你的产品。在顾客感兴趣之前，你讲的再多都是废话。顾客感兴趣了，自然就跟你有互动了。
那么该如何让顾客感兴趣，把推荐变成问答的过程，而不是你一个人的表演呢？答案非常简单，就是讲话留三分，学会设悬念。
比如去年7月份我在上海参加展会，那个时候我是负责我们家益生菌试吃的，现场有上百个品牌都在试吃，全国各地的老板过去了，会不会每个益生菌都尝一下？不会吧，那样做不腹泻就有鬼了。所以现场大多数人都不愿意试吃，那我又是负责这个的，我又要让他们吃，那我该怎么办呢？
我是这么做的：
我：您是从哪里来的？ 对方：安徽
我：安徽来的，益生菌你得吃2条（手势引导到益生菌的试用装）
如果是你，听完是什么感受？我发现70%的人，原来是很冷淡不愿意搭理我的，现在是突然扭过头看着我，问出了这么一个问题：为什么安徽来的益生菌要吃2条？
你看，对方开始好奇了吧？她开始主动跟我提问题了，那接下来我讲的内容对方愿不愿意听呀？一定愿意，为什么？因为问题是她自己提的呀！她的好奇心被我吸引住了！明白了吧，要想跟对方互动是要有方法有策略的。
那么卖益生菌我们该怎么做呢？
【话术】
对了，过年这段时间，每天早上喝奶的时候给宝宝加一条益生菌。
请问，对方听完是什么感受？会不会觉得诧异，为什么过年喝奶要加益生菌？你可以试试看，看看顾客啥反应。大多数顾客一定会很好奇，她们反问你以后你再来解释：过年吃饭肉多菜少而且零食很多，所以宝宝吃饭胃口都不好，饮食都不规律，所以很多妈妈都会在过年的时候给宝宝准备一盒益生菌。
那万一你讲完“对了，过年这段时间，每天早上喝奶的时候给宝宝加一条益生菌。”顾客没有反应怎么办呢？
很简单，用第3招！
3.利用反问法，搞定顾客
顾客如果不说话，你就这么问
【话术】
导购：给宝宝准备益生菌了吗？ 顾客：没有
导购：啊？马上都要过年了，你怎么还没给宝宝准备益生菌呀？
顾客听完是不是就会很好奇，为什么过年要给宝宝准备益生菌呀？然后你就成功激发顾客的兴趣，可以继续往下说了。简单吧？所以从今天开始，用起来吧！
四、总结
春节前的销售旺季很容易产生冲动消费，所以这个时间点是推荐营养品的绝佳时机。
最适合这个时间开发新客的产品是益生菌，因为春节期间很容易出现肠道方面的问题：
1.走亲访友，易水土不服 2.饮食荤多素少，易便秘 3.大人喝酒应酬，已发生腹泻
最后我们说到了对于熟悉顾客可以直接推荐，对于大多数顾客应该先激发顾客需求，然后再开口介绍，激发需求我们讲到了两种方法：
1、直接开口说“过年这段时间，每天早上喝奶的时候加一条益生菌” ，如果顾客好奇你就接下去讲原因。如果顾客保持沉默，你就用第二种方法。
2.“啊？马上都过年了，你怎么还没有给宝宝准备益生菌呀？”通过提问来激发顾客好奇，跟顾客进行互动。
