跳出“价格”的诱惑，别让“比较”的怪圈左右你的思想

大家好！

“选择”这件事对一些人来说并不困难，但对另一些人来说却困难重重。无论怎样作选择，他们似乎总是不知不觉地被非理性驱动，不知不觉地被诱惑，不知不觉地做出了许多非理性的选择。这一切是怎么发生的呢？

相信很多人都遇到过这样的一些场景：

l  本来计划好到超市只买某个东西，却因为被一些赠品吸引，耗时耗力地去买了一大堆自己并不需要的东西；

l  本来无人问津的东西，和价格昂贵的物品摆在一起卖时，身价却立刻就能上涨数十倍......

这些生活中常见的小事，总会伴随一些难以解释的“非理性”行为，为什么每到此时，大家的行为会惊人的相似呢？

《怪诞行为学》这本书就是从心理学角度，让我们认清自己内心的真实想法，把怪诞的非理性行为变得理性。

接下来的几天，让我们一起来了解一下吧。

一、生活中常见的价格“诱饵”

可能有人要问，你说的“怪诞行为”，具体指的是什么呢？其实，“怪诞行为”指的就是人们的“非理性”行为，简单地说，就是我们想的是一回事，做出来的又是另外一回事，不知不觉地陷入了某个“圈套”，无形中被什么诱导了。

举个例子来说，你现在正准备订购深受各个阶层人所喜爱的杂志《读者》，多年来它在刊物内容及形式方面与时俱进，不仅具有印刷版，还增添了电子版，如果我告诉你：

订购《读者》全年的电子版需要156元；订购《读者》全年的印刷版需要216元；而订阅《读者》电子版加印刷版的套餐也是216元；

你会选择哪种订购方式呢？大多数人肯定会选择第三种，因为大家通常都会这样想——既然订购套餐和单独订购印刷版是一个价钱，我们为什么不选择东西多的那个选项呢？

如果现在订购的方式变了：

订购《读者》全年的电子版需要156元；而订阅《读者》电子版加印刷版的套餐要216元；

这次你会怎么选呢？我猜很多人会更心仪订购全年的电子版了对不对？其实，99%的人都会这样选的原因，只是因为全年的电子版更便宜。

当人们同时面对几种选择时，就会不自觉地把它们放到一起作比较，计算哪种更划算，以致于忘记了选择的初衷。他们最终选择的那个答案，未必是自己所需要的，但却是他们内心认为最实惠的，占便宜的心理无形中支配了我们。

为什么我们会被操控呢？因为，你的大脑不自觉地已经把这些商品放到了一起作比较，这就是“比较心理”所造成的“怪诞行为”，人人都可能中招，轻易被商家的“诱饵”所操控。

二、相对论给生活带来的方方面面的影响

这种“比较”心理无时无刻不影响着我们的生活，它的力量比我们所能想象的要大得多。

有这样一个关于面包机的故事，它形象地诠释了“诱饵效应”。故事讲的是一家公司所推出的家用烤面包机卖不出去，甚至滞销到连问都没人问。

于是，销售员们想出了一个办法——再推出一个新型号的面包机，不仅个头比现在的要大，价格也比现有型号高很多。原来的面包机只卖359元，现在的面包机性能并不比原来的面包机性能强多少，售价却高达1200元。

神奇的事情发生了，原来那个无人问津的家用面包机突然大卖。为什么会这样呢？究其根本原因，实际上是所引进的新面包机激发了人们的购买欲，他们想：“自己不太懂面包机，要买就买个花钱少，性能也差不到哪里去的，将来真的砸手里起码损失最小”，于是人们就毫不犹豫地选择了价格便宜、性能又相对“不错”的那款面包机。

你看！这就是“比较”的力量，一旦商家设定好“诱饵”，人们往往会乖乖上钩。

这种“非理性”行为，往往容易体现在人与人之间的攀比心理上。从我们刚出生来到这个世界，睁开眼睛的那一刻起，就已经开始被这个世界拿来做比较了：比谁的颜值高；和隔壁家宝宝比谁先会走路；比谁吃饭好、长得快等等。

从家庭背景、相貌到智力、情商等等，我们无时无刻不在被各种比较，而当我们过分关注所比较的对象时，就很容易变得焦躁不安。

当你知道自己年薪30万后会很开心；但如果知道，和你能力差不多或比你能力还要差的人年薪却40万时，你整个人瞬间就不会好了。

人们总是在心里中，给自己建立大大小小的“标尺”，他们的各种选择总要去量一量，而最终获取的结果，却未必是真心所需要的。换句话说，决定人们行为的，不完全是商品本身的价值所决定，而很多是“攀比”心理在作祟，很多商家正是利用了这点，成功推销了商品，让人欲罢不能。

三、打破相对论的怪圈

“攀比”心理所引发的“非理性”行为，总是给我们带来负面影响。那有没有方法可以避免这些“怪诞行为”吗？答案是肯定的。

在研究如何能打破“比较”的怪圈前，请你先来回答一个问题。

假如你看上了一件衣服，店内标价400元，你心动了。当你正要付款时一个顾客悄悄告诉你，在离这家店大概20分钟路程的其他店里也有同样一套衣服，只需要花费390元就能买到它。

你会因为相差的10元特地多跑20分钟的路程吗？实验中的大多数人都表示不会，因为这10元对他们来说不值得。

那我们来换一样东西，这次你看上的是一支钢笔，标价20元，在距这里20分钟路程的其他店里也有同样一款笔，标价是10元，你会为了节省这10元而多跑20分钟的路吗？这一次，大多数的人表示宁可跑远路也要节省这10元。

同样是省10元，同样是20分钟的路程，为什么人们会选择跑很远的路程去买更便宜的钢笔，而不愿意跑远路去买更便宜的衣服呢？

这主要是因为，钢笔比衣服更便宜。简单地说就是，人们考虑的是，多花的20分钟是不是值得自己省下10元钱。因为衣服是400元，钢笔是20元，虽然跑20分钟，都能让这两样物品便宜10元。但因为衣服的价格比钢笔高的多，所以10元钱在衣服价格中所占的比重，也要钢笔的低得多。这样比较下来，我们就会觉得为了买一件三、四百元的衣服，跑20分钟只省了10元钱，不太值得；但因为10元钱，占到了钢笔价格的一半，这样一想大家就会觉得，远路是值得跑的。

同样都是节省10元钱，但人们却不愿意为价格高的衣服买单，反而对便宜的钢笔乐于跑腿，这就是一种奇怪的“相对论”。出现这种现象的原因，就是“比较”。

其实，如果我们真想要打破这种“比较”的怪圈，还是非常容易的。我们只需要做到以下几个步骤就可以了：

首先，我们要控制好自己所比较的范围，尽可能地转向能提高我们相对幸福度的圈子；

其次，遇到一些不得不去比较，或者容易产生攀比心态的场景，要适可而止，学会远离；

最后，要善于觉察自己真正的经济水平，可以在条件许可的范围内把眼界放宽，但不能越界。

总而言之，人心不足蛇吞象，唯一的方法就是打破思维定势的怪圈，才能使我们摆脱“攀比”所带来的负能量，最终避免“价格诱饵”对我们造成的不良影响。

以上，就是今天的分享内容，希望对大家有所帮助！

拜拜~

摘录《怪诞行为学》于书中内容。