雷阵雨，一阵，特大。

也刮风。

车子都被刮的摇晃。

高速临时关闭，排队，等待。

副驾驶调侃了一句：我给发功，让雨停。

果然。

没一会，停了。

高速又开了，因为排队的车辆太多，于是前面做了一个分流，小车靠左，大车靠右，我自然选择了小车行列，一走ETC被拒了，提示没有称重，我前几天还走过ETC，没说要称重，后面在没命的按喇叭，那我需要倒回去换到人工车道，死活不让。

我让副驾驶下去劝一下，稍微挪一点点，我就能转到人工车道。

九牛二虎之力，转到了人工车道，大姐可能到了更年期，把我嗷嗷一顿，问我为什么不称重？

我说，我是皮卡，称什么重？

她说，不管你是什么卡，只要你是货车，必须称重，你回去重新称。

我说，你看后面排了多少车，我回不去，你直接手工输入就行了。

她说，输入不了。

我说，那你直接抬杆，我到下站的时候，自己协商处理。

她不。

而是手工抬杆，让直接掉头逆行再回来，重新称重，积压了这么多车，我根本逆行不动，即便是到了称重点，因为是180度掉头，我也转不过弯来，我车太长了。

副驾驶下去指挥，白搭。

卡住了。

一会，交警来了。

逆行，先把驾驶证、行车证给收了，然后让我靠边，那不行，我觉得我也委屈，是前面分流大车小车把我分流过来的，现在又嫌没称重让我退回来，是工作人员让我这么逆行的……

我去车上要证件。

发现，后排开罚单的是我骑友，认识，不熟。

把证件递给了我，然后跟辅警说：你把他引到地磅那边……

小摩托一带路，瞬间通过，我又重新上了高速，上高速的时候，更年期又把我叨叨了一顿：你早这样，还至于那样吗？

没搭理她。

到达石家庄，送下货，往回走，我越想越憋屈，我必须把便宜给赚回来，我们皮卡有个群，大家整天在里面交流拉绿通的技巧，我比他们有得天独厚的优势，他们的标准载重普遍是400千克，也就是半吨左右，而我的是一吨，而且我没有盖，敞开式的，我拉绿通从来没被人怀疑过，而他们呢？遇到最多的盘问就是鄙视，你们开个七八十万的皮卡，薅社会主义羊毛。

据他们讲，最好拉的是包菜，便宜、轻。

返程，我拉了一车草莓西红柿，这个西红柿看起来不好看，吃起来很好吃，为什么不好看呢？不够红，总感觉仿佛没熟。

到德州，下大雨，我需要下高速盖篷布，我走人工车道，小姑娘没经验，判断不准是不是要免高速费，然后拿个钢管在敲窗户，接着一位大叔打伞过来了。

大叔接着对我进行了一系列的灵魂拷问。

他问，你拉绿通，网上报备了吗？

我说，我是计划到临沂市的，这不是雨太大，我下来盖篷布嘛，前后都没有合适的服务区。

他问，你拉这么多，不超载吗？

我说，我的荷载是1.03吨。

他说，你们这些人，为了省高速费，什么花招都使。

我说，这是国家赋予货车的特权，你咋不说货车15年强制报废？

他可能是不想给我查验，毕竟还需要回去拿相机之类的，你谴责我无所谓，你只需要告诉我，行或不行就行了，你说不行我就缴费，你说行就放行。

拍照，放行。

这就是一个终极讨论，就是你拉着蔬菜免费过高速，到底是不是对的？

是不是在薅社会主义羊毛？

我到加油站盖好篷布，再次上高速，当时我就在想，他呢，纯粹是给自己找气生，他跟我素不相识，莫名其妙的给了自己一肚子气，他改变不了任何局面，除非他要求上面修改规则，不允许载重5吨以下的货车拉绿通。

关键是，你生气有什么用？

现在，高速省界取消了，过去我拉一车哈密瓜从新疆到临沂，一律绿灯，我都是走一路送一路，每过一个收费站，我都跑下来给放两个瓜，人家笑的也甜，咱也开心，咱就是体验，当时是为了录抖音玩耍。

你开心，我也开心。

多好？

非折磨你自己。

回临沂时，我又走的当时我排队上高速的那个口，我看看更年期在不在，我要气气她，发现，很意外，拍照、放行，都很顺利。

没有任何问题。

我问工作人员，雨停多久了？

她说，刚停一会。

副驾驶又在自我感动：我发的功！

我说，我给你讲两个发功的故事。

本地有个寺院，寺院有个住持，佛学院毕业的，83年的，跟我一样大，在老百姓心目中，无论你是信佛信道还是信上帝，都归类为会算命的群体，属神学范畴，怎么说你厉害不厉害？就是看你占卜未来的能力。

咱这边不是出了一个小提琴大师嘛，在法国很有名，那哥们叫啥来？当年桃花节喊他来演出，结果磅礴大雨，领导就急忙找人问住持，这雨，怎么弄？

住持说，没事，到时就不下了。

他就因为这个事封了神。

副驾驶问，真的不下了？

我说，是的，演出前1小时，雨停了，演出结束后，雨又下了。

这是他在本地的封神之作，因为这个事，很多达官贵人迷恋他，之前我玩速降自行车，经常去他们那边玩耍，一来二去我们也熟悉了，又是同龄人，我又属于比较调皮的，不按规矩出牌的人，算是半个知己，你知道我们刚认识时，他怎么忽悠我吗？他说，我能感知到，你去过九华山和五台山。

我说，是不是你认识个人就这么感知？

他说，那坏了，本地人多数都没去过九华山与五台山。

这是封神系列之一。

封神系列之二呢？

是前些年，水库清淤，挖出来一个老乌龟，有磨盘那么大，具体有多大我也不知道，只是传闻，让饭店买去了，饭店买去也没吃，也不可能吃，就是养着供人瞻仰的……

出了个什么事呢？

有天打雷，把饭店一面墙给劈倒了。

这个事，惊动了县太爷们，觉得这乌龟已经成仙了，于是组织放生，一边放生一边念叨：老领导，这些日子招待不周，您多担待。

这就是为什么本地没有“老领导”这个称呼的缘故。

是骂人的意思。

什么样的故事最有传播力？

就是有“神话色彩”的。

这就是为什么古人喜欢装神弄鬼，鱼肚藏书，上面写着“陈胜王”，还有张良说自己的兵法是跟着白胡子老头学的……

一个道理！

我欠骑友一个人情，毕竟他帮我在拥堵的路段掉头去过地磅，我没有他的联系方式，我联系了骑行俱乐部的老板，让他把微信推给我，我要请这个骑友吃个饭。

一约就约到了。

我自己不胜酒力，我怕自己陪不好，又喊了两个骑友一起陪着。

我们三个也陪不了他。

他太能喝了，我们四人喝了两瓶白酒，然后又提议来点啤酒，他看我们力度不行，他开始掌握主动了，他频繁举杯敬我们，还安抚我们：我干了，你随意。

他一口一杯。

把我喝的光跑厕所了。

喝完酒，我又带他们参观了一下我们书店。

又约他次日中午来看书。

他答应。

次日中午，来了，拎了一大袋水果。

我问，昨晚喝的如何？

他说，稍微有点大。

我问，半夜没起来吧？

他说，没有。

我说，你睡眠好。

他说，不好，我若是不喝酒，根本睡不着，就是因为这个毛病，酒越喝越多，我喝酒没几年。

我问，平时自己也喝？

他说，晚上我在家看电视，一般十瓶啤酒，倒下就能睡着，否则，两三点还很精神。

我问，没去开点药？

他说，开了好几个月，后来医生不给开了，说你这么年轻，不能总是吃药，容易有依赖。

我问，运动呢？

他说，年轻的时候，跑跑步，打打篮球，接着就能睡，现在正好反了，越运动晚上越兴奋。

我说，看来有睡眠障碍的人很多。

他说，太多了。

聊了聊他的工作，感觉略不得志，就是前进的空间基本是堵死的，所以只能是当一天和尚撞一天钟，心思在怎么赚点钱上。

我谈了谈自己的观点，我认为，在县城要想赚钱，必须要紧靠最大标的，也就是地产，在地产腾飞的20年来，只要是与这个产业沾边的人或群体，都发财了，你参与不参与，天壤之别，例如日照、青岛这些城市，城市房价整体上涨，其实就是给有产一族在发钱，你若是有能力多买几套房子，等于分红比例也提升了，若是一座城市在冉冉升起，而你却没有被动发财，说明，你做错了什么。

县城，没有这么强的上涨空间。

但是，你可以依托自己的资源优势，入股他们。

之前我科普过，每家地产公司背后都有错综复杂而群体庞大的隐性股东，股东下面还有股东群，是一个拓扑结构。

你若是能上车，就一定能赚钱。

你若是不能上车？

就安分守己的拿死工资。

你看，大家整天有酒场，在吃吃喝喝，有人吃出了人脉，变现了，有人呢？只是吃吃喝喝，我们要主动向有能力改变我们生活品质的群体靠拢，他们真的会给我们发钱的。

他认同，但是他觉得入股很难，因为自己的行业与地产不挂钩，不能为别人创造价值，很难入圈子，只能是什么呢？就是拿点钱放进去。

地产公司普遍吸存，但是多是针对员工的。

年息10%到15%，这哥们是个转业军人，貌似正好有个贷款政策扶持，说是利率非常低，跟存款利率差不多，他从银行贷了款然后存进了地产公司，差不多能吃到10个点的利息差，100万一年是10万元。

有风险吗？

要一分为二来评判。

若是放在我和我哥的公司，基本是零风险。

若是放在高杠杆公司。

那，随时。

这个本身有赌的成分，但是也有基本的评判标准。

第一、是针对内部员工融资还是针对社会融资？

第二、是频繁的拿地，还是拿地很佛系？

按照老百姓的理解，拿地越频繁的资金越良性，其实这是错的，你知道为什么有些公司哪怕打肿脸也要充胖子吗？就是因为杠杆率太高了，就是绝对不允许资金空转，如何才能保证高利用率？那就是频繁的拿地，自己拿不到地就找人合作开发，反正一定要把钱投出去，你怎么才能保证100亿的销售额？你首先要有这么多的房子，怎么才能有这么多的房子？你需要有这么多的地……

高成本的资金决定了，你必须要一刻都不能停。

从这个角度来讲。

拿地越频繁的，越是财务高度紧张的。

反倒是那些佛系的，他们不打没把握的仗，他们有足够的资金来拿地，即便需要一些资金也是用来做前期开发之类的，就是他虽然用了1分5利息的3000万，其实是用来撬动3个亿的盘子，那么利息就变成了1厘5，又很便宜了。

是不是又学到了新知识？

地产公司，一般不愿意跟小贷公司、个人打交道，虽然算起来他们的资金成本更低，例如你若是放开收个人的储蓄，7厘的就可以收到，小贷公司1分就能收到，那为什么非去选贵的呢？

就是因为，地产公司要的资金额太大，而个人与小贷公司的量太小，量小是次要的，关键是容易产生群体事件，而大资金则不同，他们更加的理性、正规，当然也更贵。

他投的那家，我认为问题不大。

毕竟是公家的。

但是，不代表绝对没有问题，任何投资都有血本无归的可能，我们做投资就要有这样的心理准备。

否则，我们就是不成熟的投资者。

人家为什么不愿意跟我们玩耍？为什么不愿意把机会给咱？

就是因为咱输不起。

当然，若是想赚钱，拿利息还是太小儿科，一定要有机会合作开发，也就是项目入股，那么问题就来了，本地大大小小做地产的几百家，我们选择合作伙伴时，是以人品为第一标准还是以能力为第一标准？

普遍，以人品。

实际上，应该以“能力”。

这个领域，我有两个老铁，都是女的，要说跟我好，是A，她对我特别好，她经常喝了酒跟我说的一句话就是：本地再也没有比我对你更好的女人了。

除了没睡觉，要啥给啥。

不要都给。

人品也好，衣品也好，我们也是玩摩托车认识的，她不玩，她的合作伙伴玩，他们家有私人会所，我们经常过去聚餐，就这么认识了。

前几年，棚户区改造，她成立了一家公司，想专业做小产权类的开发，问我有没有兴趣拿点钱入股。

我内心对她是这么定义的：人，心地善良，有担当，但是，她不一定有智慧，因为地产这个行业，还是男人的天下，女人若是没有当过一把手，一直都是二把手状态时，她容易错估市场，就是她可能有成就我、帮助我的心，但是大概率会把钱给我赔了。

就是，你无法评估另外一个风险，她身边的人，她上面的人，有没有坑她，若是坑她，我们都跟着被坑。

这是女人在生意领域最大的短板。

主要是两点：

第一、很容易成为肥肉。

第二、很容易产生绯闻，不管你有没有真的乱搞过，都会有绯闻，那么有人就会因为绯闻而主动跟你做隔离。

这世界上，两类事大家是深信不疑的，一是女人控诉某个男人骚扰自己，那么这个男人一定会社死。二是造谣女人跟某个领导有关系，越传越真实，甚至都有了私生子。

有时，我跟她们也是这么讲的，小地方对女老板是不公平的，因为大家不相信女人能独立成事，你们能成事只有一个原因，睡你们的人厉害。

A女学蝉禅的做法，我身边人跟我合作，一般都是这么承诺：赔了，本金我还你，赚了是你的，就是想跟你有点链接。

A跟西边一个村长合作开发一个社区，也是跟我这么讲的，你也别拿多了，拿200万进来，赚了是你的，赔了我赔给你。

说的次数多了，我也无法拒绝。

拿了。

这个项目前期推进非常顺利，结果正好赶上换届，虽然位置依然在，但是思路变了，那个地方是个大市场，家家户户做生意，村长的意思是大家上楼住，把摊位改为规范市场，然后统一经营，家家户户分红。

结果，老百姓不同意。

他们要求什么？

我们依然是各家卖各家的。

例如，日照有个海水浴场叫王家皂，过去那边全是渔村，家家户户都是私人旅馆，连吃带住，低端品质，后来有领导提出，咱把这个区域拆了，然后建成规范的商城、酒店，然后大家拿股份，如何？

从接客质量而言，肯定是后者更加的高大上，更加的赚钱。

但是，推行不下去。

村民不同意，村民觉得，我们可不想坐享其成，还是让我们自己吆喝自己卖吧，我们这么多年积累了这么多客户，就这么扔了？

A女的项目出奇的一致，想法很好，构思很好，就是推不动，过去总觉得村长能量很大，真面对群体反对时，谁的能量都很弱，星星之火可以燎原，别说是个村长了，你就是个委员长也打的屁滚尿流。

项目，搁置了。

她也很愧疚，问了我几次：要不要把钱先给你。

她给我钱，很难。

因为，钱已经进去了，她需要再出去借钱才能还我钱。

人是好人，心是好心。

就是没干过一把手，还有就是总是想走捷径，说白了还是经验不足，这包括我自己的经验也不足，就是在投资之前，我就已经意识到，大概率是很难。

B女，有些精明，永远都是蘑菇头造型，风风火火的，她是南方人，能在本地地产领域站住脚，绝对是靠真本事，什么真本事？

在商言商。

本地人不是很喜欢她，说她裤带松，还有就是没人情味，用到你的时候，跪舔都行，用不着你的时候，你找她，根本不搭理。

有些酒席，喜欢黑化我，说我是个奇葩之类的，就引发了她的好奇心，就这样认识了我，认识我以后，她说我不是奇葩，而是宝藏男孩。

我发现，她裤带也不松。

都是江湖传闻。

就是标准的南方人，什么都以规则谈事。

在商言商，看似很简单的四个字，我直白一点说吧，99%的山东人都做不到，而且内心深处也接受不了，觉得没人情味。

当时，她是入股了本地一个大楼盘，然后问我有没有兴趣？

我就提出了我的方案。

第一、能否保底？

第二、期限多久，大约能赚多少钱？

我觉得我们感情够好的，没想到南方人果然没人情味，她直接否定了我的保底提议，她认为若是保底，那就是借钱模式，利息不会超过1分，而且她也不会用个人的，因为个人的风险系数太高，怕闹。

若是入股，就代表着，你知道这里面的风险，可能一分钱都回不来？

最差结果，一分回不来。

最好结果？三年翻倍没问题。

虽然觉得接受不了这个语气，但是从理性角度，我觉得她说的是对的，她要让我出具良性的资金证明，就是这个钱不是借的，不是贷的，不是洗的，就是自己的闲余资金，家里女人也是知道的。

出于对等要求，她提供了她公司的详细财务报表。

很专业。

不仅仅可以查阅最近两年的，之前几年的也可以，她说她是六个人合伙的公司，财务与管理都是专业的，哪怕吃顿饭，请了谁，都会明确记录的。

我把核心数据给拍下来了。

拿地的，卖房的。

然后我发给我哥，让我哥给算算，这个是否准确？

我哥的答复是：基本符合真实收益区间。

我也是投了200万，合同要求很严格，房子卖到多少比例开始分红，卖到多少分红最后一笔，实际上两年半就回本了，我这200万后来变成了650万，还多，尾盘应该还能分个十万八万的，我没要。

我在文章里说2019年拆迁赚了1000万，其实就是这个钱。

这么说吧，正常情况下，200万投入，三四年的时间，回来个400万到1000万都属于正常，就看是否恰好踩到了房价大涨年。

而且，她这种人，你一旦信任了她，你会永远信任她，因为你知道她是一个高风险意识的人，我举个很简单的例子，我一说骑摩托车，她就问我，骑摩托车安全吗？我觉得君子不该立于危墙之下。

据她跟我讲，她当初选中了我，不是因为我所谓的才华和影响力，而是我是她在县城见过唯一一个在后座系安全带的人。

我忘记告诉她了，我还是安全驾驶的作者。

为此，我分享过一个观点，就是房产行业投资的前提是什么？一定要在你最熟悉的领域，县城不代表没有机会，而取决于你在哪一环，这也是为什么我不鼓励媳妇去深圳炒房的缘故，地理位置太远，不可控。

我们这些人对房产的认识跟大家略有不同。

一句话可以概括：以投资的角度去做开发，以消费的角度去买房。

就是我们要买的房子，只考虑消费属性，不考虑投资属性，例如去江苏一个农村买个房，没考虑以后能不能卖出去，只考虑自己住的爽不爽。

B女，口碑的确一般，就是她使用的逻辑系统跟我们本地人不同，有些时候我也接受不了，但是我内心是非常欣赏她的，也愿意跟她交流，我每隔一段时间就问她一句：有没有可以投资的项目？她都是同一句话：有好项目我会告诉你的。

你接触这个行业久了就会知道，不是每个楼盘都赚钱的。

只有遇到了真好的楼盘，才会赚钱，她认为短期内没有机会，一是建材价格急剧上涨，对高端楼盘冲击非常大。

我们理解的是，低端楼盘会有冲击。

不是。

因为，高端楼盘全是佛系买家，可买可不买，贵1千可能就不买了，但是低端楼盘不同，多是刚需，贵一两千依然买。

二是二手房限贷，基本停止贷款了，也有很多推测，是不是要配合房产税？但是不管是什么消息，都是看空的。

有个邻居，曾经很认真的问过她一句：就是我该怎么规划自己？

这个邻居在做微商。

她给出的建议是：别去搞微商，别去乱消耗精力，市场上什么行业交易额大干什么，例如地产，尽量的往上游走，要么，金融，也只是与地产挂钩的金融。

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