日常生活分享202210060654
十年回忆录2 选择科脉
在晴川图书软件东家董总支持下，顺利继承广西晴川业务，基本活了下来，如此同时在着手熟悉科脉的业务。
科脉这个品牌，是从原来晴川的代理商口中得来的，当时的选择很简单，科脉的覆盖面大，适用范围广，相较于图书软件来讲，科脉更能适合自身发展，于是加紧科脉本地业务的拓展，拓展最开始，由于不知道市场情况，我将科脉的所有系列产品（包括mall、超市、便利店、专卖店等）在本地进行推广，包括餐饮店、服装店、汽配市场等业态，通过陌生拜访，累积了一部分餐饮客户，最终在对比总结中，发现餐饮商户在这个阶段中激增，所以就做了一个决定，锁定餐饮行业，在后来也慢慢发现，零售已经被另外几个大的经销商所包揽。
想起来觉的有点意思，餐饮第一个项目是妹妹推荐的，黄梅毛家饭店，当时拿着科脉天天饮食就过去安装，基本是对着视频做的培训，之所以能这样操作，就在于信任，而在后面的创业过程中，我所认为的交易的前提就是信任，我们所要去维系的就是与客户之间的信任。我们在这个过程中积累了一个餐饮实施经验，至少，不会怯场。于是后面的单如雨后春笋般一个接一个。于此，更加坚定选择科脉的决心。
科脉的渠道为王的战略，在那个时候就已经显示出它的魅力。因为我们销售出身，没有技术优势。许多年过去，科脉的这一战略一直在执行优化，尤其体现在后面的公司战略升级中，实际是难能可贵的。
