策划 | 张远方老师
整理 | E商高研院（实效EMBA组）

导语：今天我想和大家分享10句话，是我最近读书、学习、听讲座的启发。关于战略、机会、认知、品牌建设和个人品牌.。如果你正在管理一家公司，如果你准备好更好地管理自己，我希望它能给你一些启发。

— 1 —

不要在大的地方犯错，要在小的地方尽快犯错。

越是高层管理者，越是要记得不要在大的地方犯错，尽早在小的地方犯错。

你身边有没有这样的人，尤其是我们父母那一代，总是在小地方省吃俭用，为了菜市场1块钱钱的洋葱或者1毛钱的葱争论很久？2元的白菜，你想2.5元卖给我，没门。

但是他们经常被迷惑，被骗的地方很大，新闻上被电信骗了一两万的老人不在少数。

这也是管理中常见的错误。

小地方总是不允许出错，不劳而获，争来争去，总在大方向出错。

正确的打开方式是：

如果你想从上海到珠穆朗玛峰，从上海到珠穆朗玛峰画一条直线，这就是你的方向。

大的地方是方向和策略。确定去哪里，不要犯方向错误。一旦你朝相反的方向走，你将永远也到不了那里。或者你要绕地球一圈。

但你只是不凑巧是超人，不能沿着这条直线飞。你的面前会有无数条路，没有唯一一条正确的路。

于是决定出发后，今天撞了南墙，路堵了，赶紧折返换路。小地方越早犯错越好。这就是探索，也叫试错。

尽可能快地、尽可能多地尝试犯错。

我们可以用管理中的周复盘的方法，比如PDCA循环，我们讲过很多次了。

Plan（计划）-Do（行动）-Check（检查）-Act（处理）。这个循环的目的是给一切画上一个闭环。做对的，继续前进，做错的，赶紧回去重新找回自己的路。

— 2 —

时间肌肉

那么，在找路之初就要训练好自己的基本体能和“时间肌肉”。

时间是对时间的控制。

现在中国人的平均寿命是77岁。假设你从出生到现在已经有77年了。你要知道，时间是人一生中唯一的资源，你得到的一切都是要用时间来买的。

要变多，就要对“时间”这个资源有掌控力。

这种控制就像你的肌肉一样，是可以训练的。

去年12月17号开始练肌肉，是真的肌肉。那天，我说，我一天只能做22个俯卧撑。被教练训练了不到一个月，1月14日，一天就能做到240。

“自尊健身”就是这么有效，在家、在办公室、在路上、在酒店，随时随地都可以训练。我开始认真思考，是不是该给你看看我一年后即将出现的八百多块腹肌。做了10个俯卧撑就累了。他一只手可以做50个，完全没有感觉。不是你弱，而是你的肌肉不一样。

时间管理也是如此。每个人的时间粒度都是你掌控时间的能力。

人体大约有639块肌肉，所以第640块，我叫它时间肌。

为什么优秀的人总是那么自律？因为他们有时间，肌肉。

— 3 —

“推荐一本书”是一种心理安慰剂。

在路上，你遇到一个你克服不了的坎，需要学习一项新技能，于是你问朋友，推荐这本书。

在我们过去的认知体系中，我们总以为书本可以解决一切问题，知识可以解决一切问题，总想找一条捷径。

最近想做个投资。请给我推荐一本书。想学做菜，推荐一本书。

其实你要的根本不是书，而是直接通向结果的确定路径。

同样，还有一句话：你想吃什么？

如果你生病了，问，你应该吃什么？我有点笨。我应该吃什么？我的眼睛有点干。我应该吃什么？最近想减肥，想吃什么？

总是认为吃能治百病，读书能解决一切问题，这是错误的。

有些问题需要靠知识、技巧和态度来解决。

真正的改变需要实践和行动。

戒掉“心理安慰剂”，行动起来。

— 4 —

法律只保护权利，不保护利益。

你可能听过一句话“法律只保护权利，不保护利益”。虽然这是法律界的说法，但其实是普遍适用的。

这句话是什么意思？

法律保护的是机会平等和权利平等，也就是我有同样的权利得到同样的东西，我也有同样的权利不被别人伤害。法律面前人人平等。

但是请注意，平等是机会，不是结果。

每个人都有上学的权利，但不能保证每个人都能考上名牌大学。

每个人都有创业的机会，但不能保证你创业就一定赚钱。

可以保证每个人来面试都会得到公平的对待，但不能保证你会被这家公司录用，也不能保证这家公司会有未来。

谁也不能垄断。如果早创业的人获得了网络效应，使得后来者无法突破这个障碍，那么网络效应就破坏了机会的平等。垄断应该受到攻击。但是攻击之后，仍然不代表所有人都能获得同样的财富。

这叫只保护机会均等，不保护结果均等，不保护利益。

因此，我们应该自己去争取。想要获得利益，就需要承担相应的风险。

因为这个世界的规则只保护权利，不保护利益。

— 5 —

普通的好，常规的对。

我们常说要把事情做好，把事情做对。要知道，在权利与善之间，有一种善叫做“普通的善”，还有一种善叫做“约定的权利”。达到一般水平的，叫普通好；不犯大错，那叫套路对。

这是60分。恭喜你，你通过了。但是，60分只能让你活着。

你站在平均线上，往下看，感觉很好。

但是，但是，竞争是多么残酷。只是站在平均水平上，你有信心不会被刷下来吗？

如果你想站得更稳，甚至爬到塔顶，取得更大的成就，普通、优秀、常规永远不够。

— 6 —

商业不等于考试。

我经常在想一个问题，为什么有的人会这样做，有的人会那样做？

后来发现可能和我们的考试制度有关系。

为什么？考试，可以拿个分，50分，考试不及格，100分，真的很厉害。A+：我最好了。D：再接再厉，仍需努力。

因为考试是有分数的，所以你脑子里有一个非常确定的人为设定的成功标准。

在真实的商业世界中，这只是一个有趣的现实：没有人给你任何问题。没有人提问。

你不知道自己能拿多少分，也不知道自己在哪里，做得怎么样。

没有人告诉你，如果你今天赢得了这个项目，你就会成为A+，赚到100万。做这个产品，A，可以赚50万，做好那个策划，就是B，可以赚20万。

没人定义。这下麻烦了。那我该怎么办？

即使有些同学知道可以拿A，但还是一遍又一遍的认真复习。正如凡尔赛语录所说：

“你拿99分是因为你只能拿99分。我考了100分，因为试卷才100分。”

学霸，太凡尔赛了。

商业不等于考试。在商业世界里，没有考试，也没有考试标准。一定要做到最好，最好就是那个标准。

对你来说唯一的方法就是尽你最大的努力。

越来越好，越来越好，一遍又一遍。

— 7 —

困难的背后总是隐藏着机遇。

我经常住在酒店。因此，我经常观察酒店。

我判断一个酒店有没有持续创新，就是看他们有没有这三个小设施。

第一，USB插座。第二，蓝牙音箱。第三，卫生间的手机架。

为什么？因为酒店是给人住的，也是给手机住的。今天住在酒店的人是一个男人，他的伴侣和他的手机。

只有这样理解酒店，才能有更有见地的创新，才能在这个时代找到机会。

机会从何而来？

困难的背后总是隐藏着机遇。

困难是指有人为此付出了代价、时间、金钱和资源。麻烦，说明这个需求值得解决。

你帮他解决困难，如果省下来的三个小时值500元，他可能愿意花200元买你的服务，省下他的时间。

看到困难，就要马上睁大眼睛。这是一个机会。机会来了。要兴奋。不要退缩。

因为，困难没了，机会也没了。

— 8 —

从占据接触，到占据时间，再到占据心智。

以前我们抢地段，就占了一个触点。

你占了这个摊位做生意，他占了那个山头，建立了庞大的呼叫中心和团队。

曾几何时，那个年代，不管是谁，抢号都是占领地点。

但是后来你发现接触是没有宽度的。全国总时间是固定的。我该怎么办？

打开接触的宽度，就是时间。你想一个人在你这里呆多久？

小米为什么只做手机、路由器、智能音箱、电视四个产品？因为这四件事占用时间。

为什么特斯拉汽车越来越便宜？因为它想占用用户的时间。

所有的交易都是在时间中发生的，后来，就变成了一场占领时间的游戏。

后来我们发现，这不是终点，终点是占领心智。

一旦别人想在市场上买东西，第一个想到的就是你，值得信赖的人。这个时候，你就占据了心智。你拥有这个品牌。

竞争是不断向前的，所有的竞争都是为了抢占那个制高点。制高点是稀缺资源。

曾经稀缺资源是人脉，后来稀缺资源是时间，最后稀缺资源是头脑。

“从占领接触点，到占领时间，再到占领心灵”，这句话是我最近的思考。

— 9 —

对未来没有期望的人可以冒险。

张笑宇曾经说过，“对未来没有期待的人，可以在绝望中冒险”。

我很触动。

所谓“有恒产者有恒心”，也是这个意思。

本人拥有一套房子，明年带来1万租金，后年1万，每年1万租金。我知道我这辈子能拿到50万左右的房租。

现在你突然跟我说国家房子要重新分配，要被抢，我当然不同意。因为我有稳定的收入。

但如果我没有房子，重新分配，抽签，我会举双手赞成。加上脚。因为我对未来没有期待。试试看。

管理也是一样。

如果一个人知道的很清楚，我可以让经理拿一万，总监拿两万。他会不会不断犯错，得罪公司的制度？

不会。因为他知道“年底升职”是他犯错的机会成本。

另一方面，公司发奖金的话，完全看老板的意愿，年底发多少钱也不知道。

去年做的很好，但是什么都没发。突然有人向他行贿。你认为他会接受吗？反正年底也不知道发多少钱。如果我像去年一样一分钱都没有了怎么办？今天有人给了我三千红包。拿着吧。

所以，对未来没有期待的人，才会去冒险。如果一个人对未来有预期，你觉得他会冒险吗？也许吧，但不容易。

因为他的冒险，所以有机会成本。

预期收益乘以稳定性和确定性，他的风险就是会失去对稳定性的预期。

在管理上，要给人一定的预期。他们越有把握，面对今天的诱惑，他们就越不会冒险。

也希望你能坚持长远的原则，做难而且正确的事。

— 10 —

优秀到没有仇人

罗振宇老师在俱乐部激发了一场关于苏东坡的谈话。他说：

有一句话，我中学的时候抄在了自己的本子上，今天读给大家听。这是林语堂老师在《苏东坡传》里对苏东坡的评价。

他说，“苏东坡是无可救药的乐观主义者，伟大的人文主义者，人民的朋友，伟大的文学家，伟大的书法家，创新的画家，酿酒的实验者，工程师，清教主义的憎恨者，瑜伽士，佛教徒，儒家政治家，皇帝的秘书，酒仙，善良的法官，政治的唱反调者。”月光下的流浪者，诗人，小丑。但这还不足以讲述苏东坡的全部故事。苏东坡比中国其他诗人更富有多才多艺感、变化感和幽默感。他智力超群，但头脑却像个天真的孩子。这种混合等于耶稣的蛇的智慧加上鸽子的温柔。"

就这么一个人，我问，你服不服？

然后他接着形容苏东坡说：“优秀到没有仇人。”

我很喜欢这句话。

有一个有趣的场景，两军在战场上对峙，白天作战。打完之后两军可以一起吃火锅。为什么？

因为他们是敌人，但他们不是仇人。

敌人和仇人是两回事。如果有利益冲突，那就叫敌人。争斗是公众对公众的利益冲突。

而仇人，不是因为利益冲突，而是感情上，你讨厌他。

优秀到没有仇人，不代表没有利益冲突，没有敌人，而是别人不讨厌你。

为什么不讨厌？因为优秀。

天赋达到一定程度后，别人只有一种感觉，就是羡慕或者仰慕，但背后有一种隐隐的感觉，就是被折服。确信无疑。优秀到让人信服。

虽然我还是要跟你斗，我们的立场不同，还要竞争一个项目，一个岗位，但喝完这碗酒，我还是尊重你这个男人。

我们是对手，但我内心对你是尊重和敬佩的。

就算有一天你死在敌人手里，敌人也会脱帽向你致敬，更不用说抹黑你了。

这叫优秀。没有仇人，最多只有敌人。

如果不考虑别人的利益，那就叫优秀到没有朋友。

最后

修炼培养到苏东坡这样是一种境界。

“明月几时有？把酒问青天。”

“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。”

“十年生死两茫茫，不思量，自难忘。”

他的诗里，有人间烟火，有深情，有豪迈壮志。

无论做管理者，创业，还是做个人品牌，都是一种人生的修炼。小路走到尽头，往往就是一句话：

始于颜值，陷于才华，忠于人品。

愿，找到自己的修炼方式，有自己最舒服的状态，和温暖的力量。

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