跟宇润合作近十年，最近因为stark的订单摩擦越来越多。关于我提及的前面订单货款未清将影响后续订单如期出货，对方采购回复，那合作就有点不愉快了，甚至要求要绕过我跟我们领导直接联系，我真是有点怒了！
他们是国内的客房冰箱保险箱工厂，跟我们同行不同产品，互通有无的合作这么多年，基于彼此信任付款方式一直是不要求订金，直接发货开票后一个月内付清，此前我们开票或有延迟，他们付款也偶有不及时，大体合作还算愉快的。
在产品报价/样品支持/生产周期/品质把控/售后服务上，能给到的支持我都做到了迅速反馈，期待的是对方也同样支持我的工作，付款如约及时。
所以当我发现，我做到了极致，对方却不如我期待，那个恼怒就占据了我全部的大脑。昨天拨电话联系对方采购，虽然我极力克制避免带入个人情绪，但语气中多少还是有指责。原定于7号发的货物，我告诉对方在之前订单货款没清以前，我没法获得发货许可。
这个威胁，是我当下的本意，但无疑不是最佳的方案。
我能想到如果她联系我们领导，大体是会通融这批货物放行的。那么我的这一番连情绪发泄都算不上。
回想昨天那通电话的急切，部分源于宇润最近付款确实拖延太久我想要彻底变一变，更大的原因是老李当着办公室众人对我不留情面的呵斥，到底宇润是怎么回事，货款都搞不清楚怎么做生意的！
那种被羞辱的感觉整个把我罩住，无力反驳。想到我在合作中为对方公司作周全，却在最需要他们支持的环节掉链子，迁怒了。
此刻整理中，看见自己在双方公司合作互动中我的问题。大凡对方施加压力，我会后退，一再妥协之下，我没有了自己坚守的立场，对方可以无限探底。
合作就是博弈，谁占上风谁是下风，彼此都在权衡。
看清我的立场，温和并坚定的表达
