一、前言
怎样才能用有效的优惠活动，吸引来更多的客人来吃饭？
二、概念：迷恋小概率事件
送礼：A，2元钱现金；B，一张花2元钱买的彩票。
你要彩票？为什么放弃2元的“确定收益”，却要一张有可能“一无所获”的彩票呢？
确定效应，反射效应，迷恋小概率事件，这三种心理，交织着左右了人类面临“得失”时的复杂心理活动。
梳理：在损失的时候，因为“反射效应”，人们会偏好风险，愿意赌一把；在收益的时候，因为“确定效应”，人们会厌恶风险，选择见好就收；但如果收益实在很小，人们又会“迷恋小概率事件”，心态会从厌恶风险，反转为偏好风险，宁愿搏一把大奖金。
上例：顾客吃完饭，可以选择充满仪式感地掷一次筛子。掷出三个六的话，这顿饭免单。
三、运用
电商做一个“1元秒杀”的活动。上午10:00整，推出3只1元钱的iPhone手机。吸引人流。l
四、思考
小结：损失的时候，会因为“反射效应”，偏好风险，赌一把；收益的时候，会因为“确定效应”，见好就收；但如果收益实在很小，又会“迷恋小概率事件”，反转为偏好风险，搏一把大奖金。
思考：买股票时，人的后悔有两种，一种是“我猜对了上涨趋势，但是没买，错过了赚钱机会”，另一种是“我买了，但把趋势猜错了，赔了钱”。按照今天讲的原理，你觉得人们对哪一种会更后悔呢？
第一种应该更后悔，会让人认为确定效应，我自身有能力赚钱却放弃了。有后悔理由！第二种是学艺不精交学费。自认倒霉了！
