12月的校园市场，格外的特殊，因为寒假的提前到来，这让2022年的校园市场提前结束，但庆幸的为，压抑三年后，曙光终于初现。

回顾这一个月的时间，校园从业者的心态好比过山车，原本以为10月会后即将放开，不曾想在11月初演变成越来越严格的管控，而在12月份又突然的全面放开。

我最近出行几个城市，落地出站已恢复到疫情前的状态，阳康后人流量也在不断增长，确实还有点小感概。

关于12月份的行业复盘，两点小思考，分享给大家，随后会写一篇全年复盘，大家可以戳上方，点一下关注。

01

大环境不好，依然能独善其身

在过去几年，我们会把诸多问题推脱给疫情，不可否认疫情对校园业务影响很大，尤其部分业务基本是毁灭性的打击，但我们所做的决策，就没有丝毫错误嘛？

这三年时间里，我从贝壳到京东，如果算上在抖音校园的两周时间，三年三份工作，事实证明不是每步选择都正确，我自己也变得急躁犯了不少错误，每一个人都应该向内归因。

这个月我在跟一些朋友交流中，依然看到不少校园公司，逆势增长。这类逆势增长的公司，主要为两个策略：

1）从校内走出校外

以传媒、会务类公司举例，如上海一家校园起家的公司，在22年仍有五六千万的校园收入规模，这就算很不错了，但在这三年时候里，其还“被迫”做出了转型，向校外的会务、执行去探索，全年整体营收超过六个亿，校园业务仅占其整体收入的10%左右。

这家企业的蜕变，我提炼出一个很重要的关键词——政企关系，这为校企关系的升级版，而又一脉相承。

校园内的业务落地受挫，那我就做校外市场好了，靠着优秀的执行力、敏锐的判断力，依然能找到新的增长路径。

2）从品牌走向效果

我们一般而言，将品牌费用称为easy money，不就是投放一些媒介嘛，创意上也难有十分出彩的地方，而从2022年全年视角来看，各家的品牌费用大幅缩减，但增长的目标却没有降低。

然而，我也看到北京有校园传媒公司，今年放弃品牌项目的竞标、打单，全部all in承接效果类付费的业务上，切换到这个赛道后，首先至少预算明显还是有的，因为企业都需要增长，只是会更关注ROI。

其次竞争对手大幅减少，原本的校园执行类的业务，基本所有广告公司只要愿意，都能承接，但在数据层面，一般的会务、传媒公司由于缺乏学生、校方渠道，可是难有办法。

在11月、12月，各大互联网公司又开始新一轮的裁员和内部反腐，我预计23年上半年的品牌费用，仍然难有好转，但对下半年保持乐观。在最艰难的日子里，谁帮甲方扛了指标，我相信后续一定更容易拿到easy money的投放。

02

深耕校园，终究会获得回报

在校大学生的价值，无论是直接消费能力，还是消费潜力，我都已经不用做过多的论证，但事实也证明，这座矿山十分的难挖，想吃到一口蛋糕并不容易。

而在校园市场里，重要的角色，除了学生而言，还有校方，一所高校的各种经费也并不少，尤其是重点本科院校。

因此，每一块细分业务其实都有足够的挖掘空间，想要挖到金矿，在我看来没有别的办法，唯有深耕。

关于深耕校园几个字，我16年就有提出，但这个深耕不仅仅是指时间的长短，更是指对学校挖掘的深度。

在贝壳的时候，我们梳理了一版院校字典，为学校的一张数据网络，而近期跟圈内朋友交流，其实诸多本地化的业务团队，做的更加深度，如驾考培训，为了招生，对学校每栋寝室进行摸排，甚至能细化到每个床位对应哪个学生。

其实每个具体的校园业务，无论toB还是toC，只要做的足够的深入，最终都有有不错的利润空间，我非常喜欢Boss直聘创始人赵鹏的一句话，“像农民种地一样，默默干一件正事”，这其实跟链家&贝壳找房创始人老左的“坚持难而正确的事”，基本为一个道理。

我很佩服许多校园线下业务的从业者，做的事情更加的接地气，对于高校侧的了解程度，远远超过我这样的所谓“全国高校业务负责人”，包括一些做校园流量创业的在校学生，其实都拥有很不错的网感，以及本校学生行为的洞察力。

而做校园线上流量，其实也离不开真诚与深耕，一个账号是真是假，活跃度是高是低，运营者自己最为清楚，而假的事情，永远无法成真。我们当下的偷的懒，终究会通过数据结果反馈出来。

以上为我12月份的复盘思考，抛砖引玉，期待与从业者们交流。

孙凌，InSchool联合创始人，曾担任智联招聘、美团外卖、京东零售等企业学生业务负责人，在校期间参与创办超级课程表项目，长期专注于大学生群体行为研究。