现在的社会，存在着太多的套路，说白了就是你套路我，我套路你，特别是在房地产销售当中，更加愈演愈烈。换句话说，在房地产这一行，不套路你，那吃什么，羊毛出在羊身上一点也不过分。
随着西安城市化进程的进一步发展，西安房地产市场主要以新房和二手房为主。市区内基本上已经没有新房，更多存在的是二手房买卖和房屋租赁，而新房主要集中在北郊、东郊浐灞、常宁新区、西咸新区等地区。因此在买房过程中，如果你要入手的是二手房，那你多半碰到的会是房产经纪人，如果你要买的是新房，那相应的就会是置业顾问。但是不管是房产经纪人还是职业顾问，认真你就输了。
结合我在房地产销售行业的经验，通俗的为大家剖析一下房地产市场内普遍存在的几大行业潜规则，由于时间关系，今天主要以新房为例。
关于售楼部的预售排号以及开盘，没有任何一家开发商的楼盘是直接打开所有户型的，通常情况下都是分批打开，这个月开1单元和3单元的东户，下个月开其他楼层，这样的好处就是客户为买不到房干着急，开发商有效的规避了户型不好，楼层采光位置差的缺陷。你想啊，要是全部打开，大家都抢好的户型，不好的户型卖给谁去。
新房一般分为现房和期房两大类，有精装修和毛坯，懂行的人进售楼部，从不会将注意力放在区位沙盘和项目沙盘上。而更多的是通过与置业顾问沟通从而了解到项目本身的一个硬性条件，例如户型、教育配套费、楼间距、采光、供暖、以及交付标准、材质等一系列让置业顾问头疼的问题。不懂行的在进售楼部的那一刻起，已经被置业顾问所支配。一般的套路都是，从商业配套、教育配套、周边环境、交通位置以及后期的一个升值空间逐步忽悠。说一句实在的，这真的和你有关系？比如你在曲江二期买一套房，沙盘上说南湖离你直线距离只有800米，那你倒是试试步行20分钟能过去吗？
房价上涨，说是你看上的户型再不订就定给别的客户了，这个我真心不想多说些什么，作为一个曾经干过置业顾问的愤青，只想说一句，赤裸裸的套路看不出来吗？这是任何一个置业顾问都应具备的邀约销售技巧。
买房时的内幕着实太多了，一时半会也道不明，说不全，最后想说的是，在和置业顾问洽谈的时候，千万千万注意了，不能全信。信个七分八分也就够多的了。没有一个置业顾问敢若无其事的欺骗客户，都是小老百姓，谁敢摊上事，但是，相信我。置业顾问骗你的时候那不叫骗，那叫销售技巧。因为在骗你的时候，他早都把你能想到的后续问题给有效规避了，等出事了，你想找他麻烦都站不住理。举个例子，你问置业顾问，你们这确定是学位房吗？买房了我家孩子就能上某某某小学了吗？置业顾问通常都会说是学位房，能上，但是是在该校生源未满的情况下可以上的。再比如你问置业顾问，教育配套费交了没有，没交都会给你说交了。这话没毛病。
