书渐渐的多了起来，但是读者数量却没有同步增长，怎么办？
第一步：通宵开着照亮招牌的射灯，尤其是在下半夜，虽然路过看见的人少，但每一个路过的人都会印象深刻，我们要将这个书店打造成行业地标书店；
第二步：拜访附近的店铺，尤其是转角以外的，否则读者过来找不到，在向附近店铺问询时可以问到我们书店；
第三步：积极参加行业各种会议和展览，站在会场外散发书店的宣传单张，对于看起来像技术负责的人顺便送出版社的书目；
第四步：在有机会参加行业会议时，积极发言，突出强调专业法规法条，以及数字和数据的重要性，引起与会人员的关注；
第五步：印制大量个人名片和书店的小卡片，大家出门时积极向周边的人散发；
第六步：尽量早开门，晚关门，和周边商铺形成对比，让路过的人影响深刻；
第七步：准备好缺书登记本，对于读者有需求而书店暂时没有的登记信息，尽快帮读者找到需要的图书，建立会员资料库，为会员提供会员折扣和书讯；
第八步：准备好茶水，和阅读座椅，和读者交朋友，向读者了解行业发展状况，为读者提供送书或者代为邮寄的服务；
第九步：婉言谢绝要求低折扣结算的读者，坚持维护既定的价格政策，对于一些原单位同事或者亲友，宁愿送书也不放开折扣；
第十步：听取读者意见，调整图书分类或者陈列方式，配合不断丰富的品种，让读者有参与感，让他们有书店在按他们的想法越来越好。
即便如此，书店的销售依然不温不火。
我原来的想法是兼职开书店，正好书店开业前，有一个亲戚考到广州的大学读研究生，但距离正式开学上课还有半年多时间，我就动员她来书店工作了，美其名曰“熟悉广东气候，攒点生活费”。这时我已经完成借调任务，回到自己单位上班了，但我没有告诉同事说我开书店的事。刚开始我每天早上起来就开车过来书店开门，差不多九点就往单位跑，中午下班又赶过来，下午上班再去单位，下班再过来，直到晚上九十点再回家。这么折腾了几天，单位领导找我谈话了，问我怎么老是不上班，我说我不是全勤吗？因为他的办公室窗外就是停车场，而那时单位只有我和另外一个同事买了私家车，我是红色的奥拓，他是黑色的美鹿，偏偏我们领导来得早，走得迟，所以在上班拉上窗帘之前，下班拉开窗帘之后，经常只看到空荡荡的停车场里只孤零零的停着那一辆黑色的美鹿。
这时我只好向单位提出辞职了，否则工作和书店两头都难以做好。
在我全职在书店干以后，每天的工作时间超过十五六个小时，尤其是到后来出版社无理断货，我不得不到省新华书店进书的那一段时间。那时广深高速和广州市内都非常堵车，我经常早上五点多就出发，上班时赶到省店，赶紧挑完书就去别的地方办事，下午或者晚上回深圳前再来拉书，回到深圳经常是十一二点了。
那时为了维持书店的资金运转，我还在外面兼职，其中干了一件有点影响的事情就是完成深南大道第一拆 —— 拆除华强北深南路边的电子配套市场。所以后来再有人说某某牛逼，多久就把书店经营得红红火火，我直接嗤之以鼻，在一个充分竞争的环境里，没有高科技含量，没有核心技术，没有资金门槛，快速发展就是违规的举报信，你当同行都是傻子吗？有生意不做，将市场拱手相让吗？
