【产品】竞品分析要点

1.明确分析目的并找到竞争对手

竞争对手:直接竞争关系,间接竞争关系,潜在竞争关系。
〔产品概念,用户群体,利益关系,技术模式,盈利模式等〕

分析目的:了解市场发展行情(趋势大方向,明确自身的方向,大方向上的细分?)/了解和竞品的差距(哪些需求竞品满足的很好如何做的,哪些它没做我们可以做,哪些我们做的好如何保持)/确认新产品的切入点(做什么怎么做寻求差异化)/提升和改进产品/更好的占领市场/决定功能特性的取舍(竞品如果做了并且效果不错,我们就不需要再摸着石头过河)/商业模式拓展/改进产品体验设计

key:明确写出来的东西给谁看,给领导?给PM?还是给其他的谁。针对不同的对象,侧重点要有所不同。领导更关心行业发展、竞品在业内地位、竞争优势劣势等。其次根据竞品目的,有所侧重。
最重要的,一定要为不同角色带来有价值的结论和建议。务必加入自己的思考,那些谁都能看出来的表面逻辑、设计和网上软文,大家都知道,那么你写的价值在哪里。

2.产品定位分析

用户定位:是谁,需求是什么(kano模型,必须具备的、期望的会成为口碑点、超出预期的会引爆产品)

【功能(产品核心价值、解决的问题、是否有更好的解决方式),
内容(内容深度、更新的频次、用户喜好度)
情感(用户在产品上的依赖度)
社交(产品中用户之间的关系链)】这些对产品发展的一些影响。

市场定位:市场划分,在市场中的位置

小技巧:可以用四象限法去分析对比事物,找出关键维度,分别代表横纵坐标,把相应的产品们放进去,优劣一目了然。

3.产品设计分析

产品形态(何种终端、具体形态)

逻辑架构(逻辑流程、信息架构)〈全过程复盘〉
尝试对优秀的设计逻辑进行产品方案的总结,梳理使用场景,背后要解决的问题,成效,回报率。

产品功能(同类功能列举、对比,yes/no法,评分法)罗列功能的时候,试着给功能加上描述和优先级,可以平时训练的时候训练下自己对优先级的划分。

交互评估(用户体验、交互原则)

视觉评估(视觉表现、还原产品)(审美,好看不,是否传递了意图信息,是否满足设计目的,是否易于理解,是否可用)

4.核心策略分析

商业模式(怎么赚钱,赚钱效率)

商业模式必然是探索性向前,应该梳理出递进轨迹,每一步向前必定是有了铺垫,如何一步一步做好铺垫很重要。

〈常用商业模式:投资人、广告(流量变现)、ToB(开放api,数据变现)、电商(卖东西)、ToC(增值服务,会员特权差异化体验)〉

商业模式的一个常用分析方法:

运营策略(运营模式,渠道资源,重点案例)

公司战略(版本迭代,战略升级)

竞品数据分析

产品流量,用户数据,盈利数据,市场占有

获取方式:官方发布(财报,pr稿)、调研(第三方数据监测)、挖掘推算(产品表现)
艾瑞、易观、aso100

研究产品数据的意义:
【研究别人的】说明某个问题,去量化,最终辅助结论的产生;对比市场差距;研究对方发展路线的可行性;

【研究自己的】为了迭代某个功能,验证效果;研究用户发展趋势,做用户画像和行为分析(用户是否产生变化,需求的变化,对用户分层服务);

可能需要的信息:

  1. 公司技术、市场、产品、运营团队的规模及核心目标,品牌影响力(侧面分析发展侧重点,通过一些招聘信息,有的人多还是进来的人多,招哪种人,也可以看出重点发力的方向)

  2. 季度年度盈利数值,各条产品线资金重点投入信息,占据公司主盈利的产品线(侧面分析发展战略、运行情况、市场验证后的效果)

  3. 用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式,固定周期的用户注册量、装机量、活跃量、有效转化率(分析用户画像、用户行为特征,产品的运营效果,新功能的市场验证以及对用户行为的影响)

  4. 产品细分功能及对比,稳定性、易用性(流程逻辑设计、亮点)、用户体验交互、视觉设计、技术实现框架(对具体的设计,要挖出背后的原因)

  5. 产品平台及官方的排名和关键字/外链数等

如何获取到这些信息:
1.内部收集信息
2.行业平台媒体(注意,专利网站,往往是产品下一个创新点的方向)
3.用户调研,知乎,app store,微博评论(容易收集用户意见)
4.官方平台,产品历史更新版本,促销活动
5.财报(对财报的分析很重要,目前还不会分析)
6.同行业的相关信息
7.试用对方产品,勾搭对方客服、技术问答

模版(灵活参考,突出重点)http://www.woshipm.com/pd/367.html

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