1.企业能量模型。企业生产产品，产品就是势能，营销和渠道就是把势能转化为动能。如果把人比做为企业，那么个人的认知和能力背景就是产品，沟通表达能力就是营销，社交网络就是渠道，最根本的还是产品。如何把企业做好？1.精细打磨产品，人无我有、人有我优，人优我廉。2.营销就是用广告、公共、参加各种比赛、协会，去拿各种奖项，来提高客户优先选你的概率。3.通过大量铺设渠道的方式，让客户一旦有了购买欲望，产品就触手可及。
2.品牌容器。品牌是一个容器，一个装载消费者了解、信任、偏好的容器，越是从了解到信任，到偏好，这个品牌的价值越大。不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。建立品牌容器的三种方法：1.细分品类。你做的产品不是和别人一类，你解决的也许很细分，但是很独特的需求，你希望你的客户在这个细分的品类上，因为对你了解到信任最后到偏好。比如饮料有无数种，怕上火喝王老吉，王老吉创立了一个品类，然后通过广告，赞助综艺节目等方式，不断往这个品牌容器里注入品类价值，最后让消费者产生偏好。2.品味价值。品味价值比较感性，一般代表消费者的价值和阶层，容易产生凡勃伦效应，比如LV包包，奔驰汽车，金立2017手机（成功人士的标配）等等。3.品质价值。让消费者确确实实的感受到物有所值。
3.爆款。用大资金投注小部分产品上，以期赢家通吃的策略，赌对了盆满钵满，赌错了血本无归。延伸出来的长尾理论：在互联网时代，用户的个性化小需求比较容易被收集，解决用户的最痛点，把小需求做成大市场。比如我所在的陶瓷喷绘行业，喷墨机是主打仿古？瓷片？外墙？还是渗花抛光？不要想着通杀，专注一个类别做到极致，用户只要生产这种砖，首先想到你，那么你就成功了。长尾爆款才是未来。
4.用户代言人。站在客户的角度，解决客户最迫切的需要。为用户的出行代言成就了滴滴，为用户的搜索代言成就了百度，为用户的购物代言成就了淘宝，为用户的吃饭代言成就了大众点评，为用户的社交代言成就了微信，为用户的杀毒代言成就了360。商业案例：儿童鞋上安装芯片，父母手机实时监控定位，防走失。
5.最小可用品。通过做能满足最基本功能的产品，不断接受用户反馈，快速迭代，直到做出符合真正需求的好产品。我所在的陶瓷行业，喷墨机从12年推出市场，接受到用户反馈信息，没有快速完成迭代，导致口碑不行，经过四五年的努力，趋于稳定，可惜市场份额较小。去年推出的渗花抛光砖，目前处于国际领先水准，今年能否逆袭？期待中……
