“赵老师的话你别全信！”
每每在微信上碰到格局同学来咨询求职问题的时候，我常常这样说，无论他们是正在准备应聘目标公司还是刚被目标公司拒绝。
特别是刚被目标公司拒绝的同学，此时Ta心里肯定是比较难受的，并开始怀疑赵老师教的方法技巧是否管用，甚至有的直言不讳说赵老师就是个忽悠，做什么行业分析报告，狗屁都没用！
正是因为Ta心里此时是排斥的，所以我说出那句话正好顺了Ta的心理，然后ta才会比较容易接受我接下来的说服和建议。
其实那句话，老实说本身就是我内心的看法，不是说故意要对格局同学使用这种心理技巧的。我个人的经历以及我接触到的许多格局同学的经历，都说明大家应该都信奉这句话。至于为什么，我会在文中跟大家说明清楚，但首先，我们需要解决一个问题——
写行业报告，做新媒体策划书真的没用吗？
“做了行业分析报告、新媒体策划书完全没用，目标公司根本看都不看，或者就随便翻两下，然后问了几个问题就把我干脆地拒绝了。”——有格局同学跟我这样说道。
这位同学说没用，是说对他自己的求职没有帮助——目标公司并没有因为他做了这些工作而录取他们——我觉得这很正常。因为反过来想，只要有人做了这些报告，公司就一定录取的话，那是不是扫大街的阿姨（PS：没有歧视的意思）就能随随便便进入公司呢？或者说阿姨自己去哪里抄袭了一份这样的报告，也能入职呢？
答案是否定的。
大家都知道公司录用人才是考核方方面面的，只有各项都符合一定要求才会录取（PS：这里讲大多数情况，不排除一些特殊情况）。所以，格局同学中有人拿着行业报告、新媒体策划书去求职没有成功是再正常不过的事了，不能因此就否定了做这些工作的价值，因为你求职失败的根本原因并不是它，你的“归因”搞错了。
行业分析报告是给自己看的。
我希望格局同学们尽量把它看成是一个自我提高的过程，而不是说随便应付一下给公司看的。它的作用是为了让我们对整个行业有个完整清晰的认识，为自己个人未来在行业中的发展提供参考建议。
具体怎讲？为了让大家更清楚的理解这点，接下来我通过举实例向大家说明。
首先，做行业分析报告的过程，是一个搜集信息、整理、归纳信息的过程。
本来这个过程应该是我们在大四做毕业论文时就好好训练的，可是很多同学（包括我）那时都是应付的心态，最后导致这个通用技能没有好好掌握。老实说大学生要是不会这个技能的话，就不要说自己是大学生了。
讲到这，让我想起一个有趣的故事。有一次我们公司一个经理级别的同事来问我，智能家居行业里面有哪些国内公司？他让我发下公司网址给他。起初我心里是拒绝的，我就纳闷了，连基本的百度、谷歌搜索都不会么？可能他习惯了像别人要“成果”吧！以为我全都知道，可是我确实没收集整理过。但碍于情面，我在思索了一下后还是决定帮他，我打开IT桔子，输入“智能家居”关键词，然后就将链接发给了他。（PS：相信他那时内心是极佩服的）
说这个故事的意思，是想说这个通用技能非常重要，它几乎等于学习能力，尤其是我们处在网络信息时代，会经常需要用到这个技能——创业、投资公司、选股票等等，都要会信息检索、做调查分析。
其次，做行业分析报告，能把握行业的“龙脉”。
骑马的人都知道，做到和马同步共振时就会骑得舒很服。道家上讲，你能做到跟老天爷共振（诸如日出而作、日落而息等）的话，你就可以很长寿。同样的道理，如果我们能做到跟行业“共振”，那么我们自己也就能迅速把握住机会，快速发展。
当你做完行业分析报告时，你就能知道目前行业处在哪一个时期（潜伏期→跑马圈地期→成长期→爆发期→衰落期），在这个时期有竞争力的公司有哪些，哪些公司更适合自己等等。做到这些心中有数，你就能不断地调整自己。（PS：可能每隔一段时期，你都需要做一下行业报告，这样你对行业的动向就能把握得更加准确。）
有个例子我印象很深刻。格局有个陆小六同学在转行求职时，做了非常仔细的行业分析报告，当时他把整个行业的上下游产业链都研究透了，知道这个行业是如何运作的，以及不同产业链位置的公司是靠什么来赚钱的。那时他分析完后得出一个结论：“越靠近这个产业链上游的公司，越需要研发人才，招营销人员少；越靠近这个产业链下游的公司，越需要营销人才。”由于他是销售出身，所以最后他选择去了产业链下游的公司（只有2家），并成功入职其中一家业内知名公司。
像这样的同学，把新兴行业研究得特别清楚，那么他就对未来行业的发展趋势有准确的判断，同时很清楚自己求职的目标公司处在产业链中的位置，知道它大概未来的一个发展方向，这样就可以将自己的个人发展方向和公司的发展方向做到共振，快速进步。
再次，做行业分析报告，能指导自己的工作。
那时我求职时没能进入目标公司，通过网投简历进入现在的这家智能家居公司。工作一段时间后，我反思自己的工作成效，发现自己做得比较杂乱，在运行公司微信公众号时，不太确定发哪些方面的内容，也不知道效果怎样（跟当时管理层也有些关系，目标定得不太明确）。于是我花了一天多的时间去好好研究同行业公司的公众号，这才有了一个较为清晰的判断。
就是说，当你迷惑不知道怎么办的时候，不妨看看竞争对手公司是怎么做的。
其实做竞争对手分析，应该是经常去做的事情，无论指导个人工作还是准备创业等。所以行业报告（或是新媒体策划书）就会有这个价值，根据竞争对手的战略战术，来调整自己的战略战术。
OK，到这里，我想我应该讲清楚了行业分析报告的价值（PS：新媒体策划书是根据具体的一个职位来做的一份工作指导手册，如果是应聘其他岗位，同样如果你也做相应的一份工作开展计划，那你求职成功率也会更多）。所以格局的同学们不要再因为求职失败而怪罪行业分析报告，据我的了解，做了行业分析报告而没能成功入职的可能原因有如下几种：
①其实并没有认真做报告，在与面试官交流行业问题的时候，不能侃侃而谈自己的见解。
无论有的同学是直接抄的别人的报告也好，还是随便应付做的行业报告也好，总之一句话——你自己是否搞懂了？是否消化了？不然你就实在跟别人聊不出什么。
②行业报告做的很好，自己确实对行业有了60%~70%的认识，但是目标公司比较看中以往工作经验，他们想要招大咖。
我觉得这一点应该是较多人遇到的情况，如果碰到了，那实在是没办法，每家公司情况不同，我遇到有的创业公司就比较感性，一听说你提前做了这么多报告啊、分析啊、工作啊就很感动，有时都不用怎么面试就邀请你加入。所以说没求职成功的同学想开点，再换下一家。下次记得读清岗位要求或是事先电话打探一下职位要求。
但是说到经验这事，其实我们是能够提前做好的，没有经验的同学，完全可以花上1~2个月时间来为自己填上经验，具体怎么做，由于篇幅有限，我就不在这里细讲了。
③事先没有调查清楚
在②中我已提到这一点。我说说本人为什么没有进入目标公司吧！
那时我花了一个月左右的时间仔细做了行业报告和新媒体策划书，然后从武汉跑去深圳准备求职“我趣旅行”这家公司。可是当我鼓起勇气进入了他们办公室的时候，他们的人事助理接待了我，并告诉我“我趣旅行”的市场部门在北京，那边已经有了分公司，公司的公众号运营都在那边，深圳这边不会招市场营销人员了，因为没有任何招聘指标。所以我想应聘新媒体运营的计划就这样泡汤了。
那时心情也还是挺受打击的，感觉付出了这么多劳动没有成功，肯定是谁都会不好受。
所以我后来反思，还是觉得要怪自己，是我个人做事的方法流程不对，我应该事先打探清楚的，当时我看到他们官网上的地址是在深圳，就想都没想直接过去了，谁知道人家不招聘。这是预料之外的，如果提前联系，问清楚了，恐怕我就不会跑来深圳，直接去北京了。所以希望大家能从我自己这个经历中吸取一些经验教训。——求职确实是需要考虑到方方面面的。
④其他一些原因
还有一些原因我都归位第四点，比如：简历写得不好，说话没有逻辑性，讲话不清楚别人听不清，讲话的语气不肯定显得含糊……这些就跟个人素质有关了，希望格局同学们能意识到这些并提高。
好了，已经说得差不多了，但是关于“赵老师的话不要全信”似乎还没讲得特别清楚，别着急，我拿格局同学的故事讲你就明白了。
还是先接着说我的故事。求职“我趣旅行”失败后，我又带着行业分析报告和针对各家公司的新媒体策划书应聘了好几家在线旅游公司，但是最后都没成功。
原因是多方面的，首先是我限定自己先只找深圳的，但是深圳的创业型在线旅游公司特别少，本来我是想做出境游，不太想做国内游，但按赵老师的观点就是说要先积累行业经验，有行业经验了再调整。所以我找不到出境游公司的话，就应该退而求其次，找相关的，比如我中间就有应聘一家做在线公寓的。
第二个原因，我的心态发生了变化，有一两家公司我在面试前就抱了些无所谓的态度，因为觉得它们并不好或是说跟我想做的在线旅游业务背离得有些远（比如在线公寓），有些岗位不是新媒体，我不太想做，所以面试的时候表现有些轻视傲慢。
第三方原因可能是我薪资要的有些高，同时缺少实际操作经验。
总之这些因素混合在一起影响了最终的求职。后来我还是海投了简历，当时想的是，等我先学点新媒体运营经验后，咱再转回旅游行业去求职可能成功率更高。所幸在我最后都要准备离开深圳去广州做在线旅游的时候（PS：当时手上钱不多，实在没打算换城市，但是不能再耗下去了），现在供职的这家智能家居公司（规模还算比较大）给我打了电话叫我去面试，花了一个下午的面试时间我就成功入职了，并且干了一年后薪资翻番。（PS：说来好笑，我现在都不想再去干在线旅游行业了，哈哈哈，大概是因为看到了旅游行业的一些问题和变化）
所以想跟大家说的就是，大家在求职时一定要根据个人实际情况来灵活调整，同时也要根据所求职的公司的情况来调整，千万别太死板，当然有些公司还是愿意为那种“精诚所至金石为开”的精神打开大门的，像农公子不就是个例子么，但我认为这种还是属于比较少数的例子，更多情况下企业还是会考察方方面面，我能成功入职我们公司，是因为他们确实不懂新媒体，我可以忽悠，反正前面应聘了那么多家公司，都快成套路了。
每个人情况不同，你要明白这一点，就像那句话“别人的成功是无法复制的”。陆小六同学那时花了大几千块钱在北京、深圳、上海之间飞来飞去求职，为的是必须进入目标行业，但换做是你，你不一定经得起这个折腾，或者手上没那么多钱又或者不想离家太远等等。
所以不能达到目标时，要么折中，要么曲线救国，大家自己去体会。
自从有格局同学在股市亏了钱后大骂格局，大骂赵老师，所以现在赵老师上课一直强调不推荐个股，要自己判断。
上次出去聚会碰到一个格局同学，说他自己在股市亏了10万，辛苦了一年打工的钱，格局就是个大忽悠，千万不能太相信赵老师的话。
我只是点头微笑了下，感觉他说得有点过火了，不想做太多争辩，不过我还是说了一句：“做任何事都要靠自己的判断，赵老师他也不是神，股市行情谁都预料不到。”
“赵老师不是神”这句话是我和我的小伙伴们共鸣的一句话，我们大家内心都是爱赵老师的，感激赵老师的，也都认同赵老师的理念，只是说在具体问题上我们要有自己的判断，无论是求职也好还是投资理财也好。
因为我们觉得赵老师他毕竟也只能看到事情的一面，可能实际情况还没我们自己清楚。有时你发现自己进入目标公司后跟赵老师说的有较大差距，请不要大惊小怪，你一定要自己去分析情况，自己调整。
股票，你要按照赵老师教的方法自己选择，如果只是照抄赵老师自己的分析结果，你根本就没学到知识，我想这才是赵老师的初衷——希望大家掌握的是方法，即道，即智慧。
如果你没有掌握智慧，只是那些随时会被淘汰掉的知识，那你花这么多钱、花这么多时间、这么刻苦学习真的就是太浪费了。
我们学就要学智慧，要学道，学战略，而知识、战术它们在不同的前提条件下是完全不同的，假如这个前提条件是赵老师重来没遇到过的，他也面对的是一个崭新的问题时，那么你是否还能分析出来呢，是否知道自己采取何种战术呢？
因此……你懂的，我觉得自己已经无话可说了，反正记住这句话就是了——赵老师的话你别全信，他并不是神。
