1、简介：

这是一个讲述【消费品牌】7大认知体系350+课程的公众号。
包括：定位体系、经销商体系、终端店铺体系、品牌体系、传播体系、互联网体系、营销体系。

2、目录：

《定位体系第10话：战略》完整目录，enjoy：

从差异化战术到聚焦型战略，需要经过哪些步骤？

一、研究趋势

1、研究长期趋势的四个要点
2、分辨短期风向和长期趋势
3、利用长期趋势的两个技巧

二、选择聚焦

1、聚焦三步骤
2、聚焦的优势

三、寻找战术

1、战术，有三种导向：公司导向、顾客导向和竞争导向
2、好的战术，以竞争为导向（很难被对手复制）
3、坏的战术，以公司或顾客为导向（容易被对手复制）

四、转为战略

1、1个战术 → 1个战略
2、1个战术 → 1个战略资源配称

五、对内：实施变革

1、改变名字
2、改变产品/服务
3、改变价格
4、改变心智（不要试图改变顾客心智，而要改变进入心智的方法）

六、对外：转移战场

1、转移目标群体
2、转移产品
3、转移焦点
4、转移渠道

七、测试战略

1、广告测试
2、消费者测试
3、销售员测试
4、媒体测试
5、对手测试
6、产品线测试

八、内部提案

1、保持简单
2、没有备案
3、个人障碍
4、组织障碍
5、高层障碍
6、名字障碍

九、获取资源

1、可怜的小企业：不缺概念，而缺资金
2、富有的大企业：不缺资金，而缺概念

十、邀请外脑

1、局外人，支持显而易见的战术
2、永恒的局外人，是咨询公司

十一、启动项目

1、“自下而上”规划，“自上而下”执行
2、如何启动一个项目？

十二、步入正轨

1、深入前线；
2、巩固成功；
3、保持集权；
4、联合作业；
5、提防失意者。

十三、衡量成功

1、早期成功的第一衡量标准是什么？认知先于购买。
2、早期成功的第二衡量标准是什么？天使客户、KOL、早期媒体。
3、早期成功的第三衡量标准是什么？竞争者不适度。
4、早期成功的第四衡量标准是什么？实现一定的销售。

十四、扩大成功

1、夺取份额，而非利润；
2、保持势头，脱颖而出。

3、课件：

《定位体系第10话：战略》部分课件，enjoy：

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