《第五六七课 作业主题》
D6/D7/D8大作业
作业模板——经典案例实操巩固
----1组-小太阳
拆解案例：*****
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：0/49元转999-5000元
（1）模型1：0元转999-5000元
选择理由：0元对于用户体验来说，门槛低，无需考虑太多，容易实现规模化获客
优点：相对于课单价高的企业来说，无门槛体验，家长更能感受到企业的服务和实力，容易实现规模化获客。且针对于也业务方来说，更好推动、获客成本低。
缺点：0元获客用户质量和精准度无法保证，且人员太多排课班容增加、客户体验延长，转化时间延长。
（2）模型2：49元转999-5000元
选择理由：0元整体获客和转化模型不佳，可以尝试高客单价引流试水，且49元带一个盒子，看整体ROl是否有所提升
优点：带教具让客户更有获得实物的感觉，引流课更加吸引人，5次课程➕教具盒子，更加容易和客户之间增加互动和信任，体验产品课程的核心价值，用户精准度和质量更高。同时体验过程中不断关注用户，挖掘真正需求，直戳痛点，强化价值，更好转化。
缺点：49元客单价对于引流课而言，价格略高，获客成本也提高了，非常考验课程教学及服务质量，规模化获客也是个不小问题，需要有强大的流量池不断招新
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】49元
课程配置：49元5次课程➕一个教具盒子
教具设计：能够满足5次课所使用的教具
【可拓展价格2】0元体验课
课程配置：1次课程0元体验
教具设计：公用教具
（2）正价课：
【主推价格1】999+元
课程配置：半年课包：社群推出无教具半年课包和有教具半年课包，比较人性化，更能建立其信任感和体验感，对于家长有更多的选择性。
教具设计：无教具课包和有教具课包
【可拓展价格2】5000+元
课程配置：年课包。鼓励孩子学习就要一直坚持，不能半途而费，完整课程体系，规划后期竞赛、考级等等，长远的方向。
教具设计：有教具，让孩子加以练习
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①整体运营流程，直播互动。课前招新入群，私聊客户，初步建立信任。上课工具是否无问题。上课时：讲师上课，群内答疑。课后：今日上课内容发致家长，课后点评及课后作业。开课中期：植入后期课程规划，年卡概念，私聊家长。结营时开启结营仪式，强化年卡，报名优惠。
②奖励方案：连续准时到课打卡，可获打卡礼包，打卡排名榜、电子资源或报名优惠券等等。激励家长带孩子准时到课，提高到课率。
（2）私聊动作
①对课程内容知识点做梳理、私发每位训练营家长。对课后作业进行告知以及老师课后对孩子点评
②后期学习课程内容规划，孩子目前学习内容的衔接，挖掘家长的教育观点。最新新闻资讯报道，引出年卡，促进家长报名欲望，判断家长意向，意向强放链接，直接转化。意向一般在观望，继续引导跟进。
（3）电销动作
①课中问卷调查：对上课内容是否理解，讲师讲解是否清楚，对老师进行点评，下一次课改进！
②结营报班需求：以报班，规划下阶段课程、上课时间，上课流程、服务老师、上课老师等等进行沟通，建立感情，可介绍转介绍。未报班：报班截止告知，考虑的问题，后期规划，存在的问题，找到需求，答疑逼单。
【流量转化节点】
（1）开营:自我介绍、上课流程、打卡要求、群内福利、课程价值及课程答疑等等
（2）首课：欢迎致辞、点到、水军互动活跃气氛
（3）作业点评：在点评系统植入点评、且课后将点评私发家长，这样家长会感受到你的重视和服务。
（4）优惠套餐：无
（5）其他：每日打卡榜可在第二天早上公布前一天的打卡情况，并且发布打卡福利，激励和提醒家长准时打卡，提高到课率
第三部分／运营策略
【入口流量】微信公众号，社群、转介绍、网站、抖音线上推广、线下资源整合等等。
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：温柔，体贴，专业的班主任。资深教学经验丰富的幼教教师
（2）话术风格：温柔亲和体贴、人性化，多角度思考问题，能够理解客户，耐心为客户解决问题。拉近与客户之间的距离。
（3）其他：朋友圈可以放一些孩子上课时的图片老师的点评、家长的回复以及专业知识、欢迎学员入学仪式，学员的照片发朋友圈。少做营销广告。
【运营重点】
（1）批量动作
①日常上课提醒、水军互动、群内答疑打卡日榜
②作业点评
（2）人力密集点
①群内作业和水军互动、群内答疑
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：180
被转化用户：35
预估转化率：10%-20%
【流水预估】15000-20000
总结：社群内设定水军，群内每日打卡榜可以利用起来，比如今天打卡榜谁第一名可以获得明日之星称号之类的，鼓励到课。私聊家长好评截图也可发群，活跃社群活跃度，群内实时新闻分享等等。
要求：
1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析
2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。
3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充
4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透
5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！
