这本书的阅读动机源于课堂老师的推荐。对于这类故事性、历史性的书目，我是能很快沉迷于其中的，但阅读时间过于碎片，战线太长使得我对很多具体内容早已模糊。
与总结成功经验的书籍不同，本书采取反向视角，对曾经辉煌却又惨遭没落的企业进行描述，吸取教训并提炼出在当时可能较好的对策。
让我大开眼界的是早期企业打开市场所用的粗暴的手段——广告：新闻联播后的黄金时段造就几位标王的同时也带来所在企业利润的爆炸增长；拉满一个报纸板面的广告在当时是何等的气魄与震撼人心；在农村地区的墙面上粉刷最通俗易懂的宣传标语却能以最快的速度占领市场份额。但早期的企业也显然缺乏危机公关的经验，媒体造就它们但也摧毁它们，食品行业的秦池白酒、三株，一旦爆出负面新闻便是大厦将倾，直接坠入深渊。在其他方面，品牌之争的落败、过于快速扩张市场的资金链断裂，亦造成一些企业的大败局局面。
在市场营销的范围中，广告属于促销策略的一种，引起了我对促销的思考，继而想到我曾经实际面临的为一个牛奶商家撰写营销策划方案并付诸实施的任务。怎样为鲜牛奶打开市场？首先映入我脑海的，免费试喝一个阶段，免费能够吸引顾客，试喝的口感合适又能留住顾客，想来是不错的策略。进一步深入思考，顾客为什么要来免费试喝呢？这应当涉及到鲜牛奶的核心竞争力，它与其他鲜牛奶的不同之处、有益之处，这应该作为产品的卖点重点宣传。如何宣传？门店的横幅、喇叭、海报最为常见，创建线上公众号QQ号也已司空见惯，新兴的抖音、快手短视频平台也难以针对鲜牛奶的附近小区居民，或许朋友圈式的口口相传的宣传更能有意向不到的效果，采取平易近人的拉一位朋友长期订购自己再订购享受5折是否可行？如何留住顾客？可以探讨推行会员制度的可行性。其他加分方面，是否可以进行免费配送？是否支持线上下单入驻兴盛优选的团购app？老顾客提供牧场旅游？既是放松又为鲜牛奶加分。由是想来，还真期待有一天自己写出的某个策划方案能付诸实施并能为企业带来利润。
在败局中思考，寻觅经验与教训，开辟新局。后人哀之亦鉴之，方能使后人不复哀
