做生意的境界

我长的比较胖,加上买了房子后经济紧张,平时很少上街买衣服,之前上街买衣服没有固定的服装店去,就是随便逛一下街,遇到合适的就买,有时候买回来的衣服真正穿的时候发现并不喜欢;还有的时候,遇到个别店家,直接说你要是再瘦点就有你穿的号了云云,让我的自尊心深受打击,越发不喜欢去逛街了。

后来老公的同学聚餐,认识了他的一个女同学洁,在我们县城最热闹的电影院附近开女装店,人很开朗热情,落落大方,当时加了微信,我俩并没怎么聊天,但是看她朋友圈的动态,非常积极向上,富有正能量,我很喜欢她朋友圈的风格,看久了有种同频的感觉,内心里把她归为精神同频的好友,好感日增。

再后来需要买衣服时,老公就说,到洁的店里看看吧!洁人也比较胖,体重跟我差不多,但因为她自己是卖衣服的,穿衣比较讲究,看起来比我瘦一些。都说买衣服看一眼老板娘,就知道店里卖的服装风格了,还是有一定道理的,洁店里的衣服就非常适合我们这些胖纸穿,大部分走休闲风,款式新颖又不失端庄大气,比较适合我们这个年龄段的妈妈们。

刚开始跟老公一起去买衣服,跟洁还不太熟悉,都是洁帮我挑着让我试穿,然后觉得喜欢就买了,她家的衣服质量很好,虽然与我之前在街上买的衣服相比,价格稍贵一些,但真的是物有所值,每次买回来都觉得穿着好舒适,还能增加自信,也就不觉得有多贵了。毕竟,年龄渐长,在买衣服方面,宁可多花点钱,买两件品质好的衣服,也好过买到那些看着便宜,但买回去就不想穿的品质差的好几件。买衣服就是要买适合自己的,自己喜欢的,不适合的花再少的钱也是浪费;而适合自己的,多花点钱也值得。

后来再需要买衣服时,我就不再去别的地方浪费时间逛了,直接去洁的店里挑选,跟洁也渐渐熟悉起来。发现洁是个很能干的女子,她除了开着这家女装店,还在平安保险上班,身兼两职。平时她一般上午在保险公司开会,参加活动,下午在店里接待顾客,换季需要进货的时候,她还要亲自去省城选款,进货,每天都忙的不亦乐乎。因为一个人根本忙不过来,洁的表妹平时在店里帮忙看店,我们这里的商家一般去省城进货时是坐晚上的夜班车去,晚上9点发车,半夜赶到省城,第二天凌晨就去批发市场选款,订货,订好货后下午再坐车赶回来,异常辛苦,但洁每次都是自己搞定,想到我之前开鞋店时,每次都是老公去进货,我就觉得洁太能干了!

现在冬天的羽绒袄好贵,好点的都要上千元,所以搬到现在的小区5年来,我一直没有去街上买过羽绒袄,刚搬来那两年买了两件丝绵袄穿,但丝绵的洗过几次之后就不暖和了,前年在网上拍了一年梵高的羽绒袄,凑合能穿,只是款式不太喜欢。前天发工资,工资略有上涨,我于是决定今年去买件像样的羽绒袄穿,犒劳一下辛苦一年的自己。

正好昨晚准备休息时,洁给我发来语音,问我最近在忙什么,还说好久没见到我了;然后才说她已经准备上春装了,明天开始处理棉袄,让我趁棉袄刚开始处理,款式尚多去选一件。几年来虽然一直在洁那里买衣服,但我只买春秋装和夏装,还没买过棉袄,因为她那里的棉袄,我去试穿过,看中的一般都要千元以上。现在跟洁已经很熟悉了,她不时会在我刚刚发完一条朋友圈时,与我语音私聊几句,有时聊的是孩子们的教育问题,有时聊的是家庭琐事,我俩发现对很多问题的看法,都很有同感,不觉间距离拉近了许多。

所以,当洁昨晚给我发语音让我去她店里选棉袄时,我丝毫没有觉得她是作为一个老板娘想卖出她的衣服给我,而是像听到了好友中肯的建议一样,觉得自己是应该去她那儿拿一件棉袄穿了。当听到她说好久没有见到我了时,我也感觉很想见她,就像期待跟自己的好友见面那样。于是,今天下午送完小儿,我带上电脑去了洁的店里,去之前给洁发了微信,因为她说我如果去她店里的话,让我提前给她说一声,她也过去。

来到洁的服装店,洁还没来,但她表妹在,我先坐下来打开电脑,看同事们有没有找我,不大一会儿,洁就赶过来了。洁让我试穿了好几件棉袄,又帮我搭配了一条裤子和内塔的德绒保暖衣,最后我选了一件款式比较简单大方的长款羽绒服。期间顾客来来往往,络绎不绝,我也见识了洁做生意的境界,很多顾客都如我一般,成了洁的朋友,她们进得店来,都是先跟洁热络的聊天,就像终于见到了好久不见的好友那样的亲切,然后才告诉洁,自己想要一件什么样的衣服,请洁给她们推荐,搭配。而洁呢,也是跟顾客们聊的自然又熟络,毫无违和感。

四点左右,进来一对母女,这个妈妈进来的第一句话竟然是叫她的女儿:“来,让你姨看看你,你姨说好久没见你了!”然后洁就连忙拉着这个女儿看,然后说这孩子长高了,与之前有了什么变化之类云云。然后,一边聊天,这个妈妈一边让洁帮她和女儿都选了衣服,洁店里的衣服当然不只有我们这样的胖子穿的,小女生穿的,还有瘦一些的姐妹穿的都有,洁的表妹就比我们瘦的多。洁就是这样,一手生意,一手友情,做生意把顾客都做成了朋友;还有好多顾客朋友,买保险也是只找她,大家都觉得她是一个值得信任的人,而不是觉得她是一个卖衣服的老板娘。

当然,洁卖衣服很多年了,也比较会帮大家挑选合适的衣服,比如今天,我刚去时,她知道我不舍得买太贵的,帮我挑的都是我能穿且比较实惠的棉袄,直到最后,我说我好几年没买棉袄了,想拿一件好点的,她才拿了艾沸的棉袄让我试穿,并告诉我这件衣服现在的折扣。之前我也买过艾沸夏款的衣服,知道这个牌子的衣服很适合我,质量也很不错,但就是比一般牌子的贵的多。最后,我还是选了艾沸的这件长款羽绒袄,轻易不买衣服,多花点钱,买个自己喜欢的,满意的吧,这样每次穿的时候,自己都会很开心。

在洁的店里一直待到天黑,该接小儿了,我才跟洁结了账离开,匆匆去接小儿;不是我不想早点走,是洁实在太忙了,店里的顾客络绎不绝,还有来了就不走,像我一样坐在店里聊天的,洁和她表妹则一直忙着帮大家挑衣服,然后挂衣服。我想这就是我喜欢的小店,富含人情味,人气旺盛,又让人感到轻松舒适,自在欢喜!做生意做到洁这样,不是一般人能达到的境界了,买衣服要买得满意,花钱要花的开心,在洁这里,都可以轻易得到满足。如此,甚好!

试衣服
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