《影响力》这本书很经典，里面归纳了互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等原理，看起来似乎很简单，但当我们仔细用原理去看身边的事时，发现真的很神奇。
今天就从互惠原理来看生活中的现象和一些应用的例子。
互惠原理，即要是人家给了我们什么好处，我们应该尽量回报。
互惠原理的适用：1、适用于强加的恩惠；2、可触发不对等交换；3、互惠式让步，拒绝--后撤，即先提大要求，再提小要求，会容易达到目的。
案例：
1、各种试吃、吃用、试听等
在超市里，常会有各种试吃、试用活动。我常常也会去试吃，吃完觉得东西不错，就会买。我的心理是，反正都要买，试吃的东西也还可以，那就买呗。各种试听课，听着听着，就想着报正式课了。
这就应用了强加的恩惠，和触发不对等交换。一般推销员都会热情要求试吃，试吃了后，我们心理产生了亏欠的心理，那就买一样也无妨。低成本的试吃，会换来一笔交易，也可以算是不平等交换。
2、我们文化中关于“互惠”原理的句子：
“滴水之恩，当涌泉相报”，也说明了“互惠”原理触发的不对等交换。
“吃人嘴软，拿人手短”，哪怕不是自己主要要拿、要吃的，也会让人产生亏欠心理。强加的恩惠也会产生成交。
“天下没有免费的午餐”，吃了免费的午餐，哪怕别人不介意，我们仍然会有亏欠感，常会想着要回馈对方。
3、我的经历
之前，想和群里的小伙伴合作，也探讨了几次，后来，我觉得这个事情不适合做，就跟对方说了。自此，我就产生了亏欠心理。过了几天，她跟我推荐她的一个产品，我没问什么就买了。一方面是觉得信任她，另一方面是觉得有所亏欠，想一起做的事情没做成。
“互惠原理”，从我的理解来看，只要你接受了别人的恩惠，迟早有一天要换回去的。这也要提醒我们，不要去接受一些小恩小惠，少索取，多付出。
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