之前我们学习了“说什么”、“对谁说”，今天我们来研究 “怎么说”。
先复习一下前面的重点：
怎么说，我们主要从两个方面来讲：
1.根据商品找到相应人群及需求点
2.运用框架写出具有说服力的销售文案
举个例子：
在了解老板的意图之后，先别急着动笔。
先开始你的大纲思路搭建。
熟悉商品特点-找到目标人群-确定文案目标
一、熟悉商品特点：
二、找到目标人群
三、确定文案目标
OK，前期工作到这里基本算是完成了。
现在咱们已经把文案前的工作给理清楚了，下一步，就是直接列文案大纲了。
下面给到一个长文案框架
（也就是4P文案公式：描绘、承诺、证明、敦促）
描绘承诺，还得让对方相信。举例：乳胶枕，很软，怎么证明？之前看过一个人，在枕头上放鸡蛋，然后用中午压，也没有压碎，来证明它的柔软。
思考，我们该如何填充这个框架呢？
以我们今天讨论的磁石护膝为例，我们需要让目标人群知道：
1. 护膝的磁石理疗功能，能够让腿不冷；
2. 护膝保护膝盖的功能，能保护运动时的膝盖；
3.护膝的其他功能：设计、品质、日本品牌。
描绘承诺、证明、敦促
最后，记得再给一个立即购买的理由。
那么，骨架写好了之后，如何让内容丰富呢？
让我们看看这篇文章最终的样子：
分析：这篇文章一开始，描述了一个痛苦的场景，冬天穿的很美丽，却冻得不行，气温持续走低，腿很冷。
还用了权威说明：
总结回顾：
注意：
这里需要注意，证明部分才是全篇的主体部分，需要你花更多的笔墨在这个部分。
