史蒂夫 乔布斯是全球舞台上最能俘获人心的演讲大师之一，他向世界奉献了一场又一场独特且令人叹为观止的精彩演讲。他对于演讲结构的比喻是一部三幕的喜剧。具体包括：第一幕，创作动人的故事，第二幕，制作现场体验，第三幕，改进和排练。事实上，乔布斯的演讲确实非常像喜剧：通过精心策划的剧情，向人们传递信息，带来欢乐，使人们获得启迪。

第1场  用纸笔策划。

他深入参与每一个环节，文案的写作、亲自制作幻灯片、练习演示产品，甚至现场的灯光。说服力强的演讲剧本都包含9个共同要素：1标题，简短好记。比如“苹果重塑了手机！”2激情宣言，演讲要释放出狂热的激情。3三条关键信息，4明喻和暗喻，就是用一些修辞手法加以对比和比较。5现场展示或演示。6介绍合作伙伴，7顾客口碑和第三方推荐。8视频短片。9宣传画册、道具和实物展示。

乔布斯的演讲，符合亚里士多德关于说服性论证的5步法则：1讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点。2提出一个需要解决的难题或需要解答的疑问。3给出你的答案。4具体描述你的额解答对解决问题的好处。5号召听众采取行动。

第2场  回答最重要的问题

乔布斯卖的不是产品，而是未来将更加美好的梦想。集中力量宣讲产品给消费者带来的好处。

第3场  培养救世主般的使命感

深入挖掘你真正的激情所在，问自己，我卖的到底是什么？答案不是产品，而是你的产品如何能让顾客的生活更加美好。想一句个人的激情宣言

第4场  使用短标题

苹果公司的标题式广告语很好记，因为它符合三个标准：简洁、具体、还说明了能够带给消费者的好处。比如，全行业最环保的笔记本电脑。然后，在所有的谈话、营销材料、网站、新闻稿中，不断重复这个标题。

第5场  画一幅路线图

乔布斯为他的观众口头描绘了一幅路线图，通常来讲，这些路线图的主线，总是三个一组，比如三个特性，或者三个部分，三个信息点。

第6场  让“大坏蛋”出场

在演讲中找一些反面角色。花一些时间仔细描述问题所在，让观众体会到问题所造成的痛苦。

比如电梯式推销文案，用一句话回答这4个问题：你们是做什么的？你们解决了什么问题？你们如何做到与众不同？这和我有什么关系？

第7场  让常胜的英雄出场

确立反面角色，点明顾客的痛苦之后，用平实易懂的语言，描述你的公司、产品或服务将如何缓解这种痛苦

比如：有些时候，你不知道播放的是什么歌曲，这一定把你逼疯了吧？有了这款程序，你只要让iphone听几秒钟，它就能告诉你这首歌是谁唱的，以及去哪里下载。

第8场 简化一切

避免使用项目符号。一张幻灯片集中关注一个主题。学习创作有优美视觉效果的幻灯片。人民来听演讲时为了看你，而不是阅读你写的文字。幻灯片里尽量不要大段文字，尽量给他们描绘一幅画面

第9场  精心“装扮”数字

使用数据支持演讲主题的时候，仔细考虑，不需要使用太多数据。而且，用类比等修辞手法，装饰你的数据。比如，用于手机的12GB的存储卡，它拥有500亿个晶体管，如果把每个晶体管想象成一只蚂蚁的话，让500亿只蚂蚁头尾相接排成一队，能够绕地球两圈。如果存储音乐的话，歌曲的数量，足够你听者去月球旅行，还能伴你返回地球。

第10场  使用超酷的词汇

乔布斯用于发布一款新产品的词汇有三个特点：简单、详实、富有情绪感染力。比如：麦金塔电脑显示器上的按钮是如此好看，以至于你忍不住想舔一下。

第11场  分享舞台

在推出新产品或者新服务之前，确保已经有顾客测试过该产品和服务，并且能够帮助你证明宣传资料的真实性。媒体的测评意见也很重要。在演讲中加入消费者的好评。还有，向员工、合作伙伴和顾客公开致谢，而且经常这么做。公开表扬员工或者同事，激励他们更努力地工作。

第12场  用道具辅助演讲

《麦金塔风范》作者盖伊 川崎描述了优秀的现场演示的5个特点：短。简单。美妙。迅速。充实。全身心投入你的演示，享受演示。

观众分为三类：视觉性学习者、听觉型学习者和触觉型学习者。为了让视觉型学习者记住你所说的信息，一定要避免在屏幕上显示太多文字。要制作没有几个字但是有很多图片的幻灯片。对于听觉型学习者，可以讲一些个人的故事或者用活灵活现的例子。触觉型学习者，让他们传看一些东西，写点什么，或者参与产品演示。

第13场  创造让观众欢呼的时刻

想一些能够为你的演讲增加惊喜效果的方式，至少要制作一个难忘的时刻，让你的观众感到惊讶，让他们在演讲结束后很久都忍不住去讨论。认真演练演讲的高潮部分。

第14场  大师级的舞台风范

注意自己的肢体语言，保持眼神的交流和开放的姿势，得体地使用手势。变换讲话方式，灵活转换语调、音量和语速。适当停顿。为自己录像，通过视频练习来快速提升演讲能力。

第15场  让演讲看起来轻松自如

完成视频打卡，注意以下5个方面：1眼神交流，如果要用提词卡，藏在观众看不见的地方，幻灯片起提示作用。2肢体语言和说话方式占了观众印象分的很大一部分。3减少口头禅。4说话方式，要适当停顿。5活力，要充满活力激情四射。

第16场  得体的舞台服装

像自己想成为的领袖那样穿衣服。

第17场  扔掉演讲稿

需要五个步骤：

1在演讲者注释部分，把你的演讲稿用完整的句子写下来。

2把每一句话的关键词用下划线或不同颜色的比标示出来，然后开始练习演讲

3把多余的文字从讲稿中删除，只留下关键词。

4记住每张幻灯片的唯一主题。

5不借助笔记，练习整场演讲，只用幻灯片作为提示。

第18场  享受演讲的乐趣

把演讲当成一种可以获取信息的娱乐活动。观众想得到信息，也想得到快乐。要享受演讲。如果演讲过程中出了小问题，不妨承认，微笑，继续演讲。如果问题根本不明显，就不要引起大家的注意。要随机应变。