前两天，参加了财籽的线下谈判课，两天下来，多少有些启发与收获；

现在，就简单梳理下两天课程后，给我留下的印象，作个简要的记录与摘要，方便后续回顾。

需求不到，价值无用

[if !supportLists]第一天，[endif]老师在课堂中，也给予了谈判心法，举了周杰伦的例子，分别从蔡依林，侯佩岑，到昆凌；

最后，周杰伦选择与昆凌结婚，很是生动形象的解释说明了，需求不到位，再好的价值也无用。

同样，对于我们长租公寓的房东，也是要找到房东的各种需求才行。

这样，通过我们的花式配合房东，解决房东的需求，让房东满意，方能体现自己的价值。

否则，一见到房东，说自己如何如何厉害，一味的王婆卖瓜，自卖自夸是行不通的，反而适得其反。

朋友，就是可以一起说废话的那种

课堂中，老师启发式的问了一句，什么是朋友？

不一会儿，给出了答案：朋友，就是可以一起说废话的那种。

对于这个答案，以前听过，也认可，毕竟，回想自己的朋友，也就是可以一起有事没事，说说废话，吹吹牛啥的；

至于谈话内容的重要性或者是否有什么意义，无关紧要，那样，才能相处轻松，不累。

而相对这点，自己其实是有蛮多不足的，因为不太会闲聊，或者和别人说那么多废话，导致在交友方面，也是显得笨手笨脚，比较不容易达到轻松和谐的状态。

同样，承接上面如何了解房东需求，其实不说具体先与房东做朋友，而是要能从闲聊开启沟通模式；

进而，闲聊打开话匣，一方面与房东往普通朋友方面靠，甚至动手动脚，拉近彼此之间的距离；

另一方面，通过闲聊，可以知晓房东的租房需求，界时，好满足其需求，体现自己的价值。

谈判最重要的是摸底，知晓对方的想和怕

面对长租公寓房东时的谈判，如果是仅仅就价格层面的你来我往，讨价还价，那应该是效果最差的一种形式；

谈判十分钟，固然重要，而更重要的谈判前与谈判中，通过一切可能的方式，获取足够多的信息，尽可能摸清对方的底，知晓对方的想和怕；

要敢于开口谈高要求条件，万一实现了呢

课堂中，老师给我们做了个小谈判练习，就其中一块空地进行买卖，买方最高只要不超20万就行，卖方代理人只要不低于5万就好，高出部分一半是佣金；

对于手上的信息，很多人会限制于其中，比如，卖方代理不敢要高从，报个7-8万就不错了；

买方看到20万预算，不敢报低价，估计15-18万就已经便宜了；

然而真实的试验结果是，很多卖了近20万，很多也只卖了5-8万；

这其中，折射出了很多结果，比如，谈判几乎没有所谓的公与平，甚至就是不公平，肯定是一方占得另一方好处，只是多与少的问题。

另一方面，要敢于开口，比如双方手上的信息，某种程度要忘掉自己手上的信息，按自己的想法与意愿出筹码。

这里面，老师举了一个打麻将的例子，而开始学会打麻将的人，总是只盯着自己的牌；

而高手打牌是，一抓牌反而把牌扣住了，眼睛专门盯着外面的牌，看着外面出了哪些牌，想着别人需要什么牌，当自己抓到时，偏不出，扣住。

同比，低手谈判只会看自己的信息来谈，高手谈判会看或者预估别人信息来谈。

借此，延伸一下，老师说过一句话，最好的销售价格就是对方手里的预算价格，那样方是高手销售或者谈判；

记得自己刚上高中时，坐在最后一两排，基本看不清黑板上的字；

一段时间下来，很影响学习，后面便准备去配一副眼镜；

待走到店里后，初步验光后，那老板娘问，你计划配多少钱的眼镜呢？

那时候，出门配眼镜，兜里就装着120元，就傻不拉几的说配个120元就好；

然后呢，那老板娘随口又一说，这一款刚好120元，一下将我的兜儿掏尽。

其实，现在想想，我兜里有多少，估计那老板娘就会说多少，对于刚上高中的我来说，她简直就是销售高手，因为她通过提问知晓了我的全面信息。

开口报价小策略

在上谈判课前，一直脑海里有个固定思维，坚持先不开口报价，后面待听完老师分享后，说：

在知晓对方信息情况后，可以先按自己的策略报价；

在不知晓对方的全面信息时，让对方先报价。

日常小事不谈判，生活大事一定谈

虽然生活无处不谈判，然而如果日常生活中的小事都要一一谈判，那样未免太累太繁琐，也会显得斤斤计较，这时，老师又给出一个小策略：

日常小事不用谈判，比如买个水果、蔬菜啥的，就直接买就好，因为商家是多频次销售，大多不会太离谱；

而生活大事，比如买个家电家私，那一定要谈判，因为它们基本是一次性消费，很难有回头客，所以报价会离谱；

至此，生活当中，很多人都使用相反，日常小商小贩中，拼命的讨价还价；

而对于买房买车买家私，反而不会过于去讨价还价，亏大发了，太不应该了。

谈判的三重境界

谈判高手境界：通过语言，影响对方的预期，让对方朝着咱们所期望的方向靠拢；

谈判能手境界：满足对方的条件预期，达成合作；

谈判低手境界：自己的底线让对方摸到，让对方以满足自己的底限而达成了合作。