以终为始：第一步要先有“终”，是理想状态下的想象创造（Mental Creation），即我们通常所说的蓝图、远景，通俗一点就是大目标和大方向；第二步“始”，是物理事实上的真实创造（Physical Creation），也就是我们围绕这个目标展开，怎样一步一步的去实现它。
比如做预售，很多人都是冲着赚钱来的，赚多少钱就是我们的“终”。那么怎样实现这个“终”呢？老大告诉我们，想赚多少钱，就要完成多少业绩→要办多少张卡→要出多少定金→总计要收多少资源→平摊到每天要收多少资源，于是我们就知道要怎么行动了，每一天的工作都是为了实现最终的那个目标。
明确目标之后：一方面要坚定原则，咱们现在的任务就是收资源，一切都以收资源为第一要务，多做少想，不断出手，不要被其他不重要的因素干扰；另一方面要制定计划，把每天的资源量平摊到每个小时，尽可能提高单位时间内的效率，高效而勤奋；同时要留出足够的休息时间，确保我们每天都能精力充沛。
