2社会思维
2社会中的自我
焦虑与错觉
我们很在意自己给别人留下了什么印象，我们倾向于认为别人给予我们的关注比实际的更多（焦点效应）。
我们也倾向于认为我们的情绪总是表现得比实际情况更明显。（透明度错觉）。
人看待世界总是喜欢站在自己的立场。类似于有一点唯心主义的感觉。自恋以及抑郁症就是看待自我方式出现偏差。可以这样回答，什么是自我？我是谁的问题。
他人的评价
别人是自己的镜子，但镜子的好坏，只确决于一双身处的环境以及社会思潮动向。我们所生活的文化环境。
个人主义还是集体主义？对于某些人群而言（特别是那些西方工业文化中的人），个人主义(individualism)十分盛行，身份更多是独立的。亚洲非洲中南美地区的文化信奉集体主义，更看重个人，要服从集体，孕育了相互依存的自我。文化与自尊
西方国家的个人主义老壹欢与那此能提升白己自尊的人作比铰。亚洲的集体主义
者往往以一种可促进自我改进的方式与他人作比较（通常是向上比较，即与比自己
优秀的人相比)(White&Lehman,2005)。-
文化与认知。
东亚人的思想更具整体性，从人性关系和环境的角度出发，考虑自己。欧美人更考虑独特性。
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我们通常是一个撇脚的预言家，与我们生活的世界相比，我们对自己头脑中的世界似乎了解的更少。
有些时候会出现当局者迷，旁观者清的情况。（这些时候往往是比较感性的东西。爱情或者消费主义。）
如果想预测未来最好的方式就是参与过去在相似情境下的行为。。
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自尊的实质及其动机力量
- 高自尊的人通常会出现补偿反应，如加责怪别人或下次更加努力。这些反应有助于他们保护积极的自我，感觉而降低自尊的人更容易自责或放弃努力，进而被击垮。
- 维持或增强自尊的动机的意义是什么？
我们的至尊感就如同汽车上的流量表，人际关系对于我们的生存和发展具有导向意义，因此当我们遭受威胁的社会，拒绝是自尊表示警告我们，以促使我们更加敏锐地察觉别人对我们的期望，研究证实社会拒绝会降低我们的自尊，同时增强我们渴望被接受的意愿，当我们被蔑视或抛弃时，我们感到自己缺乏魅力，能力不足，这种痛苦如同仪表盘上闪烁的指示灯一样，会驱使我们通过行动发展自我，并在其他方向寻求社会认同
。
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自尊的阴暗面
高自尊且高自恋的学生具有攻击性，在教师的情境下依然如此，那些自尊和自恋都很高的人为了批评爆破他们的照片，最有可能给予他很低的评价。
孩子们的攻击性行为并不是因为低自尊，。可能是因为过去曾经受到的伤害。
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自我控制
自我控制往往是决定我们在人生道路上能否成功的关键，。但它会消耗掉我们很多的意志力。如果被消耗殆尽，人往往会做出不明智的判断。
在一项研究中，当学生的意志力因全神贯注于一项非常难的任务而消耗殆尽后，如果要求他们和恋人用一种舒服的方式表现亲密关系，他们更有可能
调情，甚至开始脱衣服(Gailliot&Baumeister,2007）。
如果一个人面临琳琅满目的选择，那么他更有可能做出错误的判断。。选这个选项太多导致大脑当机。而且当一个选择可以反悔的时候，人们往往更加的不幸福，所以。一次性做出坚决的选择，当机立断是很有必要的。
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自我效能
我们对自己能力以及效率的乐观信念。
习得性无助与自我决定
。他们认为自己的努力没有任何作用，丧失了意志，从而变得顺从甚至死气沉沉。缺乏对事情的控制感。。
自我服务偏差
[图片上传失败...(image-dbd521-1660880658007)]自我服务偏差。总体上呈现出人们普遍对未来抱有乐观的预期，对自己抱有较高的认知，但这是偏离现实的，但这种乐观的心态或许必不可少。虽然一般抑郁症患者认识到自己水平的准确度要大于普通人，从某种程度上来说，乐观一点也是个好事。
自我表露的管理
自我妨碍
自我方案有利于把我们的失败归结于一些暂时性的意外因素，而非自己的天赋，缺乏从而可以保护我们的自尊心以及公众形象。
简单来说就是。如果考试前认为自己不可能考好，那么更有可能放肆的去玩，因为这样就可以说是因为没有好好复习而导致的考不好，而不是因为自己能力不行。
印象管理
我们对他人所表露出来的样子。
作为一种社会性的动物，我们总是向周围的群众表演。但其实普通人哪有这么多观众，我们应该更多的尝试做自己。
读者后记：
事实上我们每个人都看不到世界的全貌，我们看到的只是他的冰山一角，当我们对某个事物只有一个观点时，那个观点往往是偏激的。我们需要从多个角度去看待问题。这也是我看此书的原因。人要活在当下而高于当下。
这种人我总是能够说反应的个体在群体当中的地位。在古代一个人所处的社会环境，相对于现在来说是极其稳定的。至尊间接决定了地位。，在当今社会，人员流动速度远远快于充钱。自尊本质上来说，它的作用已经被削弱了，或者说我们已经不需要面子，这种外在的东西而需要去追求。更高的价值标准。而且智力往往比自尊更加重要。如果自尊主要依靠外部因素影响的话，那会变得更加脆弱，会有更多的压力愤怒人际关系的问题。
3社会信念和判断
社会世界的感知。
社会感知：简单来说就是自己接触到的东西让自己联想到了与自己相关的东西。比如一个人在家里看恐怖片的时候会下意识的察觉屋内的动静。符合人体一般的记忆逻辑。人体大脑的记忆逻辑是理想联想与之有关的事物，如果联想的多，有关的神经元就会得到加强。大佬说出你的内容，因为比我们想象的要多，有些事情会造成差错，比如说当人手捧热饮时，更有可能评价别人热情，自己也会表现出更慷慨。
我们只相信自己相信的东西。因为大脑的神经元未得到改变，而改变需要能接受新的东西。
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当前心情好的时候我们更容易回忆一些好的事情。就仿佛给过去的事情加了一层滤镜。
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社会世界的判断
对于绝大多数人来说，其实日常生活并不取决于清醒的意识，经过深思熟虑的选择而是受内部心理过程的控制，它通过加工环境特征而起作用，并不受硬性的指引。也就是说人的很多选择其实是在无意之间决定的。它可以简化人们做事情的复杂程度，但在处理重大问题的时候是相当危险以及不靠谱的，尤其是长远会变化的东西。，可以说人类在工业化之前所遇到的事情，变化的速度远远慢于信息社会。
- 当面对一个很艰难的决定时，我们通常需要花很多时间来考虑，甚至睡觉都在想这些事情，然后等着我们无意识的信息加工的直觉结果。
- 人类对自己的判断常常高估。。
- 为了减少这种情况，我们可以把任务逐一分解，并参考以前的时间。
启发式判断
怎么会先给出条件，然后引导你作出判断。很多情况下这种是危险的，尤其是在别人的引诱之下。这种思维的形成原因大概是由于。考试的时候题目会写出已知条件，然后进行推断，但在社会中，可能会被有心人利用。
- 人们从一条一条公理演绎出一个具体的正义是缓慢的，但是他们从一个鲜活的震例归纳出一般公里的过程是非常迅速的。
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关于赌博行业，就是利用了人们已经抓住某个技巧，认为自己可以获胜的心理状况。
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社会世界的解释。
归因因果
这是偏见诞生的源头之一。我们做一件事情是把它归于内在因素还是外在因素。可以看出我们行为动机的重要一环之一。我们考试把考试成绩差，把它归结于自己能力不够还是卷子太难。人们对自己或者自己认可的团体往往更加慷慨，对别人往往更加苛刻，并把它归结于自身行径。值得注意的是，个人主义盛行的地方，更容易把它归结于个人的影响。
社会期望的影响
自我实现预言
类似于墨菲定律。老师对学生的认可为加强学生对学习的兴趣，从而证实老师的预言。在交往过程中，如果我们对他人表现冷淡，他人通过观察也会察觉出来，从而反映得跟我们一样冷淡，从而证实了我们的言论。这是一个恶性循环，这也是为什么要和谐的对待他人的原因。把他人的行径都想象为好的，由于那么在大部分情况下，人不会做出对自己没有利也对别人没有利的事情，从而更偏向于好的状况发展。
自我实现预言也会导致刻板印象的诞生。如果一位女性的行为看起来好像正是一位男性的信念，那他可能接着逐步将他的追求升级直到足够明显使那位女性察觉并将这些行为解释为不恰当或骚扰。
社会经验和判断的结论
两次欢呼是因为心智对于高效判断的偏向使我们的直觉难免会有误判。我们相
当容易形成和保持错误信念。我们容易受先入之见和过度自信引导，被鲜活的逸闻
甚至不可能存在的虚假相关和控制所说服，我们建构起自口的社会信念并继面影响
他人去确证它们。正如小说家马德琳·恩格尔所言：“裸露的智力是一件十分不准确
的工具。”
没有人能看出他自己的错误。
作者后记
4态度和行为
有些时候我们心口不一。是源于外显性态度和内隐性态度。常常会出现分歧，而内隐性态度往往能够做出更好的预测。内隐性态度可以看作那些已经存在已久，大脑中相关神经元相对，难以改变，（我们在遇到类似事情的时候，不自觉的联想以及加强这些神经元之间的联系，从而导致难以改变），这也是偏见在底层上不可避免的或者说难以改变的因素之一。而外显的态度常常是受有意识的控制的。只是人常常知道什么东西是好的，只是不愿去做。
镜子的确可以使人的行为与内化的道德保持一致。其原因可能是镜子可以帮助人察觉自己。
文化水平不高的人，往往信息来源是来源于道听途说，所以他的立场很不坚定，他对事物的态度始终在动摇。
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了解一个人对一件事的态度，往往需要准确的提问以及将其他因素最小化。当我们思考自己的态度是态度，才会影响我们的行为。
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行为对态度的影响
。行为会改变我们的态度，态度也会改变我们的行为。我们的大佬很难接受行为与态度的不匹配，当我们的行为与态度出现较大差异的时候，大脑会将其调整到一个相对平衡的状态。当我们知道早睡对身体好，但当我们熬夜时，发现休息一天精力又完全恢复了，这时我们就会调整自己的认知，认为适当熬夜也可以不会影响身体。
登门槛效应
，如果你想请别人帮你一个大忙，那必须先请别人帮你一个小忙，这也从侧面解释了，那些帮助过你的人更容易帮助你。在第1次帮小忙的时候。因为要求很低，你说服了自己，人往往不希望违背自己最初的意愿，导致自己打你，所以当第2次提出请求的时候，人往往会遵从。
解决方法，当我们答应一个小的要求前，思考一下之后会发生什么。
人往往会使自己的行为努力合理化，如果一个人喜欢伤害别人，那他往往也会攻击受害者。
行为影响态度的原因
人类需要为自己的行为赋予合理化的原因，如果没有，他会感到认知失调，从而产生焦虑。由此我们把一件事情的原因关于内在还是外在。
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我们经常会高度评价自己的选择，从而贬低别人的选择，从而减少失调。
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- 一个典型的例子是如果人被注射了去肾上腺素，在受到刺激之后，他发脾气的概率会小很多，如果一个人被注射了肾上腺素，那么他发脾气的概率会大很多。这个例子可以判断出人的情绪或许是因为你好，我是老色批认知到自己身体的反应，从而做出符合当下身体反应的情绪变化。
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与报仇总会增强动机的观点，相反该理论认为不必要的报酬会带来一些隐性代价给人们报仇，会让他做自己喜欢的事情，让他们将其行为归因于只是因为得到报酬，这样就会削弱他们对自我感觉，-因为兴趣才去做。
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作者后记
要想养成某种习惯，那就去付诸行动。
不想养成某种习惯，那就避而远之。
要想改变一个习惯，那就做点别的事来取代它。
