爷爷知道我回南京，走的时候非要给我煮一包鸡蛋带上，今天鸡蛋吃完了，才发现离家已经有一周了......

    也许因为生在农村，长在农村，我的营销方式都比较的保守，好听一点叫稳扎稳打，不好听呢？叫打呆仗，所以基本没有出奇制胜的机会。

    我的朋友杨建这两年专业做精装修阳台的改造，这人就跟李云龙似的，营销的打法跟土匪一个样，看似没有章法，但是目的明确，求短平快。我以前就调侃过，我做市场像种地，他做市场像打猎.......

    今天的复盘，就说说种地的那些事吧：

 第一步:确定要种什么?

    大豆、玉米还是什么，确定种点什么?

    在营销中可以理解为，我们的目标、选的方向是什么，简单讲，我们最终要卖什么产品。 因为最终的开花结果就是果实，是卖产品，虚拟产品，实物产品，又或者技术，服务，培训，资本运作，金融等等

第一步，模糊的说法叫一个想法，清晰的来说叫布局，小布局叫目标，大布局叫战略。如果你只是一个单纯想法，并且不确定要种什么，这个时候，孤独的人啊，你永远在局外徘徊。想入局，目的性就得强一些。全心全意做好一件事，不追求失败与成功，就想认真做好一件事，我想大概就是最好的局了。

 第二步：选择种植种子的合适的环境，土塘、以及灌溉方便，收割方便运输等多层次进行思考。

     确定了这样一个小目标，那么我们就找相应容易发展的平台，是微信，知乎，还是抖音哪里最适合我们，哪里最容易收割成交，以及引流到我们这里的途径等。平台太多了，线上的，线下的，会议营销，招商会，促销会，商家联盟展销会，不一而足。

     对于目标，找到适合我们推广，引流，运作，收割的土壤和平台，而不是一把抓。

  第三步：选种、因为市场繁杂，选择一个合适的苗子或种子非常关键，在我的营销思维中分好几种说法，可以叫产品，也可以叫客户，今天我们暂且把种子当作客户。

      对于选择客户，客户会在哪个平台出现，哪里我们的精准用户最多，以及种子的生存环境，消费习惯，文化境界，格局等，都要着手要了解，进行市场调研。如果你不懂，最好找一个同行，我们要判断，要确认什么样的种子客户，才是我们真正需求的，而不是什么客户都抓，那样即便付出再多的努力，也是无用功。

      可以通过操作几个渠道，进行做试点，然后确定我们的种子客户到底是什么样的，经常在哪里出现，有什么习惯，最想要的是什么，最怕的是什么，以及他们最深，最痛快的痛苦的事是什么?

 我们前期可以把种子客户分类，通过细分，有针对性分解客户群，作出相应的方案。

 第四步：翻地/挖坑，播种，施肥，浇水、完成种子的第一次生根发芽，在营销中我理解为，在种子客户要吸引到我们土地中，要做一些提前的准备。比如:我们如果要把客户导入到微信，或者导入线下的会议营销，多种形式，都是种子导入之前做好的准备。无论是线下，还是线上包装这个环节，缺一不可。

任何值钱的产品，不是你说的值钱，也不是说真正价值多少钱。第一面，一定要给人感觉，值。第一眼，就让别人震撼，让别人不可思议，甚至让对方好奇的拿来看着，只有第一印象，感觉上，征服对方，惊奇，惊讶，甚至好奇，那么我们的目的就到达了。比如:一个电影的宣传片一样，一个电话营销的开场白......

      如果一个宣传片，不能使人震撼，那么票房就几乎无缘了，即便内容非常给力，也无异于痴人说梦。现在，不是酒香不怕巷子深，因为一直在巷子里面，巷子太深，根本香不了。即便香，也是有限的。      

      播种后，种子来到我们土地，我们就要施肥，浇水。虽然我们辛辛苦苦买了种子，但是不施肥，不浇水，同样，也产不出果实。我们就要释放价值，让对方感觉来对地方了。 如果没价值，就不会发芽，种子就跑了，就离开我们了，拿什么来产出果实?    

       所以，要想让种子存活下来，成为我们一个客户的苗子，我们就要释放价值，从生活上，情感上，事业上，占便宜上，心灵，格局，思维等让其提升，那么对方就会有亏欠感，种子也有灵性的，也会对你有所回报。第一步没完成，就收割，那无异于路上遇到一个人，就问要不要洗发水，这种推销销售。已经不属于营销范畴了。    

       当然了有些人学了点聪明，好家伙，拔苗助长，价值还没释放大多，就说我是来帮助大家的，同样遭受冷脸。自夸自卖始终不如让种子自己感知，自己选择生长，付出一定会有收获。

  第五步：继续施肥/打药/除草  让种子生长到初，中级别，经过一定时间段的继续培养、培育。 经过第二次接触，第三次接触，慢慢的对方会了解、认可、支持你，并且你给对方解决很多问题和疑惑，就会建立很多信任和无形的价值。客户粘性也会大大提升，也会关注你的动态，一表一行。

      这个时候，因为第一次破冰早已经完成，很多人就会问你很多行业问题，来让你帮他除草、打药等各种问题。任何行业，都会有这样的疑问，不论是卖设备，房产，以及销售，产品本身，都会经历这样一个阶段。这个时候，对才不排所你，已经渐渐信任你，并主动找你帮他解答困惑，那么也是建立信任最快的方式。

      客户会问:你们为什么价格那么贵?  

               都有什么效果？  

               同行的很多，我也迷惑，怎么区分真伪?   、

               你们给我什么建议?    

       太多了，十万个为什么，但是你大概总结一下，你会发现，客户所有的问题，基本都是雷同的。大概少则几十个常见疑问，多则70  80 个，无非这么多了，如何设计话术，引导我们想要的轨道和方向，我这里就不剖析了，可以私信我。

   第六步：开花/上粉/再次施肥/打药......开花，可以理解为，放出消息，如:要搞活动了，预售了，或者促销了，进而结果的前置动作行为。  

      种地的这一套思维逻辑，我们既要布局，就要放弃短期利益，往长期利益去思考。要懂得放弃一些看起来很好的机会， 这是任何学校都不会交你的东西。上粉也可以理解为给让客户期待的赠品，送出去超值的赠品，让客户感觉超值。     

     另外成交的时候，客户还会有疑问，需要打药，就是做疑问咨询，解决客户所有的疑虑，风险，以及要购买的理由，和要享受的售后服务等。           在没有激发痛点前，一定不要做什么促销！没有建立信任之前，别提什么产品、什么套餐、什么活动。

      营销越来越像一场心理游戏，同时也是全心全意为客户着想的游戏。

    种地第七步:结果，收获，总结，反思

     我们虽然成交了客户，但是也要持续反思。客户为什么买?为何不买?客户心理是如何?换位思考一下。另外所有成交客户，都有一份详细的客户记录，通过这样分析，会发现很多有意思的规律。进而来引导我们后期的优化。

   种地第八步：种植裂变，倍增、升级

     因为我们刚开始我们可能种植一部分，第一次种植，发现收成不错。那我们加大投入，资金、人力、物力。租用更多土地，来种植，进而倍增，裂变。

 第九步，随时监测，检查，关注，反馈，市场行情，环境变化，平台变动，以及消费需求变动，趋势，整合，复制......

      虽然到了这个阶段，可能小日子过的不错了，但不要忘记时刻危机感。类似诺基亚不关心安卓手机，照相机不关心拍照手机，银行不关心线上金融等类似的事情发生。任何的方法都很难解决一切未来，甚至当下问题。我们必须随时关注高手的玩法。

      通过9个种地的步骤，我想你种好地，就不是太大问题了。即便你是一个新人，新手，小白，也拥有了一个全局思考，站在顶尖，思考一个问题，任何步骤，流程，聊熟于心，就是运筹帷幄。

 看，懂道理，永远存留于表面，往往眼睛说：我懂了，手说：我不会，然后就没有然后了......

  我现在选择的项目，不是选择一会做这个一会做那个，专注做好一个领域，做到极致，就可以做到小而美，这在未来才有竞争力。

      这个文章写得我自己都觉得枯燥，最后讲个故事吧：一个渔夫打鱼的技术很好，然而一心想要传授给他的几个儿子，然而，儿子却始终无法学会，渔夫觉得事情就是那么简单啊！  判断鱼群---撒网---收网，以及避免风险等各种意外发生。然而儿子还是不得其所。

       终于，有一天渔夫遇见一个贵人，问道“我的技术极好，我亲手交给儿子，为什么儿子还是不得其所那? 究竟哪里错了..."

       贵人一语道破天机:“你以为很简单的事情，他们之所以做不到，你必须让他们亲自体验，体验失败,痛苦，体验外部风险,只有从体验，实操中，方可领会你的大道理。不然他们终身也不会明白”.

      如果你也有孩子，请多让他们体验过程，而不是事事操心，放开心，让他们去做，不见得比你做的差。

      能读到这，感谢你，谢谢你包容我的啰嗦，如果还不错，给个关注吧！