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在《以交易为生：20余年惊人获利，短线交易大师的内训体系》一书中，迈克.贝拉菲奥雷分享了一些曾与他共事的交易员的经历，他们当中一部分人在交易道路上一败涂地，还有一部分人本来就不应该选择成为交易员。

这些人失败的原因包括：不尊重市场，舍不得割肉离场，认为自己的判断必然正确，不现实的学习时间框架，用投资者而不是交易员的思维思考，以及对交易缺乏热爱。

作为国际知名交易训练营头号教练迈克.贝拉菲奥雷认为，这些都是本不该发生的事。

原因1  没有仔细倾听市场

迈克.贝拉菲奥雷说，通常新手交易员会面临两个选择：

要么你花掉交易生涯的前6个月，却学不到有用的知识，因为你听不进去正确的劝告。

要么就从正规方式开始做起，6个月后你将拥有在以后职业生涯中，于任何地方、任何市场都能赚钱的交易技能。

如果你没能做出正确的选择，你可能收获的只是挫折、失败和一个亏损的账户。

他在为培训生写的一份重要课件中写道：

如果你有幸能加入一家可靠的交易公司，请永远记住第一条准则：仔细倾听。

再多提醒你一条：在交易生涯起步阶段，无论你以前读过什么书，看过什么样的走势图，拥有什么样的交易历史或者怎样的获利经历，现在必须当作自己什么都不懂。

记住，你需要边听边学。

T3唯实首席信息官依万·拉撒路(Evan Lazarus)教育他的员工从“默认自己无知”开始。

“情圣”是SMB资本的一位新手交易员，他热爱交易，能力也很强，却在交易路上以失败告终。

根本原因就是他别不进别人的劝告与建议，更准确地讲，是他不听市场的话。

公管理员和导师强烈建议大家不要碰TZOO，因为这只股票未补抛空差额太大了，达到了62%。对于新交易员来说太危险了，它既难以被读懂，更无法被预测。

“情圣”不听劝告，竟然在TZ00股做多！结果，可想而知了，这也成了他在公司的最后一笔交易。

迈克.贝拉菲奥雷建议：

如果你想发掘自己的潜能，就要努力成为你所在交易公司或者交易圈子中最善于倾听的人。多去听取老交易员的经验，倾听那些市场曾给过其他人的经验和教训。

因为市场是所有人的老板，它会惩罚那些不听话的人。老交易员都遵从市场这位老板制定的规则，而先使自己稳定赢利。

原因2  不够真心热爱，怎能全身投入？

人们常说，“一分耕耘，一分收获”。交易也不例外。

在交易公司，交易员要观看整个交易日的交易录像、保留详细的交易记录，为每天的开盘积极筹划，认真地总结自己的工作，在周末还要一起回顾交易记录。

每天收盘之后都有很多事情要做，如果你不真心热爱交易，你就不会主动去把这些工作做完。问题是，如果你不把这些市场要求你做的事情做完，你基本上不会成功。

“刽子手”曾从一位要被刷掉的新人最后成长到队中的主力，但是最后他还是在交易之路折戟。

为什么呢？

SMB的交易员在收盘后都要复习交易录像，但“刽子手”下班后急着回家。交易员在开盘前要做一系列的准备工作。他们会在7：45来到办公室，但是“刽子手”通常8：30才到公司。

SMB在早会前专门为新手交易员准备了一个特殊培训，以确保他们知道如何选择可交易股。每一位新手交易员都要详细阐述自己的交易观点，但是“刽子手”经常只是重复一遍别人讲过的话。

当老交易员检查“刽子手”的交易日志时，后者并没有保留任何交易日志。

他在开始实盘交易的第一个月结束后，只有一天赢利，其余时间都在亏损。到了实盘交易的第二个月，他仍然只有一天赢利。

公司安排老交易员去给他讲一些交易观点，他会听，但是从来不追问更多问题。没有人见过他与其他成功交易员互动。

他热爱篮球，也很努力，他曾通过自己的努力成为大学校队的主力。但他不热爱交易，他无法在交易员的道路上继续走下去了。

原因3 走势与预期相反，却不坚决离场

如果你能看到成功交易员的交易记录，你会发现他们的大多数都经常承受小额亏损。他们的交易结果经常掺杂着很多像7美分、5美分、3美分甚至1美分的亏损。大多数日内交易员不会有超过30美分以上的亏损。

交易公司一定向交易员普及的一项基本原则就是当股票走势与预期相反时，坚决以市价离场。做不到这一点的人一定会失败。

“笑笑”有一个大毛病，就是无法在股票走势与预期相反时马上以市价离场。

“笑笑”喜欢交易GOOG。GOOG的成交量和波动幅度都比较大，谁会不喜欢它呢？但是，这只股票的走势极不规律，对于新手交易来说难以驾驭。

“笑笑”建仓之后，GooG持续下跌，连续几次跌到他不断下拉的止损点，他却无法做到在止损点止损离场。

导师贝拉菲奥雷对他的告诫起不到任何作用，公司管理员史蒂夫为此专门陪他做了一次练习，后来，他们也尝试了很多办法，但始终无法让“笑笑”在看到股价触及止损点马上离场。

相反，当股价达到他的止损点时，他却仍然在做多。

贝拉菲奥雷看到GOOG已经跌破了“笑笑”的止损价，然而在之后的4小时内，他却一直持有着他看涨的头寸。

他紧盯着屏幕，双手悬在键盘上却迟迟不采取行动，就像一名橄榄球中后卫的目光一直注视着四分卫的信号并做好了准备动作，却对迎面而来的快传毫无反应。

对新手交易员来说，这是常见的心理问题，你必须努力克服它。

原因4 对稳定赢利有不切实际的预期

成为稳定赢利的交易员需要时间的积淀。交易公司会做出许多缩短你摸索过程的努力，但他们无法让这段时期彻底消失。

最优秀的交易员实际上在3个月后就具备了稳定赢利的能力，但是对于大多数人来说，可能真的需要1年。从多数交易公司的平均数据来看，通常是6～8个月。

新手交易员需要职业道路上的大量实战经验。教练组安排的体能训练和交易公司提供的培训都只能在一定程度上帮助你，你必须自己全身心地投入到竞赛中。

新手交易员在实战的第一周，只可以做支撑位和阻力位交易；第二周，他们允许做突破类策略交易；再下一周，他们可以再做趋势类策略交易；在那之后，他们可以专注于巩固适合自己的交易策略，但是必须都要从一种最简单的交易策略起步。

世上没有一条快速成功的捷径，等待你的只有一条让你正确开始职业生涯的道路。在刚起步的时候，你必须专注于过程。你得先花上8～12个月让自己具备稳定赢利的能力。

请重视这段经历，因为没有人能跳过这个阶段。你需要在8～12个月中通过不断努力才可以知道自己能否在这个行业立足。

“郝莱坞”曾在一家金融机构工作，但是他想转型做交易。他在交易生涯的前8个月中做得不错，获得过两次当月最佳，在起步阶段他就已经成为公司里最优秀的三个年轻交易员之一。

很多交易员在第二年甚至直到第三年才能做到这种程度。这样短时间内就能具备这样的赢利能力，他的前途不可限量。

“郝莱坞”天赋异禀，早早就取得了不错的交易成绩。然而他对于自己的职业生涯有着不切实际的幻想。

他曾在大型金融机构工作，在进入SMB资本之前年薪大概能达到10万美元。他对自己缓慢的成长感到失望。他认为其他的职业也许更适合他。

原因5 相比赚钱，更想满足自负心理

很多交易者不愿意承认自己错了。他们会对某只股票怀有一种倾向性判断，一旦股票实际走势与自己的预期相反，他们便无法做出正常的判断。他们坚持股票会回到自己期望的走势轨迹上，并且拒绝止损离场。

成功的交易员总是会迅速退出自己亏损的头寸，他们不会对市场中的任何一只股票做出掺杂着个人情绪的投资。

稳定获利的交易员只对能够做出正确的交易决策感兴趣，他们愿意接受自己无法控制事物发展的事实。

“市长先生”曾是一位优秀的期权交易员。他刚加入SMB资本时，贝拉菲奥雷看到他对于股票形势的判断非常准。

有一天，贝拉菲奥雷注意到“市长先生”持有的PDS头寸正严重亏损。

史蒂夫提醒“市长先生”注意仓位，并询问了他的离场计划，他回答如果再跌50美分一定止损离场。然而，最终股价没有回调，而“市长先生”直到收盘时依然持有多头仓位。

史蒂夫打电话给“市长先生”让他清仓，但是“市长先生”预测明天会高开，他虽然照做了，但对此表露不满。

后来，贝拉菲奥雷再一次发现他持有的PDS头寸出现大量浮亏，这一次史蒂夫让他按照自己的想法继续持仓。

第二天PDS低开，“市长先生”依然持有多头仓位。史蒂夫要求他止损离场，但“市长先生”请求继续持有，并对自己的观点给出了解释。

几小时以后，PDS的股价根本没有回调，史蒂夫再次要求坚持自己观点的“市长先生”止损离场，再一次询问了他的止损价格，“市长先生”再一次做出回复。

PDS没有反弹，股价最终达到了他的止损价格，但“市长先生”没有离场。因此，史蒂夫选择无视他并亲自平掉他的仓位。

与赢利本身相比，其实“市长先生”只是更希望市场能够证明他在PDS上的观点正确。他这样做只是想满足自己的自负心理。他无法接受市场的最终裁决。

在交易时保持一种倾向性或许会对你有所帮助，可一旦股价走势和你的理论相悖，你必须毫不犹豫地离场。

6.

贝拉菲奥雷说：“时刻谨记：我们是交易员，不是投资者。”

非职业交易者总想寻找下一只热门股。而成功的交易员不管是股价上涨，还是下跌都能从中挣到钱。

很多人之所以失败，不是他们没有机会成功，而是他们没有找到一条正确的交易道路，或者找到了之后没能锲而不舍地走下去。

成功取决于你的学习方式。走上正确的交易之路，你会发现自己原来也可以成为一名成功的交易员。

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