让成年人像孩子那样放纵自己的购买欲,冲动消费
借助玩乐消费,创造一个卡通/名人形象,如果成功的话,它会被用来销售数百种商品(周边),通过授权制实现!
怎样成功?玩具,虚拟故事和一系列电视节目(动画片,电影)。
儿童版迪士尼,成人版星球大战
迪士尼成就了一个行业,涉猎广泛,小到玩具大到迪士尼电影主题酒店等;星球大战同样如此,玩具(人物一比一手办模型),服装等。
成功的营销策略是让你成套购买!一个并不贵,成套不便宜!
儿童变成超级消费者!成年人同样如此!
商家怎样直接接触儿童这个潜在消费者?儿童有太多的保护者了,通过电视这个直接媒介!频道(儿童频道)、动画片、广告等一系列节目。
儿童还会发过来对其监护人的决定产生影响!事实证明,儿童市场非常赚钱,他们是一个模范群体,他们对一个产品甚至一个品牌的命运具有不可估量的影响力和操纵力!
成年人变成孩子,只需要一步—放纵自己的童心!
商家开始鼓励成年人放纵(每个人心中都有一个长不大的孩子)!男人致死是少年!漫展!电子游戏!游戏机!
游戏变得愈来愈暴力,倾向于成年人,有区别于儿童游戏。
虚拟宠物游戏,keep你的宠物活着,你必须时刻登录网站,造成一种意义上的用户粘性。用户量增大,吸引广告。植入式广告
成就制/奖励引入游戏,通过这个游戏你可以看到你的朋友的进度,你可以在游戏中打败他。消灭星星!成功会在一个小时内重复多次,刺激多巴胺分泌,但在现实生活中,不能做到。
游戏化营销,将消费变成一种游戏,掩盖消费的事实!(消费东西中奖了/消费多少次打几折)
儿童变成消费者,成年人消费变成一种游戏。
但是消费者没有钱怎么消费?信贷出现了。我们无需节俭,想买什么买什么,透支我们未来的金钱,造成即时消费主义。
付现金和付数字金钱的感觉不一样!付现金会造成一种痛苦的感觉。用数字金钱可以推迟痛苦,可以及时消费。认为我们未来能够更好!(支付宝)
“无痛”的全新支付方式:让购物变得轻松,一键购买,让购买的过程加速。网购!我们可以不用去思考我们的行为,没有时间怀疑,质疑。(淘宝)
总结,儿童成为消费者,通过电视机,进而用频道,动画片,广告等。成年人变成孩子,通过游戏化营销,无痛花钱,没有时间质疑和思考。