读《成交从异议开始》，
一，拒绝改变，那就挖掘新的需求点。
成交的关键在于是否找对了核心客户。对于不愿意改变目前消费水平或品牌的这一类客户，对于他们就需要改变思路，从客户的身上或身边的人中寻找新的需求点。
二，巧设计谋，消除客户成见。
成见的产生往往是因为不够了解，需要思考
1.客户为什么会对我们的产品有偏见？
2.客户对于此类产品，他更看中什么？
3.客户比较倾向于哪些产品，也就是比较看好哪些产品？
4.如何如何让自己的产品与客户所看好的产品发生关系？
感悟五十四《成交从异议开始》
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