麦肯锡信任公式

麦肯锡信任公式：

信任=（可信度*可靠度*亲密度）/自私度

Trust =(Credibility * Reliability *Intimacy)/ Self-Centered

人与人之间从陌生到熟悉，到最后能建立某种合作关系，都一定会经历五个步骤

认识你

记住你

认同你

信任你

选择你

如果希望通过自我介绍和对方进一步的合作关系，就不能仅停留在讲外在的东西，而是要借助故事讲出你的内在动力和价值观，帮助听的人理解你，认同你由此引发的联想，形成某种程度的信任最终选择你.

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