2017-08-23 人人合伙      王坤（坤哥）  日更183篇

企业在不同的发展阶段，面临的挑战不同、问题不同，所以，股权架构设计的侧重点也不同：

1初创阶段

主要目标和挑战就是如何生存下去，活着才有机会发展。这个阶段的关键任务就是确定目标市场，开发适销对路的产品和服务。这个阶段的公司品牌、资源等都是匮乏的，所拥有的就是做起来很值钱、做不起来根本就不值一毛钱的股权，所以，如何以股权凝聚合伙人团队去拼搏，如何用股权去融资、去置换启动必要的资源是这个阶段的侧重点。其中，重点的重点就是创始团队股权的分配问题，涉及到合伙人如何进入、如何分配、如何退出的问题。

2企业成长阶段，

可能需要一定的融资，这个时候就需要商业计划书（BP），同时面临着公司如何估值，投资者对公司评价的问题。在整个商业模式中，其中的交易结构可能是重中之重，需要慎重考虑。

3企业扩张阶段

公司进一步发展、延续、复制，就面临着分股分权分钱的问题，也就是股权激励的问题，不股改公司做不大。这个阶段如何做好股权激励，凝聚众人齐心协力，把公司做强做大，是股权架构设计的重心。华为就是股改成功、企业扩张成长的最佳案例。

4企业成熟阶段

创始人面临不断的融资、股权激励，股权不断地稀释，需要对公司的控制权进行安排，避免公司控制权的争夺。这个阶段，如何避免“养大的孩子就别人抱走”，如何做好控制权的设计是股权设计的重点。如雷士照明、国美之争、万科之争都是控制权的争夺战。

当然，股权分配、股权控制等问题在各个阶段同时存在，但不同的阶段有不同的侧重点。比如，在初期股权相对集中，控制权的问题不突出，而在后期，股权不断稀释的情况，这个问题就凸显出来。