文案写作

学完了文案,我明白了以下几点:

一、文案是什么?

    在百度中,文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位,就是以文字来表现已经制定的创意策略。而我认为,文案是为商业服务的,它把最重要的卖点,通过文字形式展现到读者的面前。

二、为什么要写文案?

    传递价值观

    卖货

  为用户提供价值

  打造行业影响力

  打造个人IP

三、怎么写文案?

    塑造稀缺性

    塑造非买不可的理由

    瞬间让人快乐

    特殊价值输出

四、文案四知:

  文案与文章的区别:文章重传播、文案重销售。

  文案就是在键盘后面与用户沟通,实现销售。

  文案需要有综合的销售思维,解决问题的能力,而不是写一堆“漂亮的废话”

  一个好的文案必须具备同理心

五、文案目的:

  {认知}让用户有认知,知道产品、你的价值观和理念

  {情感}让用户产生信任,觉得我推荐的产品就是靠谱,质量好

  {行动}触发用户立即下单,或者达到你想要的目的,比如转发文章、参与互动,让用户为你付出行动。

六、用户四问

用户背景:用户性别、年龄、地区、职业、收入等

用户喜好:用户喜欢什么?有什么兴趣爱好,一般会买什么东西,崇尚什么价值观

用户痛点:可以满足用户的什么需求?有什么未被满足?

用户认知:用户对你或者你的产品,你的品牌,有多少认知?是否有信任基础?新用户还是老用户?

七、“三点”

痛点:是用户的担忧

爽点:是即时满足

痒点:是虚拟的自我实现

八、四个“为什么”

用户为什么不买?

用户为什么要买?

用户为什么在你这里买?

用户为什么必须立即买?

九、热点9大元素

情感因素:

3大感情:爱情、亲情、友情

4种情绪:愤怒、怀旧、愧疚、暖心

地域因素:省、市

群体因素:职业、兴趣(游戏、星座)

十、素材来源:

个人经历思考

身边人的经历

外部素材

十一、价值观的重要性

从说服用户到懂用户

为用户贴标签

用感性做判断、用理性合理化

十二、2个价值观文章的核心逻辑

梯子逻辑

【属性】 我们的产品的特性

【利益】给用户带来什么好处

【心理利益】帮助用户完成了什么样的任务

【价值观】体现了用户是怎么样的人

黄金圈逻辑

【WHY】目的、理念

【HOW】具体操作方法和措施

【WHAT】现象、成果、产品

十三、如何写充满愉悦感的价值观文章

【对】用户对你的价值观认同

【精】支撑价值观的论据要精辟

【绝】案例和故事要足够精彩

十四、好的文案需要好的故事

好故事的公式:

1、起承转合

2、冲突、行动、结局

3、公式:起点低,过程苦,结果很美好,人人可复制(主角+欲望+冲突+意外+结果+分享原因+卖货)

4个帮故事加分的核心要点

1、定主题:故事是为销售服务的,背后代表的是你的价值观和产品。

2、够贴近:故事,是要在顾客的现状和梦想之间搭桥梁;故事,除了让用户相信你,还要让用户相信自己。

3、找麻烦:好的故事一定是一个不断解决麻烦,打怪升级发过程。

4、有细节:故事因细节而真实。

十五、强情绪

一、撬动用户的4种情绪和3个大脑

4种情绪:

积极的高唤醒情绪,包括:渴望、敬畏、兴奋、喜爱等等

积极的低唤醒情绪,包括:放松、满足、平静等等

消极的高唤醒情绪,包括:警觉、厌恶、愤怒、担忧等等

消极的低唤醒情绪,包括:厌倦、悲伤、失望等等

3个大脑:

土著脑:很强的控制欲望和基础生存需求,像个易冲动、有欲望而且目光短浅的老板;

1、提供短期收益,简单直接粗暴

2、制造反差

情感脑:能够处理复杂的情绪,有很强的记忆能力,像个女秘书,多愁善感,但善于处理协调老板与下属之间的关系;

1、视觉刺激

2、建立情感联系

理智脑:控制思维、语言、逻辑、想象力、就像公司里的高材生经理。

1、用数字

2、用金句

3、讲故事

十六、强逻辑

文案的3个经典逻辑架构:

A. 是什么?(写现象)为什么?(写原因)怎么办?(写解决方案)。

B. 正反结构:正反正、正正反、正正正。

C. 总分结构:总分总、总分分、分分总分。

MECE分析法的2个核心

核心1:始终记住你要解决的问题是什么

核心2:拆分解决

两两相嵌:产品与故事之间的逻辑勾连

文案需要两套提纲:

一套产品提纲

一套故事提纲

一滑到底:句与句之间的逻辑滑梯

原则1:顺畅的逻辑,丰满的句子,营造立体的场景感

原则2:表达顺序要遵循读者的思考顺序,抽象到具体,落到实处

十七、找卖点

挖掘产品卖点的4个方法:

1、看大数据,找品类关联——最热门的搜索词;

2、看产品和竞品,列出绝对优势和相对优势;

3、创始人的背景,创业初衷和故事;

4、看自己以及身边人的亲身使用感受和场景,列出有形价值和无形价值。

精准表达卖点的5个技巧:

1、类比法

2、便携性

3、畅销性

4、身份认同

5、场景法

十八、取标题

取标题的5个思考路径:

1、激发好奇

2、激发认同

3、展示负面

4、展示回报

5、展示弱点

标题的3个基本元素

1、数字

2、关键词

3、结构

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