取代你的，不一定是同行竞争对手

【取代你的，不一定是同行对手】

日本著名相机制造企业尼康，突然宣布关闭位于无锡的工厂，并且裁员2000余人。曾经的尼康，备受市场喜爱追捧，在玩家心目中的地位是难以逾越的。而尼康关闭工厂的原因：正如我们看到的，智能手机的像素已经从500万、800万迅速飙升至2300万。这么一来，数码相机就悲剧了，市场正在急速缩小……按照传统的商业逻辑，尼康最多被索尼／佳能等被同行打败，没想到打败它的居然是另一个行业！

这让我联想到一些现象，古代还有接生婆，现在都在医院了。以前吃水需要找打井工人，现在家家通了自来水公司的管子。以前家里的刀子剪子钝了，听到“抢剪子来磨菜刀！”叫卖声就请他进来修磨一下，现在不用了，直接再买新的。诺基亚做手机那么多年，一度成为出货量霸主，但导致他濒临破产的，并不是老同行摩托罗拉、爱立信什么的手机厂商，而是一个外行——苹果iPhone。这个iPhone来头很猛，不仅吧传统手机厂商打的够呛，还顺便扫荡了个人数字助理PDA、掌上游戏机PSP、随身听Walkman、卡片相机、MP4播放器，这是苹果公司一心要用iPhone来取代这产品吗？并不是，这些都是用户的选择。因为那些产品给用户的体验，远不如用户在iPhone上来的方便快捷效果好，那消费者就没有理由再选择他们了，除非是出于情怀去收藏。

【取代不是比赛中相互竞争，而是取消其他选手的比赛资格】

微信的出现，导致三大运营商没办法再躺着赚那么多钱了。微信的出现不仅对运营商有影响，其实对自己的老产品QQ也有影响。现在互联网的新战场，不再是像过去那个消费者的钱包了，而是什么呢？是消费者用户的时间。每个人都只有24小时，各家互联网公司都想占用用户的时间，我们能观察的现象就是用户睡眠时间越来越少了，都在看手机。人的本性就是懒，趋势就是越来越懒。懒得伸手拦的士，于是就在手机上点滴滴快车。懒得带钱包出门，于是就拿出手机扫一扫微信或支付宝支付。懒得去了解门类繁多的理财产品，于是就在余额宝上把自己的零线存进去，每天看着它“升值”那么一点点。现在商业上谈竞争，确实有点可笑了，大家各干各的，客户爸爸爱买谁家的买谁家的。不谈竞争关系，我们谈谈取代关系——“取而代之”，这就厉害了，竞争是在牌桌上比赛，而取代则是A选手直接把其他选手踢下牌桌，取掉比赛资格！

【自我取代是个路子，趁早布局第二事业曲线】

在温州闯出名堂的本土服装品牌不少，森马就是当中的佼佼者之一。森马在转型过程中意外发现童装已经成为其新的增长点。从森马2012年年报就可以看出，在休闲服饰主营收入下降的同时，儿童服饰实现主营收入21.1亿元，同比增长3.02%。2013年这样的状况延续，休闲服饰主营业务依然下降，儿童服饰实现主营收入25.35亿元，同比增长19.90%。森马自创品牌巴拉巴拉(balabala)已位居国内童装行业零售额第一，受益于巴拉巴拉对森马服饰业绩的贡献，森马目前开始打造儿童产业链以实现多元化。邱光和的意思是，儿童产业是森马转型的唯一出路,森马将通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化、教育产业的投资，整合资源，打造儿童产业综合服务商。