总有些恍惚还在16年12月,很久没有经过这么充实有序的工作和生活了,2017年对我来说会是工作和生活转变特别大的一年。工作性质经过12月份的过渡,1月份正式调转到保险公司从事营销工作,这个跨度很大,既是意料之外,却也在意料之中。
一、一月整体分析
一月份目标完成率不高,设想的情况和实际工作的要求完全不同,大部分时间和精力都投放在新公司的安排,个人制定的工作和学习的计划基本推翻。我觉得影响不大,原本的月目标就是自己的一个设想,执行的时候还是以公司的要求和安排为准。刚开始的一个月当做适应和过渡期,以后工作方面的目标设定要与公司的要求和安排相一致。
有一些计划外的事情变成重点,比如改名字,办理手续,提交资料前前后后跑了一个星期。耗时太长,改名字的事又涉及到新公司入职的问题,更多的牵连到第一个月能否拿到工资的问题。
总的来说,开年第一个月,没有进入状态,有些忙乱。
核心目标完成情况:
1、达到公司要求3000元新人业绩。这一个目标只能说是暂定的,对公司的薪资规定不太清楚,只是考虑用清晰可达成的“数据”激励自己尽快融入新公司。由于受到身份证变更存在时间差的问题,一直办理不了入职,没有营销人员的工号就不能从事保险销售。
用了3周的时间参加公司的新人培训,这个是我制定目标之前完全不知道的,“顺利通过公司的新人培训“和“挖掘有购买意向、有购买能力的客户源”才是1月份的最终目标。
2、启动全年的学习和阅读计划,制定学习计划、策略和方法。这条目标在原先设想的时候很好,经过1个月,自己完全忘记了这条目标。没有具体安排到周次,在制定完计划之后没有再看过。
更多的考虑变成了读书、做笔记,一个劲想着“做”,结果东一榔头西一棒子,阅读和学习的目标都没有达成。忘记对全年的学习进行一个系统的规划,可能执行的过程中会发生变化,但是学习同样要有目标、有方向。放到2月份的计划中,要求自己完成。
3、学完《会计实务》资产部分,并做完相关练习,总结知识点。完成《存货》和《固定资产》的学习和笔记,做完《存货》练习。阅读《世界上最简单的会计书》,读完1/2,对建立会计思维很有帮助,看似简单的“销售柠檬汁的小摊”,用数据计算帮助我找到财务报表的逻辑思维,找到我想要建立“会计思维”的途径,很大的一个收获!
二、各领域情况分析
1、工作:第一次接触销售的工作有很多东西要学习,早上参加公司的培训,下午的时间利用公司提供的客户资源约见客户,打破之前对销售工作的偏见。学习约见客户的话术,话语中严谨的逻辑关系,从心理学的基础出发,短时间内快速准确的表达出谈话重点。。。无论从思考模式,还是内在性格的锻炼,都是我特别需要的。
2、生活:公司作息时间的变动,原本中午的瑜伽练习也被迫打乱,练习时间变少,而且不固定,感觉身体四肢肌肉僵硬。爸爸和外公生病住院检查,往返医院。
晚上睡觉的时间越来越晚,基本在12点半左右,早上起床的状态越来越糟,开始一天的忙乱,恶性循环。
3、学习:主要是对新工作中接触的新知识的学习和体验。自己安排的学习没有进入状态,什么书都想看,什么都只看了一点点。下午回家的时间大把的被浪费。
三、问题分析
1、对自己安排的学习散漫被动,没有进入状态,以致于没有完成既定的学习计划。下个月要做好学方面的规划,在有学习状态的时候多看多思考和记录,找到积极主动的原因。状态不好的时候,同样要记录分析不想学习的原因,多试几次,找出自己最根本的问题。
2、时间记录没有做。忽然发现我有个问题,只想记录自己投入的大块的时间,且必须有所收获,不愿意记录琐碎、感觉没用的时间。如果这一整天自己觉得没什么价值就不想记录也不想回顾,结果一天下来不知道自己做了什么,连续几天是这样的情况,那么几天内什么痕迹都没有留下。。。时间不知不觉中溜走了,而自己还是不知道自己做了什么!这么一想,这个问题挺可怕!记录自己工作和学习的时间,其他的暂且不记,期末的时候看看我用了多少时间,浪费了多少时间,用了的时间有有哪些产出。
四、一条感悟
1、月初制定的计划是设想,如果与实际执行情况不一致,记录这个变化的过程,找到不一致的原因,进行调整,让计划更加有利于执行。
2、在对销售工作还不明所以的时候,不要轻易制定业绩目标。
3、晚上睡的晚,早上起得晚,匆匆忙忙赶时间上班,晕晕乎乎一早上,下午的时间又容易犯困。。就因为早上晚起得一会,一整天都在赶,赶来赶去时间浪费了,忙了细碎的事,却把重要又大块的事情忘记完成,陷入恶性循环!把要做的事都提早一点点,时间会不会反倒充裕,一切处理得井井有条,良性循环?要让自己尝到甜头。
五、下个月的主要安排是什么?
1、工作方面:重点是在师傅的帮助下,靠自己的能力发展一个客户,且可以长期合作和维持的优质客户。
2、学习方面:审视和思考学习目标,明确学习的方向,不要想东想西,患得患失,一门心思持续做,安静等待结果,月底时看看自己练习的成效。