1、与客户吃饭不是重要衡量客户签单的标准。
2、销售员要呈现销售员的高价值。
3、销售员要让客户感受到真诚。要给客户一个认识，熟悉的过程，等到熟悉了，信任了，就会象朋友一样出来聚一聚，愿意出来吃饭，策划总监的销售行动，把与客户的关系往前推，千万不能把要点放在请客户吃饭上面，要把销售重点放在产品和客户的认可上，如果产品客户不认可，即使客户陪你出来吃饭，也没有用。
第一步，给客户写一封正式的函件，介绍产品的特质，优劣势，与同行产品相比有哪些好处利益？让客户去认同。
因为之前打电话给客户，约出来吃饭，客户的拒绝理由是孩子刚满一个月，要在家里陪孩子，所以这个时候可以买100 元以内的抚养孩子的书送给客户，（一般孩子刚刚出生,家长没什么经验，正是需要学习），就像客户困了，你送个枕头给他，客户一般接受以后，下次再送礼物，客户就不会拒绝，登门槛效应。
人都有对等效应，如果想把客户约出来，一定要体现销售员的高价值，身价提升到和客户差不多的阶层，或超出的程度，这是销售员提炼和塑造出来的给客户的观感。
第二在请客户出来吃饭的时候一定要体现出自己的真诚，现在的人都不缺一顿饭，两顿饭，但是都不缺乏被人关爱和认可。我们销售员要先展示出对客户的欣赏和认可、有爱，客户感受到了我们对他的真情实感之后，就很容易答应我们约他出来吃饭的请求了。
最重要的一点，我们给客户的感觉一定要是帮助客户解决问题的人，而不是给客户带去麻烦的人，无论是请客户出来吃饭，还是在吃饭前拉近关系，都应该遵循这个原则，恰到好处，点到为止，不要给客户增加打扰、负担、压力、麻烦。
