总是相信“人不会被说服，人只会被影响。”
当我们苦口婆心的去说服一个人的时候，得到的仅仅是这一个人的行动或支持；如果我们是通过自身的行为去影响他人，那么对方获取的就是内心的赞同。
因为认可，便会主动去分享 ; 因为主动分享，便会影响更多人。
当我们打算去说服一个人的时候，会让对方感到强大的压力甚至威胁，这样的压力或威胁它能让人当场顺从，但却不大可能带来长期的承诺感。
这就很像中国传统的家庭教育。很多家长教育孩子“说谎不对”，并且会给予一些威胁：
“孩子，说谎不好，要是被我发现你说谎，我会把你的舌头割掉。”
这时候如果家长在场，或孩子觉得会被发现，那么这样很明显的威胁会很管用。
但通常如果没被发现那就不管用了，因为这样的威胁没法实现说服孩子的长远目标，也没法让她打心眼里认同：“因为说谎是错的，所以我才不想做”。
所以对于我们希望孩子真心相信的事情，绝不能靠威胁或贿赂让他们去做，威胁或贿赂的压力只会让孩子暂时顺从我们的愿望。
明智的家长会针对孩子的处境用自身的行为或其他的方式让他们相信：什么是对的，什么是不该做的。让他们从内心认可，从而照着家长的意愿去做。
为什么发自内心的赞同会影响更多人？因为体现“你有，我缺”的性质。
正如西奥迪尼在《影响力》中说到的“互惠原理”。
所谓互惠原理就是能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强大了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。
销售兼励志顾问卡维特·罗伯特总结了社会认同原理：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。”
我认为早起也如此。在众人看来，早起就是一个“反人性”的行为，要想说服一个早起困难户放弃赖床、持续早起，那可以说是非常困难，因为通过这样的劝说，对方看不到这样做的好处，想到的都是早起带来的种种痛苦。
可是如果我们通过自身的持续早起行为，带来了很明显的变化，这时候对方看在眼里，即使不做，心里也会痒痒的，久而久之，便会主动询问并且效仿。
不仅早起，很多事情都符合这样的规律。比如孩子教育，父母的以身作则就是最好的教育；比如工作，领导的积极行为就是很好的管理。
有这样一个故事：
一个女子向给一个广播节目打电话诉说自己的烦恼，她问主持人：
“如果我很积极正面，想要成长，但是我先生常常泼我冷水，我该怎么办？我要离开他吗？还是想办法让他也改变？”
主持人说了一段很有影响力的话：
“首先，这位女士，不要努力去改变那些思想负面而消极的人，包括你的先生，或者劝他们去学习上课，那不是你的事。你的责任是，运用你所学到的东西，使自己变好，把你的人生过好。
你要当模范，要成功，要快乐，这样之后也许别人会看见你内在的光亮，然后也想要一点那光亮。”
最后他还强调“能量是会传染的，黑暗在光里面会退去。”
持续去做，成长自己的同时影响他人。这便是最好的影响力。
End.
关于我
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往期回顾:
没有赖床、没有拖延，只有积极向上，这样的早起营你确定不来?