打造品牌和做宣传的过程中，创意枯竭，想不到好的表达方式来传达产品功能和品牌形象，这是常见的问题。

作为营销人又该如何用创意来打造自己的超级品牌，降低自己的营销传播成本这是经常要面对的问题。

今天和大家探讨的就是：广告传播的套路。

首先我们来看下这几个知名度高的广告。

"今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

"怕上火，喝王老吉。

"充电五分钟，通话两小时。

看的出来，广告其实并不是追求写的有多优美，表达出多大的意境，而是这些广告语，易理解，便传播，从而形成一个产品和品牌的知名度。

那么如何去打造自己的广告语，让消费者容易记住呢?

在研究这个话题之前，我们要来看下，广告的受众，也就是消费者的反应。

在传播中也是如此，面对消费者茫然和遗忘的态度，商家们通常采取的措施通常是：

"唤醒消费者的痛点

"其次是不断的重复来加深印象

"传播的口语化让传播更加广泛

"使用行动句和陈述句给你购买的理由和冲动

1.唤醒消费者的痛点

消费者不关心广告只关心他们自己，看看这些产品是如何做到吸引消费者的。

胃痛胃酸胃胀，就用斯达舒。

得了灰指甲怎么办，得了灰指甲,一个传染俩,问你怎么办,马上用亮甲。

孩子个子长高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色细腻红润有光泽!黄金搭档补足钙铁锌硒维生素。

抓住痛点，胃痛的、灰指甲的、补充营养的听到了就开始关注这几个品牌。语言太华丽，修饰再美好，没有用，因为消费者不关心。

消费者看广告的时候通常是选择性过滤，而只有当看到了和自己相关的东西的时候，才能够引起他们的注意。

2.重视重复的力量

根据心理学研究，通常情况下人们能够回忆起住的词语不超过七组，并且遗忘的速度是惊人的。

针对这一点，商家通常采取的措施就是重复，不断的重复。

经典的广告语，其品牌曝光率和重复性肯定是不少的。

重复体现在两个方面：广告语不轻易改变、广告语频率多

广告那么多，但真正能够让人记住的屈指可数，下面这几个广告我倒是印象深刻。

燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。

恒源祥，羊羊羊。

你……没事儿吧?你没事儿吧?没事儿吧?……没儿，就事吃溜溜梅吧!

这些自带魔性的广告虽然在消费心中的反馈不是很好，甚至是抵触的感觉，但是，这丝毫抵挡不住广告人运用重复这个策略。

因为消费者本身就是对广告是抵触的，你的广告做的再怎么华丽，但是没人记住你，那么有何谈销量呢?而重复是能够让产品的知名度达到一个最大的曝光。

重要的的事情说三遍，商业广告的目的让他自带传播属性让产品知名度响起来。

消费者嘴上说广告是骗人的，但是一到店子里面消费的时候，发现同类产品而言，还是会相信那个自带魔性广告的品牌。

3.传播口语化

传播的前提是传，只有传了才会播，也就是说，要容易让人转述，并且转述能够让第三人准确的理解。

传统文化、古诗词、俗语、谚语、音乐、这些东西在生活中是很容易形成共鸣和传播的，是经过时间的考验已经留下了深刻的印象在人们的心中。

作为广告而言，完全可以利用这些已经有的东西，用嫁接的方式融入到广告中。

赶集网：我有一只小毛驴,却从来也不骑。找房子,找工作,找装修,找保姆,招宠物。卖二手货。赶集网,啥都有!

娃哈哈：这个品牌名字的来源就是著名儿歌娃哈哈

阿里巴巴，腾讯、百度：阿里巴巴，芝麻开门的故事享誉全球，南极的企鹅也是很受大家欢迎，百度的来源是辛弃疾的词--众里寻他千百度。

将大家熟悉的东西嫁接到自己的产品上，不管是传统文化、还是诗词亦或是音乐，只要符合自己的产品定位和品牌形象，就可以结合起来，并且能够有产生良好的共鸣效果。

口语化的传播三个注意的点：易理解、易传达、有共鸣。

4.运用行动句和陈述句

行动句是在传播中经常运用的，行动句让语言的表达更加有力量，小米的"为发烧而生"，如果当初写的是"生而为发烧"就毫无力量感了，用动宾式结构来打造易于传播的广告词。

JUSTdoit

小饿小困，喝点香飘飘

去屑，就用海飞丝

广告就是鼓励大家去购买产品，行动句是在广告传播中常用的套路，运用动词的力量，告诉你应该怎么做，消费者是很容易被这个感染的。

除了行动句还有陈述句的运用。

如果说行动句是大声的叫人们们应该怎么做的话，那么陈述句就是告诉你这么做的理由，在陈述一个东西的时候，数字的力量是最大的。

劳斯莱斯-这辆车时速60英里时，最大的闹声来自电子钟。

骆驼牌香烟-为一支骆驼牌，我宁愿走一英里路。

VIVO手机-1600万柔光自拍，照亮你的美。

陈述句是温柔一刀，看似很平坦的说出自己产品的故事，但是里面的力量感却很足，而人们对于数字是非常敏感和关注的，在陈述句中运用数字是百试不爽。

行动句号召你去做，陈述句用通过细节的捕捉来告诉你购买的理由，在传播中产品兴起阶段通常采去的.

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