在桌上看到鲜红的封面，文案两个字加粗加大，非常显目。
图片发自简书App
目前只读了几页，但是和最近的一些思考很契合。
首先，要写一篇有价值的文案，无论是产品还是服务，你必须成为专家。也就是内容上必须能为消费者提供所谓干货。当然暂且不说那些塑造品牌形象的意识流文案。
其二，了解顾客是广告行业的老生常谈，了解顾客肖像，以及引诱他或她的因素。我觉得这是很难的，毕竟进入行业一段时间内，我仍然未接触到要了解顾客的工作，顾客也年龄和地区等微信后台数据，在肖像模糊的基础上写文案。个人的解决办法只能是多看后台数据。
其三，了解产品本质。
“每种产品自身都拥有一种本质，你必须去探索在顾客头脑中这种产品的本质是什么。”
画重点，顾客头脑中而非撰稿人头脑中。
文中的保险推销员的案例，推销员每隔一段时间就会寄名片，提醒作者应该买保险，但每次都遭婉拒，但某一天作者在目睹邻居家发生意外后，立刻想起了推销员。
很多保险人员总是用恐吓的方式推销，通常的以失败告终。
这也许不能让顾客意识到自己需要它，反而是反感它。
自己理了一个逻辑：
种下种子——生活中随机导火索——意识到需要它——寻求购买。
我想起了QQ邮箱总是收到future learn的课程推荐，2017年大二申请的账号，看过一次课程，之后三分钟热度再没进入过，但它的课程推荐邮件不间断的发送到了2019年，期间我都置之不理，直到最近我想通过网课提升自己（产生需要），我的第一反应就是重拾future learn。
我觉得在维系顾客这点上future learn做得很成功
也许是因为课程免费吧哈哈哈，这也是它产品的本质：免费的国外网课
这次的读书笔记，就先这样吧，感觉大学学的理论都模糊了，需要巩固呀哈哈
下次看文案写作技巧
