能做老板，大多是非常有主见的力量型，善于杀伐决断、带兵打仗，是否能兼听是另外一回事。

要说服老板，一方面取决于你是谁老板是否信任你，一方面取决于你的意见是否有效，谏言方式是否恰当。

一、危如累卵：荀息智谏晋灵公：

春秋时期，晋灵公即位不久，有一天突然心血来潮，打算花费巨资，建造一座九层高的楼台，以供自己游玩，并下令说：“谁敢前来劝谏，定斩不饶。”

大夫荀息听说了，便给晋灵公上书，请求晋灵公接见他。

晋灵公让身边的卫兵们张弓箭，然后召见荀息。荀息胳膊上挎着一个大篮子，来到晋灵公面前说：“我不敢来劝阻大王修建楼台，只是来为大王消愁解闷，给您表演一个小把戏。” 说罢，他把篮子放在地上，从中取出一把棋子说：“我能把十二枚棋子垒起来，再往上边放上九个鸡蛋。”

晋灵公一听高兴地说：“好啊，那你就快为我表演吧。”

荀息一本正经，小心翼翼地表演起来。他先把十二枚棋子垒在地上，再把九个鸡蛋一个个地垒在棋子上面。晋灵公周围的人都专心致志地看着，随着鸡蛋的增高，他们都担心地屏住了呼吸。晋灵公也紧张地扶着桌面，喘不过气来，嘴里连声说：“好险好险。”

正在垒鸡蛋的荀息此时好像无意地接口说：“这算什么，还有比这更危险的呢！” 晋灵公闻听，立刻问道：“还有什么更险的，快让我见识见识。” 荀

息停止了手中的动作，严肃地说：“大王要建造九层楼台，没有三年时间不成。这三年之中，百姓要服役，男人不种田，女人不织布，需花费大量钱财，国库必将空虚，邻国会趁机侵略。那时我国将山河破碎，国破家亡。到了这个时候，就算是你站在九层高台之上，又能观看到什么呢？这难道不比垒鸡蛋更危险吗？”

晋灵公听了，沉思了片刻说：“真有你说的那么严重吗？”

荀息肯定地点点头说：“是的，大王。” 晋灵公说：“既然修筑高台的后果是如此严重，这是我的过错，那就停止吧。”于是下令停止建台。

荀息为了阻止晋灵公建楼台，没有直言进谏，用一个小小的实验，让晋灵公亲身体会一下建高台的危险性，自然也就达到了说服晋灵公的目的。

很多时候，我们用一种委婉的方式表达自己的观点比直来直去要好。

二、如何说服老板听取你的意见？

1、谦虚谨慎：

说服老板是为了老板和公司的利益，为对方好是根本的出发点。所以一定要让对方明白你的好意，必须谨慎行事，不可疏忽大意、用语不能激烈，不可挑战老板的权威。

挑战老板权威的行径有：

辩论；

有些恃才傲物的人喜欢和老板辩论，即便你是对的，也千万别辩论。

因为辩论并不能让人改变想法，反而只会让老板感觉你的强势。

反驳；

有些人自认为“坚持真理”就喜欢和老板对着干，觉得老板错了，就公开地直言不讳有一说一，想证明自己是正确的。

但现实是，谁的地盘谁做主，没有几个老板能开心面对一个公开反驳自己的员工。

无论何时，要尊重老板，维护老板权威。

2、选择时机：

最好一对一：

千万不要当着他人的面向老板提出忠告，老板可能会受自尊心驱使而产生抵触情绪，因此前功尽弃。

要要结合之前或之后一系列场景和反应，读懂老板的肢体语言：

尖塔式手势——老板自信满满；

上身斜倾——老板在等你说话；

轻轻擦掌或频繁点头——老板赞同你的观点；

用手摸耳朵——老板对你的话表示怀疑；

手指托住下巴——老板对你的话不耐烦；

双臂环抱，身体靠后——老板希望你结束谈话。

3、不要比较：

不要用事与事、人与人比较的方式提出建议。

因为此时的比较，往往是拿别人的长比对方的短，很容易伤害老板的自尊心。

4、说服沟通的技巧：

请看下面案例：

某公司2009年成绩明显，为了奖励销售部，公司领导决定让销售部出国旅游15天，但只有8个指标。这下销售部方部长觉得犯难了，因为公司的10个销售员都非常努力，如果剩下的两个人都没有去，肯定会有意见的。

于是他决定再向上级领导个名额。

把你的意见变成领导的意见：

王总啊，您太懂得西方式的管理了，我真羡慕我手下的员工，因为他们能追随您这样的领导。您曾经告诉我，激励的目的是为了激活团队，让团队更有使命感、成就感和刺激感，我估计公司行政部没有理解您的管理思想。行政部只安排8个人，销售部有10个人，如果我传达下去，一定会影响您多年创造的和谐团队的企业文化。其实我们销售部成绩非常平均，没有大幅度的成绩落差，就是因为打的是团队精神的旗号，严格执行您的意志。如果只去了8个人，团队精神就体现不出来了，也和您的管理思想相违背了。尽量在不增加公司预算情况下，节约每个人的开支，争取让每个人都去，这也符合您的精神。

一针见血，分析利弊：

王总，您真是活菩萨啊，敢一下子拿出这么多钱做福利，让我们出国旅游。本来有福利是好事，但10个人只去8个人，就把好事变成坏事了！因为成绩是10个人的成绩，如果只有8个人享受成果，会严重伤害剩下的那两个人的自尊心的，您一直提倡的团队精神一定会因此失去。我的意见是节约开支，尽量不增加公司预算，让10个人都去，来年他们一定会更加团结理加卖命地工作，为公司创造更大成绩。

以德服人：

节约开支基本把另外两人的费用节约下来了。我算了一下，他们现在的开支每个人3万元，其中包括入住五星级酒店，吃的也不赖，如果让他们住三星级标准，吃家常饭，这样每个人就都可以节约5000元左右，8个人不就4万元了吗？公司只用贴个5000元，就能让我们公司继续有超一流的团队精神。如果您不愿意出这份钱，为了公司，我都愿意出！

除了以上所述，还有一个很重要的因素是——你是谁？老板是否信任你？如果老板信任你，听取意见的可能性会更大，反之则听都懒得听了，更谈不上采纳。如果信任度不够缺乏话语权，还是先去认真做事的好。

职场中员工只有建议权，老板有决策权，牢记说服的初衷是为了公司有更好发展，而非一时逞强争个输赢。

无论说服的结果是否得偿所愿，还是要执行老板的决定为上，不可因此心生抵触消极怠工，毕竟为公司真金白钱花钱的是老板，他要承担所有的责任。

在其位，谋其职。