【美】杰克·特劳特   著   2011.01版

2015.12.07

1.提升品牌影响率

（1）确定竞争对手，竞争对手核心价值是什么？

（2）避开对手在用户心智中的强势——确立自我品牌定位。

（3）为这一定位寻求可靠证明。

（4）将这一定位整合进企业内部各部分，尤其是传播。

2.重新进行品牌定位取得成功的案例：

（1）IBM重定位“集成电脑服务商”

（2）西南航空——“单一舱级”

（3）宝马——“驾驶”

（4）百事可乐——“年轻人可乐”

（5）岛国格林纳达——“加勒比海的原貌”

（6）王老吉——“预防上火的饮料”

3.人的心智容不下新的东西，除非他们和心智中已有东西产生关联。

因此新产品推广：告诉顾客该产品不是什么，往往要比告诉顾客该产品是什么还有效。

例：世界上第一辆汽车被称作“不用马拉的马车”。“场外赌马”“无铅汽油”“无糖苏打”

4.尽量让商业信息看上去像一则重要新闻。

5.让人记住的方法：保持简单

6.复杂的答案没有任何价值。产品功能如是。

那比尔盖茨的未来钱包构想是失败的吗？不尽然，科技革命让我们不断重新审视这个问题。

7.人们往往不知道或不愿说出购买动机！

8.购买过程中5个可预知风险：

（1）金钱风险 （2）功能风险 （3）生理风险 （4）社会风险 （5）心理风险

9.从众心理／潮流效应／传统品牌

10.以新概念进入市场，打造品牌，引起其他品牌模仿。模仿者不断强化概念，并把原创推向巅峰。

11.战略就是如何让企业与产品与众不同。

正确的做法是关注产品并找出那项独特技术。取个好名字，将其包装成神奇成分。

（1）佳洁士含氟牙膏 （2）通用汽车北极星系统

12.越大的企业及组织结构的人的能力越平均。

先寻求制胜之道，然后求战，而不是指望战场上每个士兵以一挡千。

13.战略就是追求简单。做产品要借助常识，常识是天生反应，不经思考，是非理性的。

街头调查例子：“凯迪拉克”尝试的都失败了！这是否就是乔布斯的用直觉做产品？？？

14.商业人士为何使用华而不实的词语？原因之一是使用者误会这会让他们看上去显得机智，深奥和重要。

2015.12.16