现在，越来越多的人意识到讲好商业故事的重要性。故事，能启发、感染观众，让你的项目深入人心。

在金融行业，会讲故事也是一种加分能力，

如果把项目路演比作建房子，那么，它的结构并不复杂，难的是里面的装修，特别是精装修。

故事，是一种高级的“精装修”。要把故事讲得动听，能够引起对方的共鸣，这实际上是一门艺术。

与政府打交道，需要站在官方的立场，使用官方的语言进行表达；与大型外资公司打交道，需要使用国际标准，通用语言表达；与性情豪放的民企老总、江湖大佬打交道，需要比他还江湖……

在商业领域里，故事不仅仅是在交流中的一种手段，更是一把开启心灵之门的钥匙。

当你讲述一个能够引人入胜的故事时，你不仅仅是在传递信息，更是在创造情感共鸣。人们喜欢被故事所吸引，因为故事能够触及我们内心最深处的情感。

总之，精湛的故事讲述能力，如何巧妙地串联你的点滴经历和项目内涵，能够左右你在商业竞争中的成败。

一、在金融，归根结底的本质是讲故事

虽然一直以来，我们耳熟能详地听说金融的本质是服务，而服务的核心则在于销售，但若深入思考，我们或许能够更为清晰地看到，销售本质上是在讲故事。

试想一下，当我们面对一个潜在的客户，或是准备向投资者展示我们的业务时，我们需要将自己的价值、愿景以及计划清晰而吸引人地传达出去。

这种传达，需要一个精彩的故事情节来引导，需要一个能够触动情感、激发共鸣的叙述方式来打动听众的心。

因此，金融在本质上就是讲故事的艺术。

金融领域的本质原则上是通过多样的金融工具和手段，为实体经济提供支持与帮助。这个过程中，我们能够清晰地看到一个“讲故事”的过程。

卖方，就如同一位巧妙编织的故事大师，以各种金融产品和服务为线索，将实体经济的需求与投资者的目标相巧妙地交织在一起。

而买方，则是那些渴望着成功和繁荣的企业和个人，他们通过投资融资的方式，成为了这个故事的角色，期待在这场金融的“故事”中，获得超越寻常的收益。

在金融领域，故事的力量超越了单纯的信息传递，它是一种情感的桥梁，能够将人们的心灵与价值联系在一起。

在一个拥有许多数字、数据和统计的世界中，一个生动的故事能够赋予这些冰冷的数据以生命，让人们从抽象的数字中看到真实的情感。

二、会讲故事的金融人更吸金？

1、投行

投行思维的本质是卖方思维，投行无论是面对监管部门，还是面对投资者，目的都是要告诉大家，我的客户（发行人）是如何的优秀，如何的值钱。

这个岗位上讲故事的能力也是万万不能少的。

对于企业来说，投行人天职就是帮助企业融资，助力企业发展；对于投资者来说，投行人是投资对象的造型师。要扮演好这两种角色，出色的投资故事打造能力必不可少。

在股市这个大卖场里，企业卖的和投资买的都是企业的前景，是一种虚无的预期，也就是所谓的故事面。

在项目承揽阶段讲故事时，投行总是使出浑身解数满足企业，让客户认为自己找到了最适合的投行。因为一旦企业与投行达成合作，投行的目标就变为让企业成功上市，在这时候投行的实际服务对象是证监会。

企业的生命周期有初创、成长、成熟、与衰退期。不同企业的生命周期，各自具备不同的财务特点，吸引不同类型的投资人。

正如故事中的每个角色都有自己独特的性格和遭遇，企业也需要根据其阶段性的特征，构建出一个恰如其分的估值故事。行业地位、发展历程、企业文化等等，都在构成一个完整故事的过程中扮演着不可或缺的角色。

因此，投行在讲述故事时需要在多个层面进行分析和思考。首先，要从对历史和创始人的分析中找到自己的核心原型，和最可有延伸故事性的地方。是明星企业家，还是一个产品极客，还是背靠了一颗大树有用不完的资金。

找到自己的核心原型与核心故事点，结合行业与公司生命周期不同的估值要求，剔除掉不适用的，一个完美的估值故事就已经呼之欲出。

2、行研

买方和卖方的研究员，也是逃不开讲故事的，有人就说了，研究员主要不是做研究吗？还需要会讲故事吗？

当然了，在金融领域，研究员的工作不仅仅是单纯地呈现数据和信息，更是要将这些信息编织成一个引人入胜的故事。

卖方服务于买方，研究员既需要撰写精妙的研究报告，也需要拥有精湛的讲故事技巧。这种技巧在信息的传递中起到了举足轻重的作用，能够将枯燥的数据转化为生动的情节，让买方能够更加深刻地理解和感受到信息的价值。

在行研领域，信息的推广和传播往往是决定成功的关键。信息的推广需要建立一个紧密的信息圈，将研究报告、研究员、客户、专家和上市公司有机地联系在一起。

然而，行研的工作并非止于任务的完成，而是需要在竞争激烈的金融领域中谋求更大的价值。跨部门销售成为了日益重要的一环。

在金融的舞台上，研究员将自己打磨成了精湛的故事编织者，用信息的线索串联出一个个扣人心弦的情节。

3、PEVC

在金融世界的舞台上，投资人们既是精湛的故事讲述者，也是渴望聆听故事的受众。

投资，有时候看似需要冷静的分析和理性的判断，但实际上，其中蕴含着丰富的想象力和讲故事的艺术。

成功的投资者，最终会通过亿万资金的支持，为自己所讲的故事站台，甚至在市场中买单。

虽然，我们不得不承认，有些故事最终可能会落得一地鸡毛的下场，但这并不能掩盖投资中的许多辉煌和成功。

投资，不仅仅是冷冰冰的数字和数据，更是有情感、人性和故事的交织。每个投资背后，都有一个独特的故事，或者是企业的发展历程，或者是创始人的激情和执着，抑或是市场的机遇和挑战。

4、机构销售

作为销售讲故事就不用我多说了吧，在金融行业，四流路演介绍产品，三流路演促进销售，二流路演为你打造独特体验，一流的路演描绘了一种理想的生活方式。

爱讲故事是人的天性。从小孩子到老人，最喜欢听故事，看电影。电影的本质是讲故事。

因此，传播任何好产品的最好方式就是故事传播。首先要构思一个精彩的故事和概念，这样才能吸引人们的注意力。

在金融领域，传播优质产品也离不开故事的力量。故事传播成为了传递产品价值的最佳途径。

故事可以是关于产品的独特卖点，也可以是关于企业的创业历程，更可以是关于客户的真实案例。

通过这个故事，机构销售人员可以将抽象的产品特点和优势变得具体有趣，让客户在听故事的过程中感受到产品的价值。

通过故事，机构销售人员能够将客户带入一个虚拟的体验世界，让他们感受到产品带来的独特体验，从而更有可能做出购买决策。

三、在金融，会讲故事是一种能力

在世俗生活中，常常需要把别人说倒了，自己才能站起来。

会讲好故事，从来都是吃香的，因为人最需要与人交流和沟通。

在这样一个物欲横流的社会里，会讲故事是一种生存的本领。

有需求，就有市场。人是靠理性活着，只有在理性状态下才能对生活中的所有事物做出合适、正确的判断和选择，而情绪只有在理性的通道上才能起到正面积极作用。

讲故事就是通过煽动人的情绪，让情绪控制和淹没人的理性，从而左右人的行为，让人失去自我，盲目地追逐、跟随、服从。

行业同质化严重，公司能提供的支持很少。

投行作为乙方面对客户基本都是跪求的状态，也毫无议价能力。客户催你流程，你可以加班熬夜，但公司内核风控不加班，所以又得去内核风控。

虽然同质化严重，但是专业还是有用的。

总而言之，在金融行业中，讲故事的能力可能会给人带来短暂的成功，但是长期而言，要想在这个行业长久发展，还是需要具备真实的硬实力。

金融行业是一个非常复杂、高度竞争的行业，只有不断地提高自己的专业技能，积累丰富的经验，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

因此，我们应该尽可能地靠谱，将自己的职业素养提高到最高水平，不断努力，不断学习，不断探索，才能在这个行业中取得更大的成功。