2024-7.18分享 细节营销，第20章
大家好
今天由我给大家分享，请指教。
部门【 业务总部】
【分 享人】胡楠楠
【原文摘要】
但是，在多数行业和公司，需求都不会消失。对在行业竞争中处于中下游水平的公司来说，现在是时候更上一层楼了。它们应该向那些规模更大、价格更高、名气更响的竞争对手的客户们展示，自己如何能以更低的价格获取不相上下甚至更高的价值。以三星级或四星级酒店为例，现在它们就该增添诸如免费巧克力、鲜花以及机场接送等温馨服务，从而吸引五星级酒店的客人。
就连剩余产能也蕴涵着机遇。不管是卡车货运公司、广告公司还是酒店，销售滑坡都有机会让公司为客户提供免费样品(至少是以边际成本提供样品)，而在经济繁荣期，提供样品的成本非常高昂。
【感悟分享】
与此同时，当竞争对手削减营销支出、减少客户拜访的时候，你乘虚而入、进而抢走其客户的胜算就会更高。
【行动计划】
天下所有的客户都会考虑其他供应商，想获得更好服务更优惠价格价值。
以上是我的感悟分享不足请大家批评指正，感谢。
