很多人都不知道如何有效的进行薪资谈判，准确说是不知道如何拿到真正匹配自己能力的薪资（通常是低于自己能力）。而且市场上并没有很多有效的指导，这样导致很多员工在进入一家公司之前缺乏相应了解，然后总是觉得自己钱少了，久而久之就会产生抵触甚至不满，最终离开这家公司。然后下一次再来一个轮回。

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其实，好的薪水都是谈出来的。

这篇文章将带你如何谈一份令自己满意的薪水。阅读完全文你将知道：

如何面对“你的期望薪水是多少“的问题

如何多维度权衡薪资谈判（薪水、假期、期权等）

录取后如何加薪

你的期望薪水是多少

这种问题其实非常难以回答的。如果直接就给出你想要的数字，那么接下来你所能沟通的范围就已经确定了。也不建议直接告诉现有薪资，因为对HR来说，任何超过你现有薪资的待遇都是改善。那么应该如何面对这类棘手的问题呢？

首先，不要撒谎。其次，回答这个问题的关键是两个组成部分：你现在的薪资，你想要的薪水。

回答现有薪资的时候，可以说你不太愿意分享薪水的信息，你更乐意体现出你给公司创造的价值。这样既诚实的回答了问题，也证明了你是一个想为公司创造价值的人。

回答希望薪资的时候，可以再次关注所能带来的价值。比如：“我希望这次是对自己职业生涯的一次飞跃，无论从责任上还是待遇上。”这样的信息传达到对方那里，就是你想做更多的事情，期望更多的薪水。

当然，很多公司仍然希望你给出一个范围。你也可以试探性的问对方大致的范围是多少，或者回答：这个行业可能范围比较大，需要具体查看工作的职责。我觉得何不先来聊聊看双方是否真的合适。

而一旦进入真正的报价阶段，这才是谈判的开始。你首先需要设置一个最低工资标准，通过评估自己的市场价值：公司，地区，行业，技能，经验，背景。通过这些所有的信息，计算出一个数字，铭记在心。

其次，不管对方给出怎样的报价，尽量多争取一些。类似的回答：“听起来还不错，我想我们可以继续谈谈了。“

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整个谈判的策略是：你不知道对方愿意付出的最大值是什么。你的任务就是找出来并确认。

多维度的薪资谈判

一个很大的误区是认为薪资就是由金钱来单一衡量的。其实薪资还包含了其他很多重要的组成部分。

要全方位的去考核薪资结构：薪资，假期，期权，解冻期，赎回条款等等。很多都是可变化的，需要用数字转化为一个个可衡量的参数，便于计算。

一个简单又有效的策略是：按照优先级列出你所有在意的东西，然后从上之下开始进行谈判。比如，首先试图增加薪水，如果薪水无法增加就试着增加假期，如果假期无法增加就试着增加餐补，尝试获得更多的齐全，更低的购入价格，更灵活的赎回机制等等。

注：所有的股权协议都必须以书面形式体现。

如果你此时手头还有其他机会，你可以适当调高你的最低要求工资，但是不建议透露给对方，除非可以带来某种好处。而且即使透露，也不要直接告诉对方所有信息，应该有所保留。

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总结：达成谈判协议的最优方案（Best Alternative to Negotiated Agreement）

这也是很多人的困惑：我觉得我已经有段时间没有加薪了，或者我的工作职责更多了，我认为自己价值提高了，应该如何沟通？

首先要清楚自己的公司，同事都在做什么，收集信息，设定目标工资。然后和主管沟通的时候，要获取对方的共鸣，一个比较好的方式是：我想加薪，因为目前我的工作范围职责都发生了变化，我想我的价值应该更接近X。

你需要向管理者证明自己的价值：我是不是从一个普通人开始带团队了？有没有掌握新技术？项目扩大了吗？有没有客户或同事对你的工作表达过赞许？

把过往的工作做一个总结，然后畅谈未来的发展计划，让管理者知道过去你的薪水已经被低估了，然后未来你还会继续提升，管理者需要思考如何弥补过去的损失还有如何跟上你未来的发展。

还有一种情况，就是你的加薪要求被拒绝。那么首先需要知道为什么。因为你的能力不匹配？或者你的工资已经超出同级别工资很多？

一个好的管理者，会告诉你为什么你没有得到加薪？一个更好的管理者会告诉你如何制定一份计划，让你实现自我提升。

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结语：每个人看待问题的角度都是不一样的。要学会换位思考。