【9875小时计划】今日完成情况：

运动模块（六项）——达成率50%

学习模块（三项）——达成率100％

增值模块（六项）——达成率100％

今天学习的是【立松】的案例，他刚进入社会时做过贵金属销售后转行做快消品，进入学习团队后转行做房地产销售。在他什么收获了几点：

提问思维模式;对于这个模式已经是反复学习，我为经常投入使用。在他的案例中提到，【利用排除法聚焦】这让我联想到其实并不是随便提问做个数量级就足够了，从这里面就可以体验到他从提问一开始就在寻找最准确的发力方向集中力量向一个点爆破。其次就是提问思维模式也是有套路可言的他提问后会遵循四个方向，分别是：【利用三大分析】【市调】【借力】，我在想这会不会是八个方向其中的三个呢？

谈判；他利用红鲱鱼技巧让乙方以最低价成交，其中【市调】依旧是关键的一步，他通过市调了解到客户的价格范围，这样可以估算到最低成交价格是多少，撇开最贵的不说，知道了目前最低成交价只要砍的比他低这样就算是成功。其次就是，对于对方第一次报价要装作非常惊讶，这才是谈判的开始；砍价的时候一定要压到最低（4折），这跟作为乙方是一样的，一开始要报价报的高跟你慢慢磨，就算最后我还是赚的这个降幅不会特别的大，很多招数都有活动的空间；一开始砍的狠会激大的刺激对方的心脏，这时候要拿出长远的合作来框客户；对方一定会还价，这时的还价就不能一刀切很容易就谈崩了，这种时候就要利用红鲱鱼策略了将价格跟付款方式绑定一起谈；案例中用到的就是【按你的价格款晚点打，按我的价格现货现款】之类的。

针对案例进行提问：

1、案例成功的本质是什么？

2、我如何学以致用？