【阅读原文】

我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点 、个性 、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。故此，一些别有用心的人可以假装在若干方面跟我们相似，有意识地讨我们喜欢、要我们顺从。

穿着打扮是个很好的例子。很多研究都表明，我们更喜欢帮助那些衣着跟我们类似的人。

有一项实验是在20世纪70年代初做的，当时的年轻人要么做 “嬉皮”打扮，要么做“传统”打扮。实验人员便分别穿成这两 种样子，在校园里找大学生要一毛钱打电话。倘若实验者跟学生 的打扮一样，这个要求得以满足的概率在三分之二；而当两者穿 着风格不同的时候，学生掏钱的概率不到一半。另一项实验则表明，我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应 。参加反战示威游行的人更愿意签署跟自己穿着类似的人递过来的请愿书，而且，他们签名的时候往往连请愿书的内容都懒得读一下。好一个“按一下就播放”啊！

【消化总结】

利用相似性可以提升我们在他人心中的好感，这种相似可以是观点、个性、背景、喜好等方面。我们会不知不觉跟自己相似的人做出正面反馈。

【关联过往经验】

之前去北京学习，认识了很多来自全国各地的老师。我发现，只要有人介绍说：我来自辽宁/吉林/黑龙江，我就感觉特别亲切。好像有一个这个“东北三省”的归属，我就找到了知己一样。这其实就是相似性原理的体现。相似性，让我们本来有距离的人之间的距离瞬间拉近了很多。还有的时候逛街买衣服，会遇到特别善于言谈的服务人员，就主动问：你老家哪的呀？你喜欢什么风格呀？我回答什么，对方都能沾上边，这样让我觉得我们之间很亲近，顿时增加了很多熟悉的感觉。后面再谈购买的物品价格就感觉不那么生硬了。

【设定目标计划】

目标：运用“相似性原理”与人沟通

行动：

下次与陌生家长破冰的时候先了解对方的信息，然后找到自己与对方的相似性在哪里，聊共性的内容之后再谈介绍课程及价格。