提升说话术必读，拿来即用的谈判致胜秘诀《优势谈判》，是由作者美国总统顾问、国际熟悉商业谈判大师、全美最权威的商业谈判教练、畅销书作者、知名演说家的罗杰·道森编著。本书占据《纽约时报》图书排行榜榜首30周，《福布斯》推荐书籍，普林斯顿及耶鲁等世界名校指定阅读名目。
凡说话必有术，有得失比谈判。在我们的生活和工作中，小至买菜讨价还价、约定时间，或者是在学校中争取表现机会、工作中洽谈升职加薪，大至企业商业往来合作、国家关系处理等，本质上都可以视作一种谈判。有的时候我们不了解说话、谈话也是有技巧的，也许会盲目地报价啊、听别人忽悠啊、或者委曲求全啊，有时候一心急或者没考虑到那么多因素，一下子就会损失一笔真金白银。心里难过是常有的，更有甚者可能会一蹶不振。如果想要武装自己的洽谈之术，不妨读一下这本来自于全美最佳谈判大师的拿来即用的书。
【第一部分】优势谈判，步步为营
1.开局谈判技巧
2.中场谈判技巧
3.终局谈判策略
【第二部分】巧用策略，坚守原则
4.不道德的谈判策略
5.谈判原则
【第三部分】解决问题，化解压力
6.解决棘手问题的谈判艺术
7.谈判压力点
【第四部分】知己知彼，互利双赢
8.与非美国人谈判的技巧
9.解密优势谈判高手
【第五部分】谈判高手，优势秘笈
10.培养胜过对手的力量
11.造就优势谈判的驱动力
【读书要点】
重点读第1~5+7章，其他部分可以略读，最精华部分的。
第一部分：优势谈判，步步为营
作者将谈判技巧专业划分为开局→ 中场→终局，谈判策略，结合深入浅出的作者亲身案例，将谈判流程中的全程技巧做了详细的、殷实的讲解。
第二部分：巧用策略，坚守原则
作者将不道德的谈判技巧做了专业性的总结，可以避免我们落入对手的圈套中；同时提炼出最经典的谈判致胜的原则。
罗杰·道森独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判（本质上是双赢，而不是独赢），而不是他吃亏了。
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过谈判技巧成功地赢得谈判，并赢得对手心服口服。
谈判不是耍嘴皮子、感动对方，而是满足双方需求。
1.首先要明确一点：谈判中最重要的不是你，而是你的对手。谈判开始前，先问自己三个问题: ①对方的需求和底线是什么；②我的需求和退让的边界是什么;③我们的利益交集在哪里。在双方的底线范围内，为自己博得最大的收益。
2.开始谈判时，扮演不情愿的一方，来获得谈判的主动权。即使是你提出的谈判请求，也不要表现得太过急切。否则，会让对方过早摸清你的底牌，从而拒绝让步。不仅是商业谈判，很多人在买东西时也可以用这一招。比如说“还可以，我在其他店也见过”、“一般，没那么喜欢”，迫使对方让步。
3.首次开价时，开出一个高于预期的条件。人们对一个事物价值的评估，很容易受到第一印象和第一信息的影响。这种心理现象，有个专门的概念—一“锚定效应”。一开始就开出高价，提高对方的心理锚点，既能影响对方的出价，也给自己留出了让步空间。但在使用这个策略时，要注意一点：暗示对方，这个价格是有弹性的。如果卡死这个条件、毫不让步，很容易导致谈判破裂。
4.不要接受对方的第一次报价。真正的谈判高手，第一次的开价往往高得离谱，不要太当回事。这样做，也能避免“锚定效应”对我们的决策产生影响。
5.听到对方的报价后，最好表现出自己的意外。即使对方的开价符合自己的预期，也不要马上就接受。这能让对方害怕谈判破裂，主动作出让步。如果你欣然接受，对方可能就抓准了你的心理，继续提一些不合理的要求。比如，你在旅游景点看到一个画家画素描，他告诉你一幅画300元。如果你欣然接受，他可能会接着说，“上色另收100元，装裱加200元”。
6.正确的让步方式，是越让越少。举个例子，如果你要出售一栋房子，有两个让步方案：①先让步2万，再让步1万；②先让步1万，再让步2万。都是便宜了3万块，明显前面的方案更有效。越让越多会让对方觉得还有让步的空间，继续砍价；越让越少则会暗示对方，这已经是让步的极限了。
拜读《优势谈判》这本书，领悟到了这样一个道理（精髓）：永远让对方觉得赢了；我做引导，他做结论，并且他的结论与我基本吻合。
你不要为买菜省5毛钱和卖菜阿姨砍价半个小时，时间才是最宝贵的。
书中的技巧买家会用，卖家会用，平时大家要多注意不要觉得懂这些道理就很厉害，就咄咄逼人。技巧也是很有针对性的，使用的时候要温柔一点儿，要以柔制刚，好好说话，尊重别人。
