你好！我是钟飞翔，欢迎你来到薪酬激励机制线上精品课，这节课分享的主题是：如何设计周密的分钱系统？

我有一位富二代学员，投资加盟一家粥铺，生意时好时坏，但这不是最头疼的事情，最头疼的事情是，他开始不知道怎么处理和厨师之间的关系。

为了提高煮粥师傳的积极性，他决定按出菜的销量，每卖一碗，给他5毛钱提成。

他欣喜地发现，粥铺的生意确实越来越好了，但同时，成本不断增加。

原来，煮粥师傅为了更多销量和更多提成，在每碗粥里，放了大量肉，客人们很喜欢，销量提升了，师傅也拿了不少提成，但粥铺成本增加，反而亏了。

他一想，这样不行啊，后来改为固定工资，大不了我发高一点，激发厨师积极性。

他焦虑地发现，粥铺生意越来越差，因为，煮粥师傅在每碗菜面里放很少的肉，客人抱怨越来越大，所以都不来了。

而师傅反正拿着固定的高工资，更乐得清闲，吃大锅饭，干多干少一个样，工资也不会涨。

一家200平米的粥铺，居然也有让人头疼的管理困境。

那怎么办呢？解雇这个煮粥师傅吗？但如果下一个煮粥师傅也这样呢？

或者把女儿嫁给他，激发为自家干？那采购师傅怎么办？

你有几个女儿可以嫁呢？

美国管理学家：彼得，德鲁克认为，公司是一个由各种要素组成的系统，处理好人与人的分配关系，生产与生产关系。

关键是：为谁干，干完怎么分。

我们要激发人积极主动干，发自内心为自己干，这才有助于提升公司生产力！

人与人之间的关系，叫做机制

机制，就是游戏规则，共同制定的约定关系，处理人与人利益关系，人与财关系，人与物之间的最佳关系，最终提高管理效率。

使用机制原则：

1、要想让人操心此事，一定要跟他有关系，有关系他就操心，没关系他就不操心。

2、关系越大操心越大，关系越小，操心越小。

3、把给外人的钱给自己人，把丢到垃圾沟的钱，浪费的钱给操心的人。

举个例子

俗话说：有一首歌，叫三个和尚，一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝，你说这是为什么？和尚出家之人都解决不了分配问题！何况凡夫俗子呢？

接下来讲一下寺庙7个和尚的故事。

七个和尚住一起，每天共喝一桶粥，但每天都觉得不够，于是他们进行了各种尝试。

第一套方法：

他们抓阄决定谁分粥，结果，只有在轮到自己分粥的那一天，才能吃饱。

第二套方法：

他们推举七人中道德最高尚的和尚分粥。

结果，大家想尽办法讨好他，贿赂他，各种腐败。

第三套方法：

他们组成一个三人分粥委员会，四人评选委员会，结果，大家互相攻击，相互扯皮，粥都凉了还没结果。

第四套方法：

他们想出一个办法：轮流分粥，但是分粥的人要等其他人挑完后，拿剩下的最后一碗。

为了不让自己的最少，分粥的人必须想尽办法平均。

从此，大家和和气气，日子越过越好。

这七个和尚，先后使用了四种不同的“分钱机制规则”，结果证明，只有第四套系统，才是最高效的。

错误的分配方式，甚至会把道德高尚的人，变得腐败。

我们再回到之前讲的粥铺案例：他应该如何设计周密的分配机制系统呢？

可以先设定一个临界点目标销售额，销售额之内拿工资，销售额之上，拿利润的50%作为奖金。

奖金发放的前提，是每月牛肉的耗损量，在正常值20%内波动。

这个分钱的方法，能把煮粥师傅的利益，和粥铺老板利益绑定起来。

作为总经理或者老板，要先学会分钱和花钱，才能赚钱。

如何花钱，就是该花多少，怎么花，谁决定该不该花。

比如那个粥铺，放肉是关键的花钱环节，怎么花，谁决定该不该花？

最简单的方法，跟煮粥师傅利益有关系，按制定标准来放，让关键资源、关键环节，掌握在关键的利益人手中。

如何赚钱，就是什么样的目标、战略、流程、任务，被证明是能赚钱的？

比如粥铺：能不能标准化？

老板熟知自己的业务后，确定最佳做法后，可以制定SOP（流程规范），粥的量，水的量，肉的量，煮粥的时间等，具体都可以规定。

这样就把赚钱的核心能力，粥的品质，从依赖煮粥师傅，变成依赖流程。

小结：

系统分配机制管理，就是通过设计系统，来构建人与人、人与财、人与物之间的最佳关系，最终提高管理效率。

人的主动性重要，好的分配管理系统也重要，因为好的分配机制管理系统可以使坏人变好，坏的分配机制管理系统可以让好人变坏。

这节课我们就分享到这里，如果你有有效的“分钱、花钱、赚钱”分配机制管理系统，欢迎你在留言区分享与讨论，如果以上的文章对你的身边朋友也有帮助，请你分享给到他，帮助他们解决商业性的问题。