有个宇宙通用法则，那就是涨薪这件事在大部分情况下，如果自己不主动，公司很少会主动去涨，因此作为职场人要学会如何去谈加薪。
根据美国职业机构调查，大家都觉得谈薪水这件事，甚至比找工作面试还要焦虑、紧张的多。国内更是如此，国人大多在熟人朋友之间都不好意思开口谈钱，会各种思前顾后，何况是谈加薪呢？
我们难免会想到，开口谈钱会不会让公司觉得自己太利益，如果谈薪失败丢了脸面还是否好意思呆在公司等等。
其实我们完全不必有如此大的心理压力，而一切焦虑，都是来源于我们对未来结果的不确定性，也来源于我们的准备不够充分。正
所谓谋事在人，成事在天，只要我们做好自己该做的准备，以及掌握最合适的谈薪方式，那么结果不管好坏，都不留下遗憾了。
（一）做好谈薪前准备
在正式谈薪之前，你需要做好三项功课：1.思考我到底值多少钱？；2.帮老板找到给你涨薪的理由；3.提前做好模拟演练。
1.思考我到底值多少钱？
关于一个职场人值多少钱，主要由三方面决定，首先当然是个人能力，如果是业务岗位，有比较清晰的数字判断你的收益产出，而职能部门则需要通过其他非直接收入相关的数据进行判断，你能给公司创造的价值。
其次则是你的职场稀缺性，劳动力和普通商品都遵循共同的逻辑，需求与供给决定价格，当企业需求大，但市场人能从事该工作的人员少时，常见的做法就是不断挑高薪资，以争夺人才。我们可以通过智联招聘这样的求职平台，看看自己从事岗位目前的薪资状况。
第三点为公司内的具体情况，你需要知晓所在公司的一般薪资涨幅是多少，心里有数，从而不至于开出一个特别不靠谱的数字，这将会让老板很难接受。
因此我们思考自己值多少钱的时候，需要根据自身价值，行业情况，公司情况三个维度给自己定价，而原有薪资作为基数当为主要参考因素。
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2.帮老板找到给你涨薪的理由
我特别喜欢查理芒格的一句话，当我们想要得到一件事物的时候，先让自己能够配的上。在我们想要获得更高薪资的时候，也需要让老板觉得你配的上。
当我们提出加薪理由的时候，请注意需要强调的是你在这份工作上的优异表现和付出，而不是过多的私人原因，比如房租涨了、想出国旅行或者因为自己前两年都没有涨薪。
涨工资是公事，请用公事的理由。
我给你的建议是，罗列下自己工作上的成就清单，顺序为从最近完成的工作往前推，而工作描述中需要具体，多使用数字，不要仅停留于总数，而要突出增长情况，或是展现你在一个项目里的角色，及如何推动进展。
3.提前做好模拟演练
一场模拟演练，相当重要，我们可以让家人或朋友，扮演一个固执的老板，而你努力的去进行说服。
如果缺乏条件，也可不必做角色扮演，但一定要大开脑洞的去想，老板可能会问哪些问题，并尽可能的罗列出来，然后思考针对这些问题，如何进行回应，这里思考的越多，自己的焦虑与担忧将会越少。
正如兵法未战先考虑失败的后果，如果加薪要求被拒绝或者没达到要求的幅度，我们应该何去何从？直接辞职or择机再战，需要早做思考，两种选择，没有直接的对错，需要结合具体的场景。
如果你的薪资确实低于相同能力下的业内水准，而公司发展状况又很一般，我建议可以去看看外部机会了，但如非特殊情况，我不建议裸辞。
而如果在外部询了一圈价格，发现比当下高不出多少，就先好好提升下自己吧，意识到当下某些地方有所欠缺，对个人也是大有益处。
（二）把握谈薪中的过程
在整个谈薪过程中，我们需要注意把握住三个维度，谈过去、谈未来、谈现在，并且做一个体面的收尾。
1.谈过去，主要是展示自己曾经做的那些事，展现出自己的成绩，可以把我们提前准备的清单改成一份PPT作为更好的呈现，在这里再次强调具体二字，多用数字展现，并且凸出涨幅，而不仅仅是大盘。
2.谈未来，则是谈自己的目标，展现出自己对于未来充满希望，非常愿意为团队、为公司做出贡献，几乎所有领导都喜欢忠诚、聪明的员工，你可以抱着虚心的态度多去征求老板的一些工作意见，毕竟好为人师，也是人类骨子里的天性。
3.谈现在，那就是开始进入主题了，提出自己加薪的诉求，并且不要说想法，而要提出自己希望的具体数字（即使你不主动提出，一般也会被老板反问到）。哥伦比亚商学院的研究者发现，在加薪谈话中，给精准数字的员工，成功率更高。因为这样会让老板觉得你是做足了准备才来。
而在谈话最后，也注意自己的情绪把握，作为一个专业的职场人，不管老板给出何种答复，都应该尽可能的体面收尾。即使你已下定决心，如果老板不答应就辞职，也没有必要弄得太僵，离开了依然可以成为你的职场人脉。
更何况，一次加薪谈话如果准备充分，会让老板更加了解你的工作和想法，留下一定的印象，你也可以得知在老板视角上自己做的如何，或对或不对，这都是他人对你的评价，可以作为参考。
当让如果你觉得公司不错，还可以让老板帮你指导下职业发展，让他觉得你是一个不断追求进步的人，这次不行，下次加薪总会有更高的机会。
最后再说一点技巧，挑选谈话的日期，尽量不要放在周一和周五，周三、周四最佳，另外需结合老板的时间，提前做好预约。
希望以上分享，能够让你成功获得加薪。
-作者-
孙凌，某上市公司校园业务执行总监，认证生涯规划师、心理咨询师，曾连续创业，获得多轮融资，长期专注于大学生市场，以创业者心态去生活。
